课程定位

面向研发、工艺、采购、Sourcing、MC、SQE、销售、会计、需求、审计及高层管理者，结合外资、民营和国有股份制企业案例，分析内部管理和外部市场因素对采购成本的影响。

学习收获

• 学习评价成交价合理性所用的成本核算、价格审核和成本审计工具。
• 练习回应管理层关于采购成本削减的相关问题。
• 学习应对供应市场及供方原辅材料涨价的机制与方法。
• 学习商业谈判要素、策略和沟通技巧，研究有效降价谈判。
• 认识采购成本削减的36种具体方法这一教学框架。
• 从广度与深度辨析采购回扣问题，讨论采购人员的自我保护。
• 借助情景互动和企业案例，分析内外部环境影响，学习与关联部门、企业和人员沟通谈判的方法。

课程特色

• 围绕机会、环节和细节三阶段，区分成交价格、功能价值、企业盈利贡献与TCO，比较财务会计视角和供应链视角的适用问题。
• 结合供方涨价、公司年降、强势供应商一口价、唯一性供方及数据真实性，练习询价议价与降价谈判。
• 将ERP、AI、数字可视化和电子竞价，与原料期货应用场景、多品种小批量、JIT、VMI、VE及VA联系讨论；金融衍生工具只作为采购成本风险管理教学话题，不构成交易建议。
• 围绕36种方法这一学习框架，结合成本拆分与案例，讨论适合企业的采购成本改善实践。

课程模块

第一讲 采购成本管理

• 1.关于采购的“价格陷阱”
• 2.价格谈判之前，我们需要做点什么？
• 3.什么是核价工具？
• 4.什么是议价工具？
• 5.什么是定价工具？

一．采购价格管理

• 6.并不孤立的成交价
• 案例分析 价格与成本
• 企业降低采购成本的基本思路与框架
• 7.采购成本管理的三个重要阶段：机会、环节与细节
• 8.供应链系统对采购成本的影响
• 9.“唯一性设计”、“工程技术变更反复无常”
• 10.“供应商被指定”、“计划变化无序”等问题的普遍性、特殊性与真实性
• 11.采购成本管理的六大困境

二．供方产品价格与成本削减

• 1.供方产品价格及成本管理工具
• 2.采购成本管理的绩效在哪？
• 3.采购成本管理的误区：
• 套用财务会计学理论分析供方产品价格与成本
• 将TCO用于采购初始价格决策工具
• 讨论忽略功能价值和企业盈利贡献而追求最低TCO时，采购评价的过程与结果公平性。
• 继续分析采购评价结果的公平性。

三.成本控制与成本削减

• 1.采购战略：视野与角度
• 遵循产品战略与供应链战略
• “成本避免”与需求异常
• 2.生产性物资
• 3.非生产性物资
• 采购成本管理的终极目标：
• 4.两种思维方式带来两种不同结果
• 5.降本增效？

第二讲 采购谈判的策略与议价

• 第二讲 采购谈判的策略与议价。

一．谈判成功的五大要素

• 1.谈判对象与谈判核心圈
• 2.谈判时空与谈判布局
• 3.谈判目标与谈判筹码
• 辨析双赢谈判的适用问题。

二．询价与议价

• 1.采购谈判过程中的策略、方法、技巧
• 谈判须考虑未来
• 案例分析 供应商提出涨价，谈谈谈判的策略、方法与技巧
• 面对供方产品涨价，采购如何做？
• 面对公司“年降”要求，采购怎么做
• 供应商产品定价主要方法
• 供应商报价单的有效价值是什么？
• 2.我们与供方谈什么？
• 询价与议价策略
• 分析单纯讨价还价在采购活动中的局限。
• 研讨采购谈判必须遵守的行为边界。
• 5.如何实现有效的降价谈判？
• 数据的真实性与合理性
• 案例分析

三．面对强势供应商的“一口价”

• 1.面对强势供方的对策
• 2.面对“唯一性”供应商的两种选择

第三讲 采购技术与成本降低

• 第三讲 采购技术与成本降低。

一．采购计划与采购成本

• 1.采购计划如何做?
• 2.ERP解决了什么问题？
• 3.面对企业客户需求、生产计划频繁变更，库存积压与缺货问题并存，如何应对？

二．招标采购与价格陷阱

• 研讨最低价中标的风险及采购管理责任。
• 案例 极端的高价与极端的低价，均是供方销售之“套路”与策略
• 电子招投标的优势与弊端
• 比较竞标与竞价。

三．数字技术应用与采购成本管理

• 1.数字化与可视化
• 2.AI如何助力供应链敏捷性绩效指标提升
• 需求预测偏差带来的问题
• 需求变更带来的问题
• 库存冗余与降低库存，降低库存与缺货风险
• 供应过度、供应不足、供应不及时问题解决方案
• 3.电子竞价系统应用
• 降低交易成本？
• 4.阳光下的采购

