课程定位

合作方报价更低，却不愿提前说明交付上限；现有伙伴价格稍高，但以往会在出问题前主动提醒。企业该如何判断一次优惠是否值得，以及新的合作能不能持续？本专题从博弈论的商业决策切入，用多轮合作模拟比较短期收益、行为记录和下一次选择，练习把合作意愿变成能够观察和检验的安排。

课程内容与学习重点

找出双方在乎的结果和信息差

从一项简单的联合服务开始，列出双方希望获得的价格、时间、质量和后续机会。区分公开条件、已验证能力以及只被一方掌握的信息。拟讨论同一个短期动作为什么可能被解读为正常议价、风险转移或无法履约，避免只按自己的立场解释。

为每一方记录若这次不合作还可以采用的办法及其成本。若继续合作会依赖对方的后续动作，就把动作写成可以核对的条件，例如什么时候提交进度，以及发现延误应由谁联系。比较双方各自能控制哪些行为。

用分步安排验证合作信号

课堂拟安排不同合作次数，观察一轮定输赢与需要继续交易时的选择差别。讨论先试行小范围、约定阶段检查和对异常提前通知的安排如何减少双方顾虑。也比较价格让步与共享真实进度作为信号时的可靠程度。

把承诺、实际行动和结果区别开。对方明确给出资源安排与验证时间，比笼统保证更容易核查；但单次表现也不能代表长期可靠。拟用两组不同记录练习决定下一轮是否扩大合作、保持范围或补足信息。

根据新证据调整后续做法

如果一方没有按预期兑现，先分辨意外事件、能力不足和规则不清造成的不同影响。练习提出补救、重新议定或停止新增合作的条件，并考虑现有服务如何接续。不要仅根据对方一次表态或主观感受决定是否退出。

复盘拟要求写下过去一轮的实际结果、下一轮双方能验证的信号和何时改变策略。讨论组织内部怎样让采购、运营和商务看到相同的履约记录，使不同岗位对合作进展有一致依据。

课堂拟使用虚构的服务采购情景做数轮角色模拟。各组在不同信息条件下作出选择，再比较哪些承诺能在后续行为中得到证实。

适合人群

适合企业经营者、商务采购、合作伙伴管理人员和参与协商的团队主管。练习使用简化选择和模拟资料，无需数学或经济学背景。

开课与报名咨询

本专题的开课时间、地点、学制及学习费用详询。咨询时可以说明所在岗位、已有经验和最想练习的业务问题。

一定要懂复杂的博弈模型吗？课堂可用少量可选动作记录各方结果，先理解重复合作如何改变决策，再补充基本概念。

关系很好还需要约定核对条件吗？可以保持沟通简洁，但关键承诺仍可明确时点和责任，便于双方发现异常时及时处理。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。