在商业竞争日益激烈的今天，企业销售体系正面临前所未有的挑战：线索转化率低、项目周期长、回款困难、团队效能不足...这些痛点的背后，是传统销售模式已无法适应数字化时代的商业环境。南方略咨询基于华为LTC（Leads To Cash）流程变革实践，为企业量身打造"LTC培训课程"，帮助企业构建从线索到回款的端到端管理体系，实现销售效能的系统性提升。
一、课程本质：销售管理的操作系统
LTC（从线索到回款）不是简单的销售技巧，而是企业销售管理的"操作系统"。南方略咨询的LTC培训课程，完整传承了华为销售体系的核心方法论：
流程框架：构建从线索获取到回款闭环的标准化流程
管理机制：建立铁三角协同、两审机制等关键管控点
工具方法：提供销售漏斗、商机评估等实用工具
数字赋能：实现销售全流程的可视化、可量化、可优化
某上市公司导入LTC体系后，销售周期缩短40%，回款率提升35%，验证了这套方法的实战价值。
二、课程特色：三位一体的价值体系
原汁原味的华为方法论
完整呈现华为LTC演进历程
揭秘华为销售铁军培养体系
分享华为实战案例与数据
即学即用的工具包
12套可直接落地的工具模板
销售漏斗管理工具
合同评审检查清单
铁三角运作指导手册
行业适配的解决方案
制造业LTC实施路径
服务业LTC优化方案
科技企业LTC数字化转型
三、课程模块：销售全流程精解
管理线索（ML）模块
线索获取的七大渠道
线索验证的三步法则
线索转化的关键指标
管理机会点（MO）模块
商机评估的钻石模型
铁三角运作机制
标前引导五大动作
销售项目管理模块
项目策划的四维框架
竞争策略工具箱
风险管控方法论
销售漏斗管理模块
漏斗健康度诊断
业绩预测技术
业绩差距填补策略
四、教学创新：实战导向的训战结合
案例教学：真实商业项目全流程解析
情景模拟：销售关键场景角色扮演
工具演练：现场产出企业专属方案
行动学习：带着实际问题参训解决
五、师资团队：华为系实战专家
课程由具备15年华为工作经验的专家领衔授课，团队：
累计服务超过100家上市公司
深度参与华为LTC流程建设
拥有丰富的跨行业咨询经验
六、适合对象
本课程特别适合：
企业董事长、总经理等决策层
营销副总、销售总监等管理者
流程管理、运营部门负责人
希望提升销售效能的核心骨干
课程详细信息
培训时间：2025年12月5-7日（三天） 培训地点：北京/上海/深圳（可选） 课程投资：9800元/人 早鸟优惠：11月20日前报名享受8800元特惠价 团报优惠：3人以上组团每人减免1000元
报名通道
联系人：程老师
电话：4000616586
报名课程，请点击以下链接：标杆企业 LTC 流程变革与实践
