课程定位

面向总经理及销售运营区域培训等中高层管理者，通过讲解、讨论和工作坊学习年度经营计划制定执行全过程，联系总部事业部与部门协同。

学习收获

• 通过讲解和工作坊学习战略解读、战略执行体系、计划制定过程承诺与执行过程管理四个有效，掌握工作方法并提升相关能力。

课程特色

• 从4有效1提升、战略计划经营计划和预算架构开始，结合企业现实问题讨论计划预算责任及组织资源协同。
• 计划编制包含七大注意事项、业务目标环境与职能计划，预算覆盖销售生产采购研发及部门公共专项费用，结合华为SP-BP案例。
• 管理体系联系集团与子公司代表处职责、三级计划、鱼骨图问题树及逻辑时间序，再讨论预算执行调整监控考核、利润潜力和端到端财经体系。

课程模块

引言：

• 管理团队的痛苦：
• 1.年度经营计划形式多于实际，花这么多功夫还不如多做点实事……
• 2.公司制定的目标真的能实现吗?年度目标应该怎么定?
• 3.怎么制定出有效的、严谨的、科学的经营计划?
• 4. 战略规划 、经营目标、年度目标的关系是怎样的?
• 5.为什么计划执行过程中总是需要不断地调整?
• 6.经营计划如何有效发挥公司的资源、能力优势?
• 7.计划是定出来了，但实施起来感觉力不从心、不太可行?
• 8.怎么把年度计划做准确，也能让员工清晰了解、有效执行?
• 9.怎么能让计划顺利执行?计划里面的举措真的有效吗?

第一章 企业年度经营计划综述

• 一、年度经营计划首先要做到4有效1提升
• 1.战略解读的准确有效
• 2.战略执行的体系有效
• 3.制定过程承诺有效
• 4.执行过程管理有效
• 5.方法掌握、持续提升能力
• 二、计划是对未来行为的规划
• 1.公司战略计划
• 2.关于战略计划
• 3.年度经营计划
• 4.关于经营计划
• 三、预算是计划的货币表现形式
• 1.什么是公司预算
• 2.公司预算的组成
• 3公司预算与计划的关系
• 四、预算管理的基本架构
• 1.计划与预算
• 2.编制预算的动因
• 研讨：1）你的公司做计划吗？是如何做的？
• 2）你们在制定计划的同时做预算吗？你认为公司内预算的责任归属是哪个部门？

第二章 制定企业年度经营计划

• 一、制定计划的原则与要点
• 1.计划编制的原则
• 2.各类计划编制要点
• 3.公司及部门主要计划分类
• 4.七大注意事项
• 二、年度经营计划的内容
• 1、内容架构
• 2.企业经营理念
• 3.企业经营目标
• 4.各项指标的意义
• 5.企业内外部环境分析
• 6.年度总体工作思路
• 7.职能部门的业务计划
• 8.预算与控制系统
• 三、预算的编制
• 1.销售预算的编制
• 2.生产预算的编制
• 3.采购预算的编制
• 4.研发预算的编制
• 四、费用计划
• 1.各部门费用计划制定
• 2.公共费用计划
• 3.部门专项费用计划
• 案例：讲解华为公司的SP-BP体系
• 讨论：企业制定年度目标时，应该遵循什么原则？从哪些维度进行分析？

第三章年度经营计划管理体系

• 一、总体框架
• 1.集团公司的四大职能
• 2.子公司或代表处的四大职能
• 3.公司三级计划体系
• 4.计划编制工具
• 1）鱼骨图
• 2）问题树
• 3）逻辑程序与时间序
• 二、公司预算控制系统
• 1.执行、调整与监控
• 2.考核公司预算结果
• 3.预算管理循环
• 4.预算管理的作用
• 三、计划与预算过程实例
• 1、计划预算关键指标
• 2、财务测算方法
• 3、预算编制办法
• 4、销售计划与预算的编制
• 讨论：如何挖掘利润潜力
• 案例：建立面向端到端业务流程的财经管理体系
• 讨论：对于企业各部门年度经营绩效的考核评价体系如何设计？

适合人群

总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监及相关经理、中高层主管等。

师资信息

陈老师，北京邮电大学本科、香港城市大学中文EMBA，具有20余年通信行业销售营销经历，其中18年华为任职、10年高管履历及10年华为营销总监岗位经历。曾任华为消费者BG海外地区部部长、华为中国区系统部高管、华为大学金牌讲师。 自1998年加入华为，涉及国内海外市场、大客户营销、品牌宣传推广、营销流程、团队建设激励、市场定位拓展、销售目标及全球营销布局；具有成都某高科技企业总经理、全面主持日常工作的经历。 专业课程包括《华为战略管理BLM模型》《战略规划落地及执行》《狼性营销团队建设》《华为营销体系流程LTC》《华为文化与价值观剖析》《经营数据管理与分析要点》《销售项目运作与管理》《业财融合-市场财经战略》。 服务范围及企业：客户行业包括电信、银行、保险、地产、制造、交通、家具、物流、互联网等，授课对象包括多家大型国企、民企（世界500强、中国500强企业）以及政府部门，有丰富的培训/咨询项目实施经验。国家电网许继集团、徐工集团、中国邮储银行、中海油集团、深圳市友华通信、通威太阳能（合肥）有限公司、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技、深圳市和为顺科技、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团、珠海双喜电器集团、中山威力洗衣机集团、广东科旺电源、顺德大自然家居集团、深圳市中南集团、深圳三诺电子集团、杭州香飘飘集团、一汽集团、徐工集团、顺德德美化工集团、金龙鱼集团、OPPO电子、青岛双星、惠州奥拓、东莞阿尔泰电子、成都远望、成飞集团、西安隆基股份有限公司等。 以上为个人历史学历、岗位及服务经历，当期师资以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。