课程定位

面向供应链、采购与研发质量等协作角色，结合姜老师咨询实践形成的品类管理体系与报告方法，讨论优先级、需求共识和供应商发展。AI用于辅助分析与草拟，采购决策、数据授权和事实核验仍由业务人员负责，咨询历史成果不等于课程降本保证。

学习收获

• 学习建立跨部门的采购品类策略体系。
• 认识采购品类分析方法。
• 学习准确划分采购品类。
• 练习品类数据及行情分析。
• 研讨跨部门需求分析与共识形成。
• 学习编制品类策略报告。
• 探索用AI辅助判断品类管理优先级。
• 练习AI辅助市场分析与供应商匹配。
• 利用模板研究品类降本目标和供应商发展计划。
• 以2025年采购品类管理情境练习实施方案。

课程特色

• 咨询案例包括华为采购管理委员会与物料专家团、华住酒店家具、鄂尔多斯集团辅料、亚杰网络饰品及巴奴毛肚火锅原料品类。华住、亚杰及巴奴案例含姜老师与玉高老师共同顾问实践，鄂尔多斯案例曾用于姜宏锋跨年演讲“灯塔杯”。亚杰历史案例涉及千万级降本，巴奴“三锁”指原料特色、成本优势与供方份额，均非本课效果保证。
• 使用品类树、气泡图、利益相关方沟通模板和项目报告，进行品类三维分析、支出及供方分析、需求沟通、推行障碍讨论和复盘。
• AI课堂包含气泡图、上市公司招股书供应商研究及波特五力；最后小组形成策略报告和实施计划，汇报后由老师点评辅导。
• 退费、配套及实际提供内容须报名前按当期正式条款确认；历史场次规模或满意度不作为本期结果承诺。

课程模块

模块一 ：为什么要推行采购品类管理?

• 1. 外部：2025企业面临的最大挑战是什么?
• 2. 内部：部门墙厚，管理难协同共识
• 3. 传统采购和品类采购的区别
• 4. 如何通过品类管理实现采购价值?
• 5. 企业为什么一定要推行采购品类管理?

模块二：什么是真正的采购品类管理?

• 1. 什么是品类?什么是采购品类管理?
• 2. 采购品类管理的3大根基
• 3. 采购品类管理的4大原则
• 4. 如何用品类树划分品类
• 案例：品类树划分典型案例

模块三：采购品类分析-可行性/市场/利益相关方/供应商分析

• 1. 品类3维分析
• 2. 如何进行可行性分析
• 工具：品类气泡图绘制
• 3. 如何进行支出分析
• 4. 如何进行供应商分析
• 5. 利益相关方分析
• 6. 如何进行市场需求分析
• 7. 如何制定有效沟通计划
• 工具：《利益相关方沟通模板》
• 工具：采购品类管理复盘

模块四：如何推行采购品类管理?

• 1. 采购品类管理推行的常见障碍
• 2. 如何用数据、工具、方法化解障碍?
• 3. 采购品类管理的推行步骤和流程
• 4. 如何完成采购品类报告?
• 工具：典型的品类管理项目报告

模块五：如何用AI 赋能品类采购? (独家教学)

• 课堂进行AI品类采购实操。
• 1. 数据分析：品类降本策略优先级，AI 制作气泡图表
• 品类寻源：使用AI研读上市公司招股书，辅助研究并筛选供应商。
• 供应市场：用AI辅助波特五力模型分析，人工复核市场信息与结论。

模块六：落地-采购品类管理实施方案汇报&辅导

• 1. 形成采购品类管理战略
• 2. 制定采购品类管理报告
• 3. 小组汇报，成果展示
• 4. 老师点评，现场辅导
• 输出：2025年采购品类管理策略报告和实施计划

