课程定位

面向生产IT设备、备品备件、MRO、宣传广告品与运营等有形间接采购人员，兼顾需求、供应市场、合同和内部协同，围绕品类差异确定管理方式，而非仅把间采视为零星采购。

学习收获

• 认识间接采购特性与主要品类。
• 理解间接采购定位和管理战略制定。
• 学习展现间接采购绩效与价值的方法。
• 研讨间接采购优化和跨部门沟通。
• 理解业务合作伙伴BP的理念与意义。
• 学习MRO管理侧重及成本优化。
• 研讨设备采购合同签署与管理重点。
• 练习间接采购TCO成本模型构建。
• 认识企业招投标流程与注意事项。
• 学习备件库存优化方法。

课程特色

• MRO与广告品分别分析需求品类、平台供应商、VA/VE、标准化、报价、授权集中采购及关系策略，联系合同关注点。
• 固定资产比较获取生命周期TCO税和时间成本，讨论使用转售租赁、设备一次采购三个合同与备件EBI和库存。
• 招投标分别研讨公开邀请及电子实施、标书标底和围陪串标风险防范，再以利益相关者管理、专业地位、信任和需求管理促进BP转型；具体合同及招标规则须按当期适用条件核实。

课程模块

第一章 间接采购的特性与管理

• 1. 间接采购的定义与特性
• 1) 品类特性
• 2) 需求特性
• 3) 供应市场特性
• 4) 品类象限特性
• 2. 间接采购管理
• 1) 间接采购的管理模式沿革
• 2) 服务客户群体
• 3) 预算管理
• 4) 间接采购的实施特性
• 5) 间接采购人员技能特性
• 6) 间接采购管理现状
• 7) 间接采购的客观与主观挑战
• 3. 间接采购对于企业的价值和贡献
• 1) 采购职能在企业中的四种定位
• 2) 越专业越好吗？—企业间接采购管理的定位方法
• 3) 间接对于企业的意义和价值
• 4. 间接采购的主要品类
• 1) Equipment 设备
• 2) MRO&ORM
• 3) Marketing 市场
• 4) Professional service 专业服务
• 5) IT
• 6) Facility management 设施管理
• 7) Logistics 物流
• 8) Others 其他

第二讲 MRO 与广告宣传品采购管理

• 1. MRO 采购的定义
• 1) MRO 与 ORM 的区别
• 2) MRO 物料的主要类别
• 2. MRO 市场分析
• 1) 供应商分类
• 2) 主要平台型 MRO 供应商优劣势分析
• 3. MRO 采购的优化之道
• 1) 需求管理
• 2) 品类管理
• 3) VA/VE 方法在 MRO 降本中的应用
• 4) 标准化推进
• 5) 获取报价方式优化
• 6) 供应商选择与关系策略
• 7) 系统化自动化
• 8) 授权管理
• 9) 集中化与团购
• 4. 广告宣传品采购
• 1) 品类与需求特性
• 2) 供应商选择和关系策略
• 3) 成本优化之道
• 5. MRO 与广告宣传品供应商的管理要点
• 1) 供应商寻源方式
• 2) 供应商选择的标准
• 3) 供应商绩效指标
• 4) 供应商定位及分级方法
• 5) 供应商关系战略
• 6. MRO 与广告宣传品采购合同的关注要点

第三讲 设备类固定资产与备品备件采购的管理

• 1. 固定资产类采购特性
• 1) 一次采购三个合同
• 2) 决策部门众多
• 3) 招投标模式
• 4) 品牌集中
• 2. 成本模型对于固定资产采购的影响
• 1) 获取成本
• 2) 生命周期成本
• 3) TCO 总持有成本
• 4) 税
• 5) 不得不考虑的时间成本
• 3. 管理模式对于固定资产采购的影响
• 1) 自己使用
• 2) 转售
• 3) 租赁
• 4. 租赁还是购买
• 1) 购买与租赁的优劣势分析
• 2) 租赁的主要形式
• 3) 为什么外资企业喜欢租赁
• 5. 固定资产供应商的要求
• 1) 资质
• 2) 规模
• 3) 财务稳健性
• 4) 客户证明人
• 6. 备品备件的采购管理要点
• 1) EBI
• 2) 供应商的资质门槛
• 3) 库存优化之道
• 7. 固定资产与备件供应商的管理要点
• 1) 供应商寻源方式
• 2) 供应商选择的标准
• 3) 供应商绩效指标
• 4) 供应商定位及分级方法
• 5) 供应商关系战略
• 8. 固定资产与备件合同的签约要点

第五讲 间接采购的招投标管理

• 1. 招标采购的优劣势
• 2. 招标采购的实施类型
• 1) 法定公开招投标
• 2) 企业公开投标
• 3) 企业邀请投标
• 4) 企业电子招投标的实施要点
• 3. 招标采购的步骤
• 4. 如何做好招标策划
• 5. 招标采购的风险管理
• 1) 围标、陪标、串标的定义
• 2) 如何防范招标风险防范
• 3) 如何草拟标书
• 4) 如何确定标底
• 6. 定标后谈判的实施注意事项
• 7. 定标后需要注意的其他问题

第六讲 高效开展跨部门沟通成为优秀的间接采购

• 1. 跨部门沟通的原则与技巧
• 2. 利益相关者管理法则
• 3. 间接采购如何建立专业地位
• 4. 间接采购如何赢得上级与同事的信任和尊重
• 5. 间接采购如何扩大影响力
• 6. 间接采购如何优化需求管理
• 7. 间接采购如何转型成为 Business Partner(BP)
• 8. 成功间接采购人员应具备的能力模型

适合人群

本课程适合企业生产和 IT 设备、备品备件，MRO 及宣传广告品，运营等有形品类的间采相关管理和业务人员。

师资信息

刘老师，具有近20年国内外产品与服务采购、整体供应链运营及解决方案管理背景，涉及高科技制造、OA、IT通信、电子商务、零售、医疗和专业第三方物流。 历任多式联运解决方案部经理、国际采购及供应链管理部经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监和CPO，具有国际贸易合规、采购体系建设、供应商选择评估、成本控制、库存物流、供应链风险、进出口及政府关系管理经验。 中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织（WTO）亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭、注册采购师、采购供应师、物流师等课程，多次参与专业教材修改整理，担任多家大学与培训机构客座讲师，并为外资、央国企和民营企业提供内训咨询。 作为资深企业拓展培训师，教学注重互动、参与、理论实践结合，结合头脑风暴、案例和角色扮演；专长包括采购供应链、战略供应商、国际贸易进出口关务、合规风险合同、一体化成本、物流计划仓储及采购供应系统组织设计。 服务企业分类包括： 化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP, 电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC 机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术 其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林 以上为个人历史资格、岗位与服务经历，当期具体安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。