课程定位

面向客户经理主管、销售工程师、项目销售和一线代表，从演示准备、会议表达与后续工作学习销售呈现，结合现场模拟练习产品服务价值表达。

学习收获

• 学习组织清晰有效的销售演示，理解演示过程、准备和表达注意事项，并通过现场模拟练习吸引听众、呈现产品与服务价值。

课程特色

• 五部分由销售规则障碍、初次会面与一问二听三核实，进入听众名单、客户价值及FABE逻辑，再讨论陈述四关键、氛围、语言肢体和反馈。
• 练习转换客户需求、建立共识、谈话路径和结尾，衔接交易后续、客户反对意见处理与模拟演练。

课程模块

1 销售演示和销售过程

• 销售的规则
• 销售的障碍
• 为初次会面做准备
• 我说什么你都要问吗
• 提问的规则
• 一问二听三核实

2 演示前的准备工作

• 建立介绍与陈述内容的逻辑框架
• 准备听众名单
• 客户最在意的是什么？客户价值分析
• FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
• 强化表达力度的运用技巧
• 演示前必做的事

3进入会议室：销售演示中的表达技巧

• 演示的组成部分
• 营造和谐的氛围
• 有效陈述的四个关键
• 销售陈述中的语言沟通技巧
• 注意肢体语言
• 随时准备对听众的反应做出反馈
• 转化客户的需求，建立创造性的销售模式
• 强化沟通，与客户达成需求共识
• 把握了解和引导客户的谈话路径
• 给你的陈述一个“高潮”的结尾
• 完成交易及其后续工作

4.有效处理客户异议

• 褒贬是客户：客户反对是正常的
• 处理客户反对意见有诀窍
• 有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键

5.模拟演练

• 5.模拟演练。

适合人群

客户经理、主管，销售工程师，项目销售人员，企业一线销售代表。

师资信息

张老师，工商管理MBA硕士，曾任世界著名管理培训公司专职讲师多年，具有市场销售领域特约讲师经历。职业跨培训、生物制药、汽车涂料和通信制造四行业，曾任三家公司管理人员、销售总监，其中两家公司已上市；个人与负责部门的历史年均销售增长率超过八成、最高年销售增长率达到百分之六百，年销售额2.6亿元。具有十年团队建设管理实践及三年管理咨询培训经验，形成团队管理方法，曾帮助外资、国有、合资、民营、事业等不同组织超过百家、两千余人。教学注重系统、逻辑、互动和参与。完整姓名、历史业绩口径及当期授课安排请报名前核实，以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。