课程定位

面向房企决策层、营销业务管理人员及合作机构负责人，以2022年地方政策背景作为案例语境，研讨房地产营销节点和动作落位。结合绿城、融创、星河湾、仁恒及金茂等案例，联系线下体验、线上传播与客户经营，不把历史政策窗口或案例表现当作当前市场与销售结果保证。

课程特色

• 围绕项目定位、品牌落地、客户召集、示范区样板房开放、客户经营、广告表现、整合营销与互联网营销等节点开展案例研讨。
• 微信工作流程、朋友圈文案、小程序和团队微信营销属于真实教学议题；另包括抖音卖房、私域客户追踪、社群六力模型与视频经纪人管理。

课程模块

地产营销问题分析

• 第一部分：当下地产营销面临的深层次问题剖析。

销售前线五大策略的标准化

• 第二部分：当下销售前线五大策略的标准化操作。

人员架构与三级管控标准化

• 1、三级管控（集团-区域-事业部/项目）
• 2、团队组建工作铺排的目的、结果
• 3、各阶段工作要点
• 4、人员培训阶段重点的目的、结果
• 5、培训工作细节及关键点

案场管控标准化

• 1、标准指引
• 2、巡检机制
• 3、汇报机制
• 4、扣罚培训

说辞培训标准化

• 1、七个步骤与客户成交过程研讨
• 2、四区十二定点说辞
• 3、电话类和衍生类说辞
• 4、三说三控三罚

渠道拓展标准化

• 1、拓客工作铺排
• 2、五大拓客要求
• 3、四大组织模式
• 4、七大拓客工具
• 5、夜间营销客户组织五大模式

认筹、定价及开盘组织标准化

• 1、认筹计划
• 2、认筹方式
• 3、认筹管控
• 4、科学定价流程
• 5、价格测试节点安排
• 6、客户落位原则与策略
• 7、开盘现场四要素：预留、动线组织、人员分工、流程管控

房地产全案操盘关键节点案例

• 第三部分：房地产全案操盘各关键节点全解实操案例--（策划实操法）。

项目定位与八个关键价值要点

• 1、实际情况与项目定位如何长期匹配
• 2、项目全案进展中定位如何微调
• 3、产品溢价能力如何提升
• 4、前期定位
• 前期定位的八个关键点价值体系
• ①企业战略
• ②土地属性
• ③市场竞争
• ④客户研究
• ⑤思想采购
• ⑥价值体系
• ⑦指标与产品
• ⑧效率与风险

品牌落地案例

• 1、如何有效低费联动所有媒体
• 2、如何让项目短时间持续传播

客户召集案例

• 1、如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果
• 2、以活动引爆市场的客户召集如何做到聚焦
• 3、如何在渠道的红海里面脱颖而出

示范区与样板房开放案例

• 1、空间与营造如何提升客户触点
• 2、豪宅项目的体验式营销，如何安排客户触点
• 3、项目管控体系如何建立
• 4、精细化营销管理的关键要点
• 5、七对眼睛的管理逻辑
• 6、外部提升案例：绿城、融创、星河湾

客户经营案例

• 1、价格与利润提升的关键步骤
• 2、精细化营销管理逻辑
• 3、交房与销售的节点配合
• 4、外部提升案例：仁恒、金茂案例

广告表现案例

• 六、广告表现（案例分享）外部提升案例。

整合营销案例

• 七、整合营销（案例分享）外部提升案例。

互联网营销、赠品与数据应用

• 1、赠品营销的真相
• 2、用什么做赠品的2种标准
• 3、赠品三种形式
• 4、房企大数据营销战略
• ①应用无线化 ②信息数据化
• ③交易无纸化 ④人类智能化
• ⑤决策实时化 ⑥线下线上化
• 5、让AI智能科技赋能营销创新
• ①数据：黑盒子 VS 洞察
• ②传播：平台流量 VS 社交推荐
• ③内容：单向灌输 VS 持续互动

线上数字化营销的战略战术战法

• 线上数字化营销战略战术战法深度解析

数字营销趋势与数智化思维

• 1、未来已来，数字营销对营销人的意义；
• 2、z时代的日常；
• 3、什么是数智化思维？
• 4、营销对数字认知的几个断层；
• 5、容易忽视的营销资产？

新媒体营销与私域流量

• 1、线上营销的基本认知？
• 2、朋友圈还能玩么？怎么玩透朋友圈？
• 3、一个粉都没有，也能开展营销战略么？
• 4、制造超强互动的基本原则；
• 5、抖音卖房正确的实现逻辑；
• 6、私域流量打造的日日修，月月修；
• 7、客户裂变数量与营销人员能力建设

房地产数字化营销实务

• 1、微信基本工作流程；
• 2、朋友圈发布的文案思维
• 3、新媒体平台照片的拍摄发布技巧；
• 4、围绕房子，视频的内容表现几大形式；
• 5、做新媒体客户追踪的日程表？
• 6、打造个人品牌所需要做到的工作；
• 7、全民营销和老带新营销的线上工作？
• 8、新、熟、买、带、四步拓客法；
• 9、团队微信营销的基本管理方式
• 10、做好自品牌须具备的七大核心能力
• 11、微信小程序的几种实用逻辑；

线上社群营销与六力模型

• 1、粉丝营销与社群经济的基本定义
• 3、关于社群营销的六力模型解析
• 4、社群营销必须抓住的核心问题
• 5、社群营销的目标客户运营
• 6、实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？

视频经纪人的渠道及客户管理

• 1、视频经纪人的成长路径图
• 2、视频经纪人日常内容输出
• 3、视频经纪人的团队架构
• 4、视频经纪人的客户管理
• 5、什么样的产品更加适合视频经纪人；
• 6、视频经纪人在地产渠道管理中的议题

交流研讨

• 六、交流研讨。

适合人群

地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）；地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员；房地产营销 策划、销售代理公司总经理、营销总等合作方主要负责人。

师资信息

本课师资涉及朱老师、俞老师两位候选，具体选派以当期正式通知为准，不代表两位共同授课。朱老师具有房地产营销管理及房地产总裁班、各大商学院专家级讲师经历，曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理、好屋中国副总裁；具有上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA背景、全国首批注册房地产经济师经历。具有20多年房产营销实操与管理经历，曾在代理公司和标杆房企担任营销高管，独自操盘项目超过20余个，操盘金额超过300亿。俞老师具有十四年地产品牌营销讲师经历，是新媒体主流媒体运营研究机构导师、信玉堂机构创始合伙人、“这辈子总要住一住万科”经典IP策划人。曾担任万科地产、中海地产、华润置地及当代集团等企业的品牌策划人、营销策划人，先后为旭辉集团、上海万科、合景泰富、鸿坤地产、当代集团、中航里城、中铁置业、阳光城、正荣地产、中亿丰及绿地集团等企业内部授课、担任企业讲师，从事品牌打法和IP运营，并为房企营销策划与企业经营管理提供顾问服务。上述项目、岗位、客户及规模为各自个人历史经历。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。