课程定位

面向采购经理主管工程师及参与供应商开发的物料质量研发人员，从内外部采购影响因素入手，以案例和工具串联供应市场、供应商选择及合作管理。

学习收获

• 学习专业采购能力。
• 了解供应链采购管理控制策略。
• 学习采购流程优化和过程控制。
• 开展供应市场调查与分析。
• 学习采购物品管理分类。
• 进行供应商分类及采购对象选择。
• 学习新供应商评估与选择。
• 学习采购订单交付跟催管理。
• 识别供应商交期延误风险。
• 学习合作供应商考核评估七步骤。
• 研讨采购合同风险管理。

课程特色

• 以轮岗钢材舞弊木托盘回扣案例讨论职业操守，连接MRP流程比议价订单催料付款及采购工作表格。
• 完整练习供应市场七步骤五种力量、四类采购定位、ABC分类、供应商感知与开发选择、标准与非标质量及供应能力评价。
• 运用新供应商审批表财务比率调查问卷SWOT，研讨合同六要点谈判十要十不要与六阶段，再按七步骤和绩效指标持续评价合作供应商。
• 合同法等名称和合同风险案例为教学文本，具体适用以当期有效规则与业务事实核实，不作个案法律结论。

课程模块

一、采购管理与采购人员的控制策略

• 采购与采购管理的含义
• 采购类型的细分
• 采购管理的工作范围
• 不同采购关系的区别？
• 采购的类型方式
• 采购需求的类型分析
• 采购人员的能力结构
• 采购人员的职业操守
• 定期轮岗与实时轮岗相结合
• 建立完善的采购管理体系。
• 案例分析与讨论
• 需求的类型分析讨论
• 某金属制造公司组织轮岗制度
• 某公司在物资采购（主要为钢材）环节舞弊案例
• 某跨国公司采购木托盘“回扣”案例

二、采购管理流程优化与过程控制

• 采购管理的运作流程
• 生产性采购需求分析的内容
• 生产物料采购计划编制的基础资料
• MRP物料需求计划编制步骤
• 采购作业流程及內容
• 寻找供应商时的注意事项.
• 砍价与评估供应商的先后关系.
• 如何做到“性价比”最高?
• 比价/议价的流程步骤
• 采购管理功能流程：下达采购订单
• 催料过程的控制要点
• 付款工作的主要内容.
• 影响采购流程的因素有哪些？
• 不同公司采购运作流程的差异性？
• 采购功能流程与采购作业流程的区别？
• 采购流程的优化的步骤?
• 案例分析与讨论
• 采购工作表格的类别
• 供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正
• 某公司的采购流程。
• 某公司采购管理的流程图。

三、采购供应市场分析与调查步骤

• 供应市场分析目的？
• 供应产品分类方法？
• 供应市场分析调查步骤
• 步骤一:准备进行供应市场分析
• 步骤二:评价竞争程度与影响
• 供应市场中的五种力量
• 如何分析供应商间的竞争？
• 新供应商进入市场的可能性分析？
• 替代产品的可能性分析？
• 供应商的供应商的议价能力分析？
• 购买者的议价能力分析？
• 如何管理供应商的外包行为？
• 供应商行业利润水平？
• 步骤三：预测市场趋势
• 历史数据趋势类型
• 行业及企业的生命周期阶段
• 步骤四：理解市场推动力
• 步骤五：理解价格的影响因素
• 供应价格差异的影响因素
• 供应价格变化的影响因素
• 步骤六: 细分供应市场
• 组合细分市场
• 产品供应的地域性特征
• 步骤七:筛选细分市场
• 供应市场分析中可排除的细分市场
• 如何了解供应市场的大与小？
• 造成‘生产’难度的因素有哪些？
• 产品供应的地域性特征。
• 供应市场分析中可排除的细分市场
• 案例分析与讨论
• 本人所负责的采购物品分类
• 供应价格变化的影响因素。
• 成本/价格模型举例
• 如何获取供应市场的信息？
• 笔记本与货运卡车竞争性分析？
• 如何获取采购价格信息的？
• 供应市场分析中可排除的细分市场

四、采购物品与采购管理的分类

• 供应物品定位模型： 设立优先的基本原则
• 供应物品定位模型：采购项目的四种类型
• 采购物品分类的作用是什么？
• 采购管理有几大类别？
• 原材料、运作性采购物品如何分类?
• 供应物品分类的作用是什么？
• 分散采购好还是集中采购好？
• 集中采购的优缺点.
• 电子采购的形式与功能
• 电子采购的成本节约机会
• 同一物品的单一与多家策略.
• 哪种物品应经销商综合化?
• 采购中心与基层采购的分工
• 两类关系的采购策略区别？
• 如何降低各类物品的采购成本?
• 采购物品分类的关键是什么?
• 采购物品ABC分类的步骤？
• 造成采购风险的因素有哪些？
• 不同供应市场的采购风险分析.
• 不同采购类型的分类区别.
• 案例分析与讨论
• 一汽集团集中统购实施方案与措施
• 某公司的原材料分类.
• 日常型采购项目确定分析
• 杠杆型采购项目确定分析
• 瓶颈型采购项目确定分析
• 关键型采购项目确定分析
• 月度采购计划编制流程说明表
• 产品ABC分类法.
• 电子化采购体系构成图
• 批发商的采购商品五大分类.

