课程定位

面向营销总监、经理和各级管理者，通过营销概念与过程、沙盘模拟和工具演练，学习识别市场机会、理解消费者与组织采购及建立竞争优势。

学习收获

• 宏观了解市场营销基本概念和过程。
• 练习市场营销策略执行。
• 学习将销售导向思维转向市场导向。
• 学习建立竞争优势的基本方法。

课程特色

• 八部分分别讨论宏观环境、消费者与组织购买、竞争者识别分析、细分目标市场、客户喜好、差异化定位、定价修订及价格战和整合营销。
• 结合客户与竞争导向平衡、销售策略可行度、服务意识、广告投放及产品生命周期战略，在沙盘情境中练习方法工具。

课程模块

一、营销环境扫描

• 1.宏观环境分析
• 2.主要宏观环境的辨认和反映

二、购买行为分析

• 1.消费者购买行为模式
• 2.影响消费者购买行为的主要因素
• 3.组织购买行为
• 4.组织购买的特点

三、竞争者分析

• 1.识别公司主要竞争者
• 2.分析竞争者
• 3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡

四、辨认市场细分和选择目标市场

• 1.市场细分的层次和模式
• 2.市场目标化

五、分析客户喜好

• 1.销售策略可行度
• 2.服务意识提升
• 3.广告投放合理性

六、产品特点与市场定位

• 1.如何实现差别化
• 2.开发企业定位战略
• 3.产品周期的营销战略

七、设计定价策略与方案

• 1.产品定价方法
• 2.价格修订
• 3.如何应对价格战

八、整合营销

• 八、整合营销。

适合人群

营销总监、经理、各级管理。

师资信息

丁老师，具有中国沙盘讲师联盟高级合伙人、实战培训师背景，具有十九年大型商业百货企业和上市教育集团高层实务管理经验，专注沙盘模拟培训，2004年成为中国首批沙盘模拟讲师；曾任CCTV《赢在中国》商战模拟冠军导师、全部赛季特约裁判。教学强调实践理论结合、教练辅导与互动，结合学员实际及案例，引导思考并练习方法工具，课堂幽默活跃。历史授课对象包括：工行总行、民生银行、交通银行、中国邮政、江苏银行、平安保险、安徽农信社、开封农信社、广东邮政、山西农信社、重庆农商行、南京银行、大连银行、青岛平安人寿、正奇金融集团、平安人寿保险、合肥交通银行、东海恒信资产、山东农行、山东交行（3期）、山东邮政银行、济南农商行、济南农信社、广州农商行、东莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等。完整姓名、个人资格和当期安排请报名前核实，以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。