第四讲 控制并降低采购成本

• 第四讲 控制并降低采购成本。

一. 原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制

• 1.金融衍生工具在中国实体企业采购成本管理中正被重视与应用
• 2.期货在供应链管理中的3种应用场景
• 常用实操方法 案例

二．多品种、小批量需求模式下的采购降本

• 1.多品种、小批量：现代人的价值取向
• 市场对产品需求具多元化、个性化特征
• 销售计划、生产计划、需求计划的变更风险与成本
• 关于非标化设计与市场价值
• 如何实施有价值的JIT采购？
• 2.比VMI更合理的方法是什么？

三．采购成本降低与商业环境

• 1.VE与VA应用的市场背景与商业环境
• 2.“技术降本”真的能帮助企业“降本增效”吗？
• 新产品开发、定制化产品或多品种、小批量供应模式下采购成本的管理
• 产品迭代周期短，新品定价问题以及方案重复修改带来快速交付与采购成本问题
• 单件定制或项目型产品，设计方案频繁变更与及时交付及成本失控等问题
• 非标件过多，多品种、小批量需求特征明显，库存成本与缺货成本并存
• 3.“有人热衷于非标化设计”？
• 4.“设计方案反复修改，最后供应商又被指定，采购如何面对？”
• 讨论跨部门、跨组织供应链集成协同与成本改善机会。
• 6.VE/VA应用的商业环境
• 7.降本就能增效？还有其它出路吗？
• 8.如何改善供应链生态环境
• 案例分析、分享与建议

四．基于供应链管理思想的采购成本控制

• 1.供应链思维看待采购成本，降本增效存在临界点

五．课程总结：采购成本降低的方法（多维度各层次）

• 1.寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
• 2.VA与VE的区别与应用环节
• 3.削减采购成本的机会、环节与细节 案例

适合人群

供应链系统涉及采购成本管理者：研发、设计、工艺、采购包括Sourcing、MC、SQE、销售、会计、需求部门及审计、高层管理者等。

师资信息

朱老师，国际物流与运输学会CILT会员，有连续九年ILT、CIPS体系核心课程培训经历，2008年接受英国皇家物流与运输学会ILT全球评选优秀教师奖，曾赴美国、日本接受商务培训。具有二十多年内外资企业采购、物流及供应链工作经历，其中包括四家外资跨国公司；连续二十三年兼职与专职管理咨询培训经历，熟悉制造、商业流通和营销咨询企业的采购、物流、生产、销售、商品质量控制、商务谈判及MRPⅡ、ERP实践。历史岗位包括：上海普滨信息技术有限公司供应链ERP项目技术经理；派克丹尼逊中国工厂中央物流部采购供应与物流工作；上海舒乐财务咨询有限公司专职采购物流咨询，进行库存、流程设计和培训；德国OBI欧倍德中国总部商场技术采购经理，负责采购技术、供应商与物流管理；法国灵智集团上海精实营销咨询有限公司采购部主任，负责国际品牌商品及配套营销商品采购仓储运输、内部培训并修改制定采购工作ISO9002标准；上海松尾钢结构有限公司资材课系长、副课长，当时不设课长，负责主辅料采购仓储物流、采购流程供应商制度、日本行业A类质量供应体系及ISO9000基础准备；上海恒德有色金属有限公司常务副总经理，全面负责物料采购、仓储运输、生产通关到营销的供应链物流；上海港龙铜材有限公司进出口部采购销售经理，负责全球采购销售物流及海关商检进出口；上海重型机器厂技术质量管理，并有上海市机械质量管理协会会员、专职QC技术员和助理工程师背景，涉及加工工艺、委外现场质量控制及ISO9000基础工作。主要课程包括《采购成本分析、削减与谈判策略》、《供应链库存优化与需求管理》、《供应商开发、选择、考核与关系管理》、《制造型企业精益供应链管理》、《采购人员综合技能提升与职业能力再造》。历史受训单位包括：亿阳信通、德尔福、ABB、诺基亚、安费诺、宝马汽车、飞利浦、大陆汽车电子、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、艾普尔、中达电通、好孩子、上海益民一厂集团、中石油、中海油、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科士达、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、TTI、库博标准、海太半导体、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔、康师傅集团（上海）、长安福特、精研科技、汇川（苏州）、华灿光电、爱孚迪、富世华、上海三菱电梯、菲尼克斯、东芝开利、东芝、日立、松下（中国）、现代重工、卓轮（天津）、金杯延锋、康德玛、正泰光伏、博格华纳、慧聪网、塔欧贸易、奥德巴克斯、卓能电子、博士华域、华域三电、蒙特（中国）等。 教学采用案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟与咨询式培训；咨询项目从业务流程、管理体系和组织架构开展诊断。完整姓名、个人资格与当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。