课程定位

订单增长、价格变化和交付限制往往同时出现。市场团队希望尽快扩大规模，生产和服务团队却需要考虑产能，财务还要追踪资金与成本。如果只从单个部门看，容易忽略自己的决定如何影响其他团队。企业全价值链经营管理沙盘围绕市场、财务和风险的联动，帮助学习者理解经营策略、团队分工及阶段反馈之间的联系。

课程内容与学习重点

简章明确采用经营管理沙盘课题，列出市场开发、财务管理、风险管理和战略分解。以下是可用于联系企业岗位的准备例。

沿价值链观察决策如何影响后续工作

选择企业一项典型业务，从客户、报价、采购和生产或服务交付一直梳理到回款。画出各环节依赖的数据与交接岗位，检查哪一项变化会在后续放大。比如为了争取客户延长账期，可能同时提高订单量和资金占用，后续安排应考虑交付能否承接、资金回笼是否够快以及问题由谁追踪。

比较市场机会与资源限制

当新订单需要更多服务资源时，可先确认预计客户贡献、真实成本、交付风险和团队短期能承担的工作。把已确认事实和想验证的假设分别记录，讨论是分阶段推进、优先处理某类客户，还是等待新的交付能力。通过沙盘所体现的经营取舍，可以帮助参课人员理解收入、利润和资金压力如何联动。

把经营策略落实成协同动作和复盘

给市场、生产或交付、财务分别明确阶段任务、需要相互提供的信息和观察结果。沙盘结束后可以回看决策前掌握的情况、实际变化与各部门响应，讨论是哪个条件发生了变化。可带走一页价值链分析框架，涵盖经营目标、约束、跨部门责任、反馈指标和下次复核事项。

适合人群

适合承担跨部门管理职责的业务负责人、运营与财务团队、管理储备人员，以及希望理解企业经营全貌的专业岗位。可准备一条脱敏业务链，列明各环节的交接、目前最难解释的经营变化和希望改善的协作事项。

参课时可以按经营流程写出目前哪个环节依赖上游信息，哪个岗位有权调整资源，以及怎样观察决策结果。沙盘反馈可帮助学习者思考相同决定为什么会对客户、成本和交付产生不同影响。课后还可以选一项日常经营问题套用该框架。

开课与报名咨询

简章将该模块标为16小时。具体开课时间、地点、费用及报名安排详询。

非财务岗位会不会跟不上？可从自己熟悉的客户、交付或采购工作入手，再和财务视角对照，不需要提前准备完整财务报表。

想和其他部门一起学，应该准备什么？可共同选一条业务链，由不同岗位分别写下目标、输入输出和困惑，方便比较同一决策的不同影响。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。