课程定位

面向采购计划、订单、工程与SQE等协作岗位，把寻源、评估、成本、谈判与合同风险放在同一工作链条。环境判断按对应教学基期理解，合同及欺诈案例用于风险识别，具体适用须结合当期规定和业务事实，不提供采购收益或争议结果保证。

学习收获

• 明确采购相关职责与组织架构。
• 学习常用采购成本控制方法。
• 掌握采购谈判的方法技巧。
• 模拟供应商评估与考核。
• 认识合同常见风险及防范思路。

课程特色

• 寻源覆盖六常规路径、四创新思路及竞标清单；评估包含团队、要素、书面十二项、产品认证、三张图及仓库生产实验室管理的现场审核。
• 成本部分联系报价拆分、数据库、VAVE、TASK、批量折扣、早期参与、协同及三种定价；谈判采用案例、测评模拟、视频、礼仪和表单。
• 合同研讨标的质量价格账期费用退换、主体与履约、交底变更、要约邀请撤回、表见代理及欺诈形式。

课程模块

第一篇:大环境对供应链的影响

• 1. 特殊三年外部环境关键词
• 2. 2023 外部大环境介绍
• 3. 十二大朝阳产业的分析
• 4. 数字化采购的特点以及要求
• 5. 采购供应链关注点的转移
• 6. 采购供应链传统流程的问题和优化
• 7. 采购管理职能的侧重点转移
• 8. 采购主要的绩效考核指标
• 9. 采购组织架构的解读
• 10. 采购工作的定位(测评)
• 11. 采购的基础八大核心技能

第二篇:供应商开发评估与关系管理

• 1. 为什么要做供应商寻源
• 2. 供应商寻源的 6 大常规路径
• 3. 供应商寻源的 4 个创新思路
• 4. 如何做寻源需求的确定
• 5. 寻源常见的问题有哪些
• 6. 如何制作竞标清单(竞标内容，参与人，注意事项)
• 7. 供应商关系管理模型 1 的运用和案例分析
• 8. 供应商关系管理模型 2 的运用和案例分析
• 9. 供应商关系管理模型 3 的运用和案例分析
• 10. 强势供应商管理的八大方法
• 11. 供应商系统管理的六大范畴
• 12. 供应商评估团队的建立
• 13. 供应商评估要素的创建
• 14. 新供应商开发的三个步骤
• 15. 书面调查的12个内容
• 16. 产品认证的三大问题
• 17. 现场评审的四个要点
• 18. 现场评审需看的三张图标
• 19. 供应商现场审核仓库要审查的12大内容
• 20. 供应商现场审核生产要审查的11大内容
• 21. 供应商现场审核实验室要审查的8大内容
• 22. 供应商现场审核管理要审查的8大内容
• 23. 供应商审核不合格的处理方式
• 24. 供应商开发与认可十步走

第三篇: 采购成本分析 与控制的方法

• 1. 关键财务指标注意要点
• 2. 采购成本管理的 7 大方法
• 3. 供应商报价拆分的要点和方法
• 4. 计算每个模板价格的占比
• 5. 寻找数据的规律
• 6. 确定应该的价格
• 7. 如何建立信息数据库
• 案例分析展示，图表模板分享
• 8. VAVE 价值工程降本的方法和实施步骤
• VAVE 公式，模型，步骤，案例
• 9. TASK 模型降本方法的实操案例
• 10. 批量采购折扣计算法(案例，公式)
• 11. 采购早期参与定价法
• 12. 采购人员运用供应链协同降本
• 三个协同、三个共享、四个保障
• 13. 供应商定价的七步走
• 14. 供应商的三种定价方式
• 行情定价法 价值定价法 成本定价法
• 15. 成本定价法的运用
• 16. 边际成本定价法实例分析
• 17. 目标收益定价法实例分析

第四篇:筹码制胜的采购谈判技巧

• 1. 经典谈判案例分析 1
• 2. 强势供应商谈判案例分析 2
• 3. 采购谈判前的蓄势与布局
• 4. 采购谈判中的禁忌与注意事项
• 5. 采购谈判实施过程中的注意事项
• 6. 采购团队如何构建要点(测评 模拟)
• 7. 采购谈判目标的设定(案例)
• 8. 采购谈判流程的分析(视频赏析)
• 9. 采购谈判中的基本礼仪(实操)
• 10. 采购谈判范围的设定(案例)
• 11. 采购谈判战略如何制定
• 12. 采购谈判前要做哪些准备(表单工具)
• 13. 采购谈判的时机(职责，环境，危机)

第五篇:采购合同中的风险与防范

• 1. 合同普法:非要式合同的识别
• 2. 合同主要条款的分析
• 3. 采购合同关注的问题点(标的，质量，价格，账期，费用，退换货...)
• 4. 审核供应商(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)
• 5. 合同常见的问题(内容不够严谨，没有交底，忽视变更)
• 6. 要约和要约邀请，撤回的分析
• 7. 合同中的表见代理
• 8. 合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段

回顾总结—-分享知识，传播能量 (课程复盘)

• 回顾总结—-分享知识，传播能量 (课程复盘)。

适合人群

采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE 及其它相关部门人员和 相关管理人员。

师资信息

陈小之老师，具有工商管理硕士/国际MBA背景、上海人保部采购师特约讲师、中国物流网特约讲师、英国皇家采购与供应协会CIPS高级讲师及国家注册采购师高级讲师经历。在制造业工作十多年，曾在世界五百强企业担任供应链管理职位，涉及生产计划、库存控制、sourcing、物料及仓储，专注采购与供应链管理培训，并具有采购团队构建咨询专家背景，采用互动体验、实际案例和需求引导。服务企业包括：汽车船舶:中国南北车、博世集团、上海新鹏股份、杨帆集团、湖北航天三江集团 电子通讯:高创电子、惠普电脑、方正集团、宏碁电脑、上海电气集团、龙旗通讯科技有限公司 能源材料:黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海远驰、苏州聚缘科技 快消行业:可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、杭州泰普森户外用品、 其他行业:全友家私、四川大学、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学。个人历史角色、资格及当期师资安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。