课程定位

围绕采购供应链人员的工作问题，结合流程模拟、测评、案例、角色扮演和视频，学习供应商寻源认可、绩效关系、质量交付及成本控制；按两日教学时段组织。

学习收获

• 认识供应商管理在企业采购和供应链中的作用。
• 学习供应商寻源开发、选择考核的理念、环境、策略及工具，结合实际难点讨论应用。
• 理解质量管理对供应商管理的重要性，辨析精益供应链质量浪费及改进办法。
• 通过成本拆分、联合降本模型和工具，增强成本意识，学习企业采购成本控制与改进方法。

课程特色

• 模拟讲授、全员流程参与与测评贯穿开篇；开发选择部分采用案例和角色扮演，质量部分结合故事、视频及头脑风暴，成本部分用行动学习讨论工作案例。
• 工具与练习包含SCOR、VMI、5W2H2R、四象限、冰砖法鹅蛋法、PPAP、玛氏评估、8D与PCR、三乘五WHY、CS1和CS2、MCA、TCO三维三层三中、4M10问法及ECRS。
• 课后分别以甘特图分工、WBS产品线谈判成本分析、四象限和四分法进行供应商分类，联系可应用的表单及跟踪工具。

课程模块

以模拟讲授、全员流程模拟、测评和视频，认识供应商管理的企业作用。

• 开篇：为何要做供应商管理--采购与供应链思维的彻底颠覆目的：切入采购与供应链管理人员关心的相关的若干前沿话题，导入供应商管理在现今企业管理中前所未有的重要意义教学方法：模拟讲授,全员参与流程模拟，全员测评，视频。

主题一：传统采购与供应链向敏捷供应链转型

• 1 采购与供应链流程解读（SCOR模型）
• 2 传统企业供应链与优化供应链的区别
• 3 传统采购与策略采购的对比
• 4 供应链库存转移的解读（VMI，寄售，屯仓）
• 讨论IT、PC、医疗和健康等领域的盈利模式变化。
• 6 这些名词你懂吗--云计算、大数据、物联网，供应链金融

主题二：互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响

• 1 产销不协调，无价值活动的影响
• 2 准时制，敏捷制造，大规模定制，柔性系统，绿色环保
• 3 采购人员职业测评, 采购工作提升空间的解读
• 运用5W2H2R、甘特图与WBS等常用采购工具。
• 5 供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调
• 6 企业内部采购组织架构与人员合理化分工
• 了解供应链发展、相关专业与证书情况。

供应商开发、评估、选择与管理

• 借助企业案例、模拟与角色扮演，学习寻源选择考核的理念、环境、策略、工具及实际难点。

主题一：供应商关系管理的解读

• 1 欧美,日韩,台中各类型供应商关系的差异
• 2 供应商管理中必须涉及到的六大范畴
• 3 管好好供应商不得不做的四件事
• 4 供应商自制,外包,分包决策的指定
• 5 供应商关系的几种现象

主题二：供应商分类和分层管理办法

• 1 供应商的四象限分类办法
• 2 强势供应商，开发备份供应商，可控制供应商的管理办法
• 3 采购产品的四分法
• 4 一般供应商,瓶颈供应商,杠杆供应商,战略供应商的管理办法
• 5 集中认证，分散采购策略（冰砖法）
• 6 细分采购策略（鹅蛋法）
• 7 与核心供应商建立采购联盟采购早期介入研发

主题三：供应商生产类型的鉴别

• 1 按订单组装型的特点和管理要点
• 2 按库存生产型特点和管理要点
• 3 按订单生产型特点和管理要点
• 4 按订单研发制造型特点和管理要点

主题四：供应商的寻源

• 1 供应商管理中的加减乘除
• 2 供应源搜寻的要点和办法
• 3 供应源搜寻的决策与过程
• 4 潜在供应源的识别和来源
• 5 编制供应商调查表的要点供应商调查表:10大项的解读
• 6 供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
• 7 供应商的扶持的对象和策略

主题五：供应商的开发与管理流程

• 1 供应商的准入机制的建立
• 2 供应需求与情报的调研
• 3 供应商调查，供应商调查表10大项解读，书面审查12大项解读
• 4 现场评审3步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）
• 5 现场审核的要点（看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些）
• 6 评审后的整改与评级
• 7 合格供方名录
• 8 产品导入和监管
• 9 产品标准和要求
• 10 产品认证五大项次解读
• 11 试产和PPAP认证
• 12 批量生产的监控
• 13 考核与关系管理
• 14 问题解决的方法
• 15 供应商绩效考核
• 16 供应商辅导和培养，联合互动
• 研讨供应商管理和退出。
• 18 关系维护与改进

主题六：供应商选择与认可两大常用方法

• 1 加权平均法
• 2 供应商选择的主因素确定，“老三件”和“新四件”的运用
• 3 供应商稽核小组团队的构建（评审人员基本要求）
• 4 团队的分工和协作模拟（认证的重点以及分工）
• 5 供应商选择模板的建立,主因素,子因素,
• 6 主因素的横量指标的确定(质量,价格,交期, 创新,技术,服务,社会责任等)
• 7 玛氏供应链评估工作法
• 运用供应商开发认可十步流程图。

