课程定位

面向企业经营采购供应链负责人及供应商管理工程师，以选择评估和关系策略为主线，结合五力、财务三表、KPI及案例学习资源配置与风险管理。

学习收获

• 结合企业竞争环境学习供应商选择、评估和关系管理，分享企业通过供应商资源与协同创造价值的经验。

课程特色

• 用企业阶段、战略、生命周期、产品ABC和五力模型策划寻源，比较18渠道、GM和SONY反向营销及三类来源。
• 按预审候审、权重、角色与质量技术生产财务能力评价供应商，用财务三表、邓白氏编码和2/3/4项指标研讨偿债盈利运营风险。
• 结合交付急单质量服务KPI、18种质量改进和AB角，学习ESI、VA/VE、SRM五层次、VMI与寄售、合同履约及强势供应商八招主题。

课程模块

一. 我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）

• 1.企业内部外部环境分析
• 2.不同的企业发展阶段需要不同的供应商
• 3.不同的企业战略与供应商选择战略
• 4.不同的产品生命周期与供应商寻源策略
• 5.产品ABC与供应商寻源策略
• 6.供应商是如何划分他们的客户的
• 7.如何使用五力模型进行供应商寻源
• 8.不同的企业为何选择不同的供应商策略
• 9.供应商寻源策划考量因素

二. 如何寻求供应商

• 1.寻找供应商的18个渠道
• 2.如何利用反向营销寻找供应商
• 3.GM是如何进行反向营销的
• 4.SONY是如何进行反向营销的
• 5.如何与其它部门合作选择供应商
• 6.供应商越有名气越好吗
• 7.公司要求直接从制造厂购买有道理吗
• 8.全球化形势下如何寻源
• 9.供应商来源的3个形式
• 10.如何做全球价值链布局

三. 如何评审供应商

• 1.3个步骤证明你选择的供应商合理
• 2.什么是供应商预审和候审
• 3.供应商评审要素权重如何设定
• 4.如何组建评审小组与角色分工
• 5.如何评审供应商综合能力
• 6.如何评审供应商的质量管理能力
• 7.如何评审供应商的技术能力
• 8.如何评审供应商的生产能力
• 9.如何评审供应商的财务能力
• 10.评审结果如何处理

四. 供应商财务评估和风险评估

• 1.如何通过供应商财务三张表透视供应商
• 2.如何通过资产负债表透视供应商实力
• 3.如何通过利润表透视供应商成本结构
• 4.如何通过邓白氏编码审视供应商
• 5.如何通过2个指标评审供应商偿债能力
• 6.如何通过3个指标评审供应商盈利能力
• 7.如何通过4个指标如何评审供应商运营能力
• 8.如何评估供应商风险和规避风险

五. 供应商绩效评估与改进

• 1.如何设立供应商KPI
• 2.KPI考核中各部门的分工
• 3.如何考核供应商交货准时
• 4.如何做到供应商准时交货
• 5.如何处理公司“急！！！”订单
• 6.供应商交期管理及跟催
• 7.供应商质量考核指标的设立
• 8.如何避免质量争议
• 9.如何设立供应商服务指标
• 10.供应商绩效改进
• 11.供应商质量改进的18个方法
• 12.汽车行业供应商质量问题的3种处理方法
• 13.供应商奖惩机制的设立
• 14.如何通过AB角改善供应商

六. 如何让供应商创造更多的价值

• 1.如何通过供应商早期参与ESI
• 2.如何与供应商协同
• 3.如何处理前期采购与研发采购
• 4.如何与供应商VA/VE
• 5.外包供应商必须掌握的“两个核心”
• 6.为何外资企业喜欢租赁
• 7.如何与供应商一起完成客户订单
• 8.如何进行 供应商开发 和培养

七. 供应商关系管理与合同管理

• 1.四种供应商关系
• 2.SRM的5个层次
• 3.如何建立供应商沟通机制
• 4.如何与供应商结盟
• 5.如何实施供应商管理库存VMI
• 6.VMI与寄售有何不同
• 7.合同管理的关键问题
• 8.如何保证合同的履行

八. 八招应对强势供应商

• 八. 八招应对强势供应商。

适合人群

企业负责人、采购负责人总监经理、供应链总监经理及供应商管理工程师。

师资信息

宫老师，中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长、中国物流采购联合会专家组专家、莱茵TUV高级咨询顾问。具有美国、欧洲、亚洲等世界500强企业15余年采购经理、全球采购经理、采购总监及总经理经历，兼具国企、外企和民企工作背景，曾获世界500强美国总部全球总裁特别奖。 实践涉及项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标及供应商选择评估，参与过50多亿元工厂建设、新产品开发及MRO一体化招标采购项目。培训客户包括广州本田、中兴通讯、海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、金杯汽车等千家企业，结合采购、海外工作和案例研究开展教学。以上为历史资格、岗位、项目与服务范围，具体授课安排以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。