课程定位

从流程中的活动输入输出资源权责和不相容性入手，把采购战略、操作及管控贯通。分组练习付款预付款询比价需求供应商评价等流程，关注持续保供与时间成本质量服务的权衡。

学习收获

• 认识流程管理技术在采购中的应用及优化原则方法。
• 理解采购战略制定实施的流程化与过程资产积累。
• 学习各采购工作环节流程，讨论保供时间成本质量服务协同。
• 识别采购风险来源，学习控制管理思路。

课程特色

• 标准流程绘制按四组分别练习付款预付款询比价需求生成和供应商评估。
• 优化方法包括ESEIA、水平垂直整合、门德楼矩阵、战略寻源、SOD与单一源机制。
• 风险涉及合同财务质量保供外包技术信息及社会责任，连接定性定量评估登记册救济应急连续性与灾难恢复。

课程模块

一、流程管理及其在采购流程优化中的应用

• 1企业流程分类及流程管理技术的发展，流程改进BPI与流程再造BRP
• 2注重流程中的过程，管理流程间的交叉，建立流程目标与KPI
• 3流程中的各种分析：相关方、输入输出、活动顺序、使用资源和信息、职责和权限、不相容性
• 4疫情启示：注重流程中的风险和控制分析，特别是风险“征兆点”的预警和控制
• 5采购操作流程包括什么，如何挖掘问题及优化方向建议
• 6采购与供应管理整体流程，以及对采购人员的新要求、对采购管理组织机制的建议
• 7完整的采购流程循环，因地制宜，逐步实现，形成企业过程资产

二、采购流程的绘制及标准化建设

• 1标准采购流程的绘制步骤和方法演示，及优化和风险控制内容挖掘
• 2采购流程绘制演练（分四组），讨论其中的优化和控制内容：采购付款流程及预付款流程、询比价流程、需求生成流程、供应商评估流程

三、如何进行采购流程优化，并挖掘其中的采购风险

• 1流程优化的原则：
• “观察法”改善的ESEIA原则（清除、简化、填补、整合、自动化）
• 流程改进与流程再造
• 水平工作整合与垂直工作整合
• 工作次序最佳化
• 2采购品项分类及策略，不同品项、不同的采购流程，分类风险识别及应对策略
• 3分析采购工作相关利益者及应对策略（门德楼矩阵），避免不必要的风险
• 4战略寻源流程及优化过程
• 战略寻源流程框架，相关的工作流程
• 所要求的组织机制和岗位设计（寻源、SOE、SD等岗位，因不同企业规模而定）
• 集权与分权采购流程，与企业文化的关系
• 供应市场分析、行业、企业分析方法的技术准备
• 如何绘制采购战略制定和实施流程，识别其中风险，设计相应的应对策略
• 5采购管理中的各项流程及优化
• 采购实践发展的五个过程、管理的三个阶段，以及相应的流程和风险控制
• ※实践过程：供料、降价、总成本TCO、需求管理、总价值TVO，及降本策略
• ※管理阶段：规范化阶段、专业化阶段、供应链整合阶段，及降本增值策略
• 企业风险管理和审计角度要求的采购流程和采购监控要求
• ※SOD，分权与分工
• ※需求管理及单一源的机制控制
• ※供应商管理（开发/事前评估/事中交付管理/事后绩效评价/改善专项建设）
• ※合同管理
• 如何绘制采购政策制定流程
• 流程与企业文化的
• 采购管理中的风险识别，以及相应的应该对策略
• 6采购操作中的各项流程及优化（分组演练，改进原有流程，向规范化靠近，非一步到位）
• 供应商评估流程及分级管理流程，如何优化
• 询比价流程，如何优化
• 谈判（分配型/整合型）及合同签署流程，如何优化
• 供应商绩效评价流程，如何优化
• 供应商绩效改善专项建设流程，如何优化
• 其他相关流程：检验流程、让步接收流程、物料管理流程、入库流程、计划流程
• 采购操作中的风险识别及控制
• 7采购构成优化需要具备的其他专业内容（只做简介），以保证流程的整体通畅和合理耦合度
• 收集历史需求数据，并进行分析和预测、修正预测
• 理解商品和服务的定价、成本分析，供应商财务报表分析
• 了解财务预算的编制和管理
• 理解客户服务，管理预测

四、采购的跨部门工作流程的建立和改善---做好采购主导的“降本增值”改善专项

• 1供应链中的降本增值改善专项简介（二十个），从价值链角度梳理和优化流程
• 为什么企业的降本增值改善专项，多是以专项组、或改善部牵头完成的
• 各部门或项目的最高绩效，是否是企业总体的最好结果，如何解决
• 项目管理技术在专项建设中的应用，以及简化、VMI、EPI、库存优化等改善专项工作的流程建立和优化
• 2沟通技巧的掌握，为跑通项目流程助力

五、采购工作风险管理

• 1企业运营风险中的采购相关内容及应对
• 合同挫败
• 财务风险
• 质量事故
• 供应安全
• 外包和连外包的风险
• 技术和信息风险
• 企业社会责任与可持续性风险、绿色供应链
• 2关于欺诈和贪污风险的控制
• 3采购过程中的风险识别、评估、管理
• 风险的后果、识别、分类
• 风险和脆弱性评估，定性和定量工具和技术，风险登记册
• 风险管理的过程、标准、战略文化
• 4风险控制的救济、风险管理的第三方利用、应急计划、业务持续性计划、灾难恢复计划简介

适合人群

供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理经理/主管；供应链专员、采购专员、供应商管理专员等。

师资信息

武文红，中国物流与采购联合会供应链管理专家委员会专家组成员，具有天津智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家、CPSM认证、ITC采购供应链高级培训师咨询师、IPMP项目管理C级及SCPM供应链管理专家授权讲师背景。曾任荷兰阿姆斯特丹CMC Tasly Group BV总经理、集团进出口部经理、国际供应链总监和销售公司战略渠道总监，负责国际供应链市场开发策划及外派人员教育。专长包括运营需求供应商联盟采购仓储库存谈判成本供应市场战略领导力和项目管理，采用互动体验案例与工具练习，服务企业按行业包括：机械交通：中航集团、三一集团、中铁集团、金麒麟刹车系统集团、中铁中建、沈阳铁路；电子通讯：成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、中国电子科技集团；能源材料：中海油、河南能源化工集团、中核集团、山东久泰能源；快消行业：伊利集团、蒙牛集团、三元食品、汾酒集团；化工医药：三九制药（深圳）、国药集团、杭州丽珠医疗器械；金融行业：招商银行、民生银行、湖南建行；其他行业：清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、中山大学、国家行政学院。具体历史资格职务及当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。