主题七:供应商激励与绩效评价

• 1 供应商绩效考评细则与权重解读(质量与交货,价格与支持)
• 2 供应商绩效考核框架(服务,管理体系, 价格,交货,品质…)
• 3 绩效考核6大指标和21项评价指标
• 4 供应商精神激励
• 5 供应商物质激励

供应商质量与交期管理

• 联系故事案例，理解供应商质量管理及精益供应链中的浪费和改进。
• 教学方法：案例分析，视频辅助，讲师讲授，头脑风暴

主题一：供应商质量管理与问题解决

• 1 3C 下的供应链的质量要点
• 2 精益生产下的供应链质量要点
• 3 绿色环保下的供应链质量要点
• 4 供应链之争实则质量和交期之争
• 5 SQM管理结构分析（蝴蝶型，钻石型）
• 6 质量提升一体化（JQE,CP,IQC,SQE.IQC）
• 7 QC新旧工具的展示
• 8 精益供应链中的质量浪费的解读以及对策
• 9 质量不足和质量过程的案例展示
• 10 扁鹊三兄弟引发的质量管理体系
• 11 前期预防
• 12 问题解决与反馈流程
• 13 8D与PCR、五原则表的介绍
• 14 问题定义的5W2H
• 15 问题直接原因与根本原因的寻找
• 学习三乘五WHY的含义与运用，寻找根本原因。
• 17 供应商受控发运（CS1&CS2）
• 18 供应商索赔（Cost Recovery）
• 19 供应商现场诊断（MCA）
• 20 事中控制
• 21 问题供应商的选择与策略
• 22 如何改进问题供应商
• 23 不同企业的供应商发展方式
• 24 供应商发展常规监控指标及应用工具
• 25 精益供应商诊断与辅导
• 26 事后改善
• 27 快速响应（质量、设备维修、物料等应用举例）
• 28 不合格品的控制与管理
• 29 标准化操作
• 30 质量门的应用
• 31 分层审核---提升员工执行力

主题二：供应商交期管理

• 1 PRD 与 CRD的意义
• 2 追踪交货期的方法和要领
• 3 PMC中投入期与产出期，投入量与产出量的关系
• 1 MOQ,EOQ,SS 在交期管理中的运用

供应商联合成本降低与控制

• 通过成本拆分、联合降本模型及工具，增强成本意识，学习成本控制与改进。
• 教学方法：案例分析，讲师讲授，头脑风暴，行动学习

主题一： 采购成本分析 与控制

• 1 降低采购总成本的责权解读
• 2 练习：结合实际工作案例做价格分析
• 3 练习：结合工作案例对不同产品线做成本策略分析
• 4 总成本使用维度展示
• 5 采购总成本的控制方法
• 6 降本具体策略案例展示
• 7 采购成本管理工具
• 8 采购报价分析和拆分的工具

主题二：供应商成本管理

• 1 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)
• 2 年度cost down的合理设置与瓶颈
• 3 鉴别供应商产品的定价原则
• 讨论联合、集中、全球化、第三方及附加值采购等方式。
• 学习联合降本中的标准化、通用化、模块化、信息化、VA、VE、EPI与ESI。
• 6 透过谈判来降价的运用(筹码制胜,以退为进)

主题三：采购降本三维，三层，三中

• 1 一维：成本拆分办法与供应商定价
• 2 工具运用：WBS在价格拆分中的运用
• 3 二维：七大浪费解析以及成本降低的六大维度
• 4 三维：采购TCO控制流程
• 5 采购控制三层的层次模型的运用
• 6 一层：战略层解读以及案例剖析
• 7 二层：战术层解读以及案例剖析
• 8 三层：操作层解读以及案例剖析
• 9 一中：物料，物流，库存，规格
• 10 二中：人员，技能，道德，意识
• 11 三中：管理，供应商管理，内部系统，流程

主题四：寻找降低成本的方法

• 系统流程法：运用4M10问法进行头脑风暴。
• 2 原因分解法---鱼骨图浪费分解（练习）
• 3 ECRS法----取消，合并，重排，简化法
• 4 木桶理论法

回顾总结与模拟练习，完成课程结业活动。

• 总结回顾：回顾总结，模拟练习，毕业典礼。

一 运用的工具

• 1 供应商选择模板
• 2 供应商调查表
• 3 纠正预防通知单
• 4 马氏审核表
• 5 四象限定位法
• 6 5W2H2R 原则
• 7 ABC 分类法
• 8 SWOT 分析法
• 9 QCDS原则
• 10 跟踪甘特图
• 11 WBS结果分解

二 课后作业

• 运用甘特图对日常工作细致分工。
• 2 运用WBS 做自己负责的产品线的谈判中的成本分析
• 3 运用四象限和四分法对供应商做分类管理

师资信息

陈老师，工商管理硕士/国际MBA背景，具有中国物流网特约讲师、中国采购与供应链工作坊高级讲师、上海人保部采购师特约讲师、英国皇家采购与供应协会CIPS高级讲师、国家注册采购师高级讲师经历。完整姓名、个人资格及当期授课安排请报名前核实，以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。