课程背景

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战：为什么营销人员挖掘的客户线索严重不足？为什么线索不能转化为商机？为什么商机不能转化为订单？为什么企业发展到一定规模后难以继续提升效率？这些问题困扰着许多企业，尤其是在 B2B 领域。

华为作为全球领先的科技公司，其成功经验值得借鉴。华为通过 LTC（从线索到回款）和 IPD（集成产品开发）两大流程系统，实现了从线索到回款的高效管理，确保了客户与企业价值的顺利实现。华为的成功不仅依赖于强大的客户关系，更在于其科学的管理方法论和流程系统。

课程内容

南方略 LTC 流程变革培训课程由国内顶级的 LTC 流程变革专家主讲，课程内容涵盖以下几个方面：

1. B2B 企业销售面临的机遇与挑战：分析当前销售环境中的挑战，探讨如何通过 LTC 流程提升销售效率。

2. 华为中兴 LTC 流程方法与实践：深入剖析华为和中兴在 LTC 流程上的实践经验，帮助企业理解 LTC 的核心价值。

3. LTC 流程整体框架设计及关键改进方向：介绍 LTC 流程的设计理念、框架和关键改进点，帮助企业构建高效的销售流程。

4. 管理线索模块设计（ML）：详细讲解线索管理的价值、关键要素和工具，帮助企业扩大线索来源。

5. 管理机会点模块设计（MO）：探讨机会点管理的流程、关键活动和工具，提升商机转化率。

6. 基于 LTC 的销售项目管理：介绍销售项目管理的成功要素和运作方法，确保项目顺利推进。

7. 基于 LTC 的销售漏斗管理：通过销售漏斗管理，精准预测业绩并填补业绩差距。

8. LTC 流程落地方法及实战：分享 LTC 流程的推行方法和落地实践，确保流程在企业中有效实施。

课程特色

• 实战性：课程内容紧密结合企业实际，提供可操作的工具和方法。

• 实用性：通过案例分析，帮助企业解决实际销售管理中的痛点。

• 实操性：课程中提供大量的工具模板，学员可以直接应用于工作中。

• 互动性：课程采用互动式教学，学员可以现场提问并获得专家指导。

课程价格

课程费用为 5800 元，包含两天的培训内容，每天 6.5 小时。

课程对象

本课程适合企业董事长、总经理、营销副总经理、销售总监、市场总监、流程总监、销售管理负责人及营销核心业务人员等。

课程时间与地点

• 开课时间：2025 年 10 月 26 日

• 地点：北京

主讲老师

课程由深圳市南方略营销管理咨询有限公司创始人主讲，其拥有 15 年华为、东风商用车及国际市场工作经历，是中国系统营销理论的创始人，入围 “中国管理咨询业十大名家”。

报名方式

如需报名或了解更多信息，请联系程老师，电话：4000616586。

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