适合人群

企业负责人、供应链负责人、采购负责人、采购工程师、研发负责人、质量负责人、技术 骨干等。

师资信息

姜宏锋老师，采购与供应链管理顾问，具有与两位国家领导人接见会谈的个人经历，不代表本课获得政府背书。曾在世界五百强日本企业、美国企业及大型民企工作十二年，从工程师历任技术主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理，并有北大纵横采购物流咨询中心总经理、SGS外聘供应链金牌顾问经历。过往每年有二百多天培训咨询经历，为五百多家企业内训、五十多家企业常年顾问，累计学员超过十万，曾获新华社评选的“中国最具影响力培训师”。六部机械工业出版社著作包括《决胜价值链》《决胜供应链》《供应链质量防线》《采购4.0》第2版、《数智化采购》《供应商管理》。内训客户按行业包括：汽车行业：中国南车、东风本田、宇通客车、五羊本田(广东)、中国一汽、宇通重工(郑 州)、玉柴集团(广西)、龙工集团(福建)、陕汽集团(西安)、上汽通用五菱(柳 州)、 五菱工业、五菱新能源汽车、长安铃木(重庆)、富路集团(山东)、丽驰新能源(山东)、雷 沃重工(山东)、大众(大连)、大众联合(上海)、 GETRAG变速器(南昌)、淅减减震器(河南)、戴卡轮毂(河南山东)、藤仓电装(长春)、 Delphi 德尔福、Yazaki 矢崎中国(上 海)、金麒麟刹车系统(山东)、中宇机械(山东)、万安集团(浙江)、Peer 皮尔轴承(浙江)、 科士达-华阳(上海)、凌云集团(河北)、华昌机电(苏州)、五菱动力(柳州)；家电行业：西门子(上海)、海信集团(青岛)、美的集团(广东)、格兰仕(广东)、 TCL(惠州)、约克空调(广东)、日立影像(福建)、海信日立(青岛)、格力凌达(珠海)、长虹 华意(江西)、创维(深圳)、方太(宁波)、老板电器(宁波)；通讯IT:OPPO 手机(广东)、中兴通讯(深圳)、锐捷网络(福建)、 NOKIA(广东东莞)、 科锐电子(惠州)、国人通讯(深圳)、新美亚(美资.无锡)、利尔达科技(杭州)、富士康 (河南)；电气仪表：海康威视(杭州)、天正电气(温州)、西蒙电气(江苏)、正泰电工(温州)、许 继电气、威胜仪表(长沙)、华立仪表(杭州)、丹纳赫(上海)、世禄(上海)、山东电工 (济南)；设备装备：博世Bosch (珠海)、西得乐(北京)、艾法史密斯(山东)、秦川机床(宝鸡)、亿 隆自动化(青岛)、陕西鼓风机(西安)、蓝英工业(沈阳)、震德塑料机械(佛山)、 BigDutchman (天津)、日发纺机(浙江)、世林冶金设备(河南)、顺特电气设备(广东)、广电运 通(广州)、首钢工程(北京、 ITT (沈阳)、郑蝶阀门、马士基(东莞)、齐耀瓦锡兰(青岛)、南玻集团(天津)恒立油缸(常州)、三一重工；航天能源：宁德时代、青海丽豪、西安航天(西安)、中航工业(珠海)、新乡航空(郑州)、 太古飞机(厦门)、国家电网(北京)、国家核电(山东)、铂阳装备(北京)、七星华电(北京)、金风科技(北京)、拉普拉斯(深圳)；鞋服家纺：红豆集团、ONLY、协大国际(上海)凌致服装(天津)、浙江圣人鳄、 Luxottica、 特步集团(厦门)、 GXG (宁波)；食品餐饮：伊利集团(内蒙古)、银鹭集团(厦门)、华润怡宝(广东)、安琪酵母(宜昌)、 千禾味业、盼盼食品、武汉自然萃、自然萃(武汉)、米马食品(金华)、宝宝馋了、西安火 炉旁、周黑鸭(武汉)、麻爪爪(重庆)、沪上阿姨(上海)、新希望集团、安徽古井贡；医疗行业：诺和诺德制药(天津)、上海医药集团、禹王集团、 Varian 医疗(北京)、 TGR 医 药采购联盟(长沙)、杭州中翰盛泰医疗器械、鲁南制药、新时代药业(山东)、威高集团(威海)；材料行业：欣旺达、紫金矿业(内蒙古)、京九电源、天能电子(浙江)、安泰科技(北京)、 金发科技(广州)、立邦涂料(上海总部)、德瑞光学(武汉)、泰宝防伪(山东)、、彩虹集团 (西安)驰宏锌锗(昆明)、华友钴业(浙江)、中铝瑞闽(福建)、冀东水泥(唐山)、南方 水泥(上海)；石油化工：中石油集团、中石化集团、中海油集团、蓝山屯河(新疆)、永佳化工集团(黄山)、云天化(昆明)、瓮福化工(贵州)、宁夏金昱元化工、晋煤集团(河北)、富海集团 (东营)、心连心化肥(河南)、山西中阳钢铁、天津渤化集团；服务行业：阿里巴巴(杭州总部)、中国移动、 SGS、震坤行工业超市、酒仙网、汇丰银行(上海)、招商银行(深圳)厦门航空、四川航空、工信部、中国石化联合会、清华大学、厦 门大学、山东大学、武汉大学……；其他行业：华住集团、中建八局、得力集团、九牧集团、欧派家居(广东)、晚安家居(长 沙)、斯帝罗兰(广东)、博洛尼家居(北京) ……。超过十五期内训的企业包括海信集团、美的集团、震坤行、中国移动、特步集团。顾问服务近百家，采用陪伴式顾问与能力带教，包括：华住集团、欣旺达、巴奴毛肚火锅、国家电网、南孚电池、五菱新能源汽车、五菱汽车 工业、拉普拉斯新能源、广东福临门世家门窗、浙江伟星股份、无锡拉普拉斯自动化设 备、泰州嘉庚材料、桂林啄木鸟医疗、上海凯众汽车股份、 Varia 医疗设备、河南世林 冶金设备、沪上阿姨(上海)、自然萃(武汉)、米马食品(金华)、鲸孚科技(上海)、 麻爪爪(重庆)、宝宝馋了、福建盼盼食品、西安火炉旁、方太集团(宁波)、希望树(上海时宜)、河南心连心化工集团、新疆蓝山屯河、广东中迅农科、长沙晟通科技、江苏睿晶石英材料、重庆百亚、四川航空、厦门航空、珠海大拇指、福建东西乐活、义乌亚杰网络、东南亚赛一集团、震坤行工业品超市、中外运长江海外事业部、海亮 集团、深圳同益股份(新材料)、北京董到家、美味营、深圳瑞捷(检测)等近百家知 名企业。。历史咨询案例包括：2021年推动南孚电池与宝钢战略合作及电池钢国产化；2022年沪上阿姨供应链升级案例降本1.3亿元；2023年深圳拉普拉斯新能源跨部门协作案例降本5亿元；2024年广东中迅农科降本增效案例超过10亿元。上述为历史案例情境，不作本课收益或行业排名保证，个人角色与当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。