课程定位

面向企业中高层管理者，以谈判前中后过程的出牌与拆招为主线，通过十项问题和演练认识时机、节奏与全局关系。

学习收获

• 学习谈判桌上的拆招与攻防战术。
• 把握商务谈判出牌的时机与节奏。
• 发展谈判全局观与实战分析能力。

课程特色

• 通过先攻其所不守或所必救、赢和输破拖、硬软开局及开平等问题，研讨谈判战术选择。
• 主题涉及哈佛原则式谈判、各国谈判风格、文化中的情绪表达、期限战术与协议后续，联系谈判前中后的演练。

课程模块

一、谈判的起手式: 先谈哪一个? “攻其所不守”?还是 “攻其所必救”?

• 二 、谈判战术的选择: 这一回合我要赢? 要和? 要输? 要破? 还是要拖?
• 三、开场谈判时，硬出牌的战略逻辑是什么?
• 四、谈判时可不可以发脾气? 哪些文化可以允许发飙，那些文化最好不要?
• 五、.如果我选择软出牌开场，背后的战略逻辑又是什么?
• 六、开高、开低之外，还可以开平。什么是开平? 哈佛的原则式谈判又是什么?
• 七、如何在控制谈判的节奏? 谈判桌上有哪些机关?
• 八、不同国家的人，在谈判过程展现那些不同风格?
• 九、如何在终场谈判时运用期限战术，争取最大的利益?
• 十、谈判在收尾时可能有什么陷阱? 达成协议是句点还是逗点?

适合人群

企业中高层管理者等

师资信息

刘必荣，商务谈判领域讲师。 从事谈判理论、实战与教学研究。 自1988年起主持企业谈判研讨会，并为海基会及台湾地区政经部门讲授谈判技巧，教学受众数以万计；曾赴新加坡、马来西亚等地教学，著有10余本谈判专著并出版《谈判》杂志。 台湾政治大学外交系学士、约翰·霍普金斯大学国际关系硕士、北弗吉尼亚大学国际关系博士，具有近30年谈判理论研究和13年谈判培训相关经历。 授课结合生活案例、历史故事与西方谈判理论，注重逻辑说明、诙谐表达和东方管理情境。 主要课程：商务谈判、职业素养、企业战略…… 服务客户：微软、摩托罗拉、戴尔、麦当劳、雅芳…… 上述资格、岗位、项目及服务记录属于个人历史经历，当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。