五、供应商分类与供应商选择

• 供应商表现的分类：感知模型
• 供应商感知模型的维度
• 供应商的总体积极性水平
• 供应商在感知模型中的客户分类
• 不同种类采购项目所需的供应商积极性
• 如何优化供应商类型?
• 不同类型产品营销模式的区别.
• 供应商如何对客户进行分类.
• 我们应该如何选择供应商?
• 如何确定供应商的生产类型?
• 培养供应商与开发新供应商的区别.
• 开发新供应商的基本原则.
• 公司的四大类供应商的分类.
• 供应商开发流程
• 确定关键的资源需求
• 确定潜在的供应商
• 限制供应商的范围
• 确定供应商评估和选择的方法
• 备选供应商确定
• 案例分析与讨论
• 供应商不同报价分析
• 如何评估供应商报价选择供应商
• 按供应商营收占比对企业的采购支出进行分类

六、新供应商的评估与选择

• 新供应商评估的步骤.
• 供应商评估的标准确定
• 标准产品供应商的质量能力评价标准
• 非标准产品供应商的质量能力评价标准
• 供应可获得性的能力评价标准
• 前20个采购项目属于供应商标准产品范围的百分比
• 生产计划和控制体系评估
• 生产可靠性和产能评估
• 评价未来供应可获得性的能力业绩？
• 供应成本的能力评价标准
• 供应商成本表现
• 供应商成本节约分析
• ‘新供应商评估审批表’模版
• 供应商认证流程
• 案例分析与讨论
• 某企业主要财务比率
• 生产可靠性和产能成本分析
• 某企业初期供应商评分标准
• 如何分析调研结果？
• 供应商调查问卷
• 对候选供应商进行SWOT分析
• 供应商选择评价的考评因素

七、采购合同风险管理

• 为什么会产生合同纠纷？
• 不同合同类型的纠纷.
• 合同法的四项基本原则.
• 合同风险防范要点
• 要点1：合同履行地--诉讼管辖问题
• 要点2：标的物的风险承担
• 要点3：定金与订金的区别
• 要点4：合同原件、扫描件/复印件的法律效力
• 要点5：违约责任—如何处理
• 要点6：诉讼时效
• 国际合同与国内合同的区别
• 合同定价模式.
• 案例分析与讨论
• 自动控制电焊生产协议合同纠纷.
• 合同标的物不清的合同纠纷
• 合同权力义务问题纠纷

八、采购谈判与议价

• 谈判策略分析：前提、原因、关键
• 谈判行动纲领之“十要”
• 谈判行动纲领之“十不要”
• 采购谈判中的心理活动
• 谈判的六个阶段
• 1、准备阶段
• 2、开局阶段
• 3、报价阶段
• 4、让步阶段
• 5、僵持阶段
• 6、签约阶段
• 买方优势的采购谈判策略
• 卖方占优势的采购谈判策略
• 案例：采购谈判案例分析与演练

九、供应商的关系管理

• 供应商关系的特点与管理策略
• 区别对待，分类管理.
• 供应商关系策略“八字方针”
• 商业型供应商
• 优先型供应商
• 合作型供应商的产生原因.
• 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
• 如何与客户或领导要求的供应商相处?
• 如何同伙伴供应商进行长期合作
• 供应商早期参与研发
• 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

十、有效评估合作供应商的表现

• 为什么要建立‘合作供应商’的评估体系?
• 新供应商评估与合作供应商评估的区别？
• 合作供应商的评估的原则.
• 合作供应商考核评估七步骤
• 第一步：确定供应商主要的评价标准
• 第二步：为每一个标准建立权重
• 第三步：确定子标准,并建立权重
• 第四步：确定标准和子标准评分系统
• 第五步：现场直接评价
• 第六步：审核评价结果并作出初步选择决定
• 第七步：连续审核供应商绩效
• 如何评估服务商的服务质量.
• 供应商等级评定目标
• 供应商表现的评估频率.
• 供应商评鉴表
• 供应商衡量项目列举法
• 供应商衡量加权指数法
• 供应商衡量成本基础法
• 供应商表现等级评定方法
• 如何奖励供应商
• 如何淘汰不良供应商
• 如何协助供应商改善绩效？
• 如何进行供应商发展－自我完善为主
• 供应商表现的考评指标案例
• 生产制造指标
• 研究开发指标
• 质量管理指标.
• 物流和交货指标
• 原材料采购指标

适合人群

采购经理、主管、采购工程师等专业人员，物料部门、质量部门和研发部门参与供应商开发的相关人员。

师资信息

洪老师，工商管理MBA、高级培训师，TCC咨询式培训首创者，具有工业4.0与中国制造2025实践背景；曾连续四年获评全球华人500强讲师及供应链管理十强培训师。为全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师、CPMM国际采购经理认证讲师、中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。授课结合理论与企业实务，善用工作案例、启发思考和互动讨论。以上为历史资格角色及评选背景，不代表本站认证发证或当期机构授权，具体授课安排以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。