课程定位

面向采购、供应商管理、供应链及质量部门人员，以标杆企业采购理念和内控体系为线索，练习成本分析、物料评估、供应商认证与质量绩效管理、谈判议价及采购策略。结合研发与市场早期介入讨论降本路径，不保证特定降价比例或供应商经营结果。

学习收获

• 学习标杆企业的采购理念及内控管理方式，对照自身寻找改进方向。
• 学习采购成本分析方法，识别成本改善线索。
• 学习通过早期介入研发需求开展成本管理。
• 学习供应商质量控制常用方法及有序管理。
• 学习供应商谈判与沟通技巧。

课程特色

• 采购总成本、价格因素和物料评估权重结合供应商报价对策，联系质量、绩效与采购三大任务的顺序。
• 比较招标、价格比较和成本构成分析，并讨论象限策略、战略合作、KPI、VMI及供应商早期介入。

课程模块

课堂时段标注

• DAY1上午：

标杆采购理念与内控体系

• 标杆企业的采购理念与组织架构
• 标杆企业的采购内控模式

采购成本综合分析

• 采购的综合成本构成分析
• 影响采购价格的主要因素
• 供应商的报价方式分析与我们的对策

物料评估因素

• 不同种类产品的评估因素
• 一般制造性/服务性企业的物料评估要素
• 物料评估因素的权重设置
• 物料评估因素对综合成本的影响

采购三大任务及顺序

• 采购的三大任务
• 为什么三大任务之间的顺序不能混淆

供应商认证流程

• 如何处理潜在供应商
• 如何处理认证供应商
• 如何处理下单供应商

供应商降价实操

• 常用的降价方法
• 如何通过招标降价
• 如何做价格比较降低采购成本
• 如何做成本构成分析降低采购成本

供应商质量与绩效管理

• 供应商质量管理的分类
• 常用的供应商质量管理方法
• 供应商绩效管理要点
• 如何做到对供应商的优胜劣汰

采购谈判议价

• 如何组织谈判
• 谈判过程中的问题处理艺术
• 如何对谈判结果做决策

采购策略与早期介入

• 如何做采购策略
• 通过象限分析，降低采购成本
• 如何与供应商建立战略合作关系
• 采购的主要KPI指标
• VMI采购模式
• 供应商早期介入方式
• 采购如何提前介入研发与市场

适合人群

采购总监，采购经理，供应商管理人员，供应链部门，质量管理部门等。

师资信息

庞老师，华为公司第一批ISC专家团成员，具有15年华为工作、10年研发、8年供应链采购及4年市场经验，分别对应不同工作领域，不叠加计算。1997年入职华为，具有中国第一批GSM、UMTS研发团队成员、华为第一批IPD集成产品开发核心组成员、第一批ISC专家团成员、第一批海外Turnkey业务样板工程成员、第一批海外AP变革推行组成员、第一批MM变革推行组成员经历。内部退休后，以顾问身份辅导多家企业IPD流程与供应链体系建设，关注关键问题识别与客户诉求。上述为个人历史任职及项目经历，具体授课老师及本期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。