课程定位

面向营销中高层管理者，以营销与财务协作为切入口，把客户财务信息、回款信用和营销预算放入业务决策场景。杜邦、沃尔玛及伊利等案例用于财务学习，纳税筹划只作课程议题，不提供个别税务处理、投资决定或节税结果保证。

学习收获

• 理解营销业务中的财务管理原则、理念与方法，并联系企业管理实践提升认知。

课程特色

• 从营销策略的财务计算开始，把财务会计六要素、基本原则、四大假设与三大报表连接，再研讨客户短长期偿债能力、效率及获利能力。
• 项目分析涉及净现值、回收期、内部收益率、毛利净利和投资回报，结合盈亏平衡、杜邦、沃尔玛及伊利案例。
• 信用管理涵盖付款与优惠返利、额度、账龄和拖账应对；营销预算涵盖营销、市场与物流费用。

课程模块

模块一：营销定位与财务环境

• ——营销策略的财务计算
• 1. 案例：企业营销战略与财务战略的实践
• 2. 财务能为企业做什么？
• 3. 财务职能定位的重大变革
• 4.从营销角度看财务，财务角度分析营销？
• 5. 财务的重新定位：决策占据重要地位

模块二：营销人员必备的财务思维

• ——财务报告是企业经营与营销管理仪表盘
• 1. 财务会计报告体系与财务语言
• 2. 财务会计的六大要素
• 3. 财务会计的基本原则
• 4. 财务会计的四大假设
• 5. 案例：财务报告反馈什么信息？

模块三：如何正确了解客户的财务信息？

• ——三大财务报表解读
• 1. 财务报表实质及重要报表项目的解析
• 2. 资产负债表是什么?—“底子”
• 3. 利润及利润分配表是什么？—“面子”
• 4. 现金流量表 是什么？ —“日子”
• 5. 案例：现金为王原则与企业价值评估

模块四：客户的财务数据与指标分析

• ——财务专业术语解读
• 1. 客户的短期偿债能力分析
• 2. 客户的经营效率比率分析
• 3. 客户的获利能力
• 4. 客户的长期偿债能力
• 5. 案例：伟大的杜邦分析与沃尔玛的秘密

模块五：营销中财务管理与分析

• ——利用财务分析技术提升价值
• 1.营运资金管理：库存，应收账款，应付账款
• 2.项目价值分析：净现值、回收期、内部收益率
• 3.营利能力：毛利率，净利率，投资回报率
• 4.成本分析与工具：盈亏平衡点的分析
• 5.案例：伊利集团营销财务管理实践

模块六：应收账款与客户信用管理

• ——帮助客户建立信用而创造价值
• 1.应收账款的实质和赊销管理的命脉
• 2.建立合适的信用管理体系
• 3.付款方式与优惠返利的设定、信用额度
• 4.应收款的账龄分析与日常管理
• 5.案例：应收账管理的具体操作及拖账应对

模块七：营销预算与考核

• ——学会用货币化方式来做营销计划
• 1. 营销战略与营销计划的制定
• 2. 思路，框架与预算分解
• 3. 营销预算与考核、流程
• 4. 预算实务：营销费用、市场费用、物流费用
• 5. 案例：营销预算的编制与困局破解

营销环节的税务筹划议题与风险辨析

• 从营销环节研讨企业整体税负及税务管理。
• 1. 中国税法体系构成与分类
• 2. 企业重大税务风险分析
• 3. 纳税筹划的三大目标与三个节税工具
• 销售佣金、回扣、提成、奖金涉及的税务处理与风险案例辨析。
• 5. 案例：纳税筹划的设计平台与案例

适合人群

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

师资信息

徐老师，具有蓝山资本高级项目合伙人、上海棣华投资董事、大学教授以及北京大学汇丰商学院、浙江大学、中山大学管理学院课程教授背景，为中国注册会计师、中国财务管理协会专家委员，并有北京财税研究院副院长、纳税人俱乐部财税专家、企业独立董事与管理顾问经历。个人角色与资格及当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。