课程定位

面向管理、采购、品管、设计与财务人员，将报价、谈判、库存和招标放在同一采购管理链条中讨论。套期保值、税务和招投标法律仅作为课程议题，实际交易、采购程序及库存方案应按适用规则和企业条件专业评估。

学习收获

• 认识降低采购成本的五类方法框架。
• 学习编制采购成本预算。
• 练习分析供应商报价。
• 认识影响采购谈判效率的要素。
• 理解库存与采购之间的关系。
• 学习企业招标运作的流程及适用条件。

课程特色

• 预算分别讨论五大内容、四套方法、零基增量概率与多品复合，连接六项影响因素及行情搜索、垂直搜索、B to B和专业价格预测网站。
• 报价分析区分行情价值成本边际贡献目标收益、四类制造供应链与五类商贸商品，比较消耗资产租赁外包和服务报价。
• 谈判按差异评分目标策略分工七步计划推进；库存包含多层周转率、安全库存、1.5倍补货原则、订单响应和标准差；招标联系技术标、明暗标、保证金及合规风险辨析。

课程模块

第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？

• 采购管理的KPI指标有哪些？
• 采购管理有几大类别？
• 各种采购管理的目标差异。
• 采购成本的学习曲线。
• 采购实物与采购服务的顺序区别。
• 为什么采购成本越来越敏感？
• 采购成本管理的方法有哪些？
• 买入套期保值。
• 卖出套期保值。
• 如何做好采购供应商的管理？
• 完整的采购管理体系。

第二模块：如何编制采购成本预算？

• 公司财务预算的五大内容。
• 费用预算的四套方法。
• 如何控制运作性采购的固定预算？
• 零基预算与增量预算。
• 什么是概率预算？
• 影响采购预算准确性的六大因素。
• 公司如何设定采购预算的考核目标？
• 什么是多品复合预算？
• 如何获取行情价格信息？
• 网络搜索的四大途径。
• 如何提高百度等搜索的效率？
• 什么是垂直搜索。
• 采购职场论坛。
• B to B 网站一览表。
• 综合性B to B网站。
• 有效利用价格预测的专业网站。

第三模块：如何避免不必要的采购成本？

• 采购的权力有多大？
• 如何让各部门配合？
• 如何避免不必要的采购成本？

第四模块：如何分析供应商的报价？

• 第一节：供应商们是如何定价？
• 产品价格是怎样定出来的？
• 什么是行情定价法?
• 什么是价值定价法？
• 价值定价法如何定价？
• 成本定价法如何定价？
• 什么是边际成本定价法？
• 什么是变动成本与固定成本？
• 什么是边际贡献？
• 什么是目标收益定价法？
• 目标收益定价法的采购启发。
• 企业类型不同对成本定价法的影响。
• 生产厂家的四种供应链类型。
• 四种供应链类型的定价。
• 代工企业的成本定价法。
• 代工企业成本定价法的采购要点。
• 商贸型企业的定价特点。
• 商贸型企业的定价。
• 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。
• 商贸型商品的五大分类。
• 商贸产品分类的采购启发。
• 第二节：如何分析供应商的报价？
• 消耗性产品成本明细表。
• 资产性产品成本明细表。
• 资产型采购的三种形式。
• 为什么我们租而不买？
• 可租赁的领域。
• 为什么要外包？
• 服务性供应商如何报价？

第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些？

• 各种谈判的比较。
• 立场性谈判与利益性谈判的比较。
• 采购谈判的KPI指标有哪些？
• 采购谈判的基本流程。
• 哪些因素对我的谈判能力影响较大？
• 性格的四种类型。
• 性格的组合特征。
• 性格与职业。
• 性格的匹配性。
• 性格与谈判。
• 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
• 四种谈判对手的特点有哪些？
• 如何克服自身的弱点？

第六模块：如何制定谈判的计划？

• 即兴性谈判与计划性谈判。
• 制定谈判计划的七大步骤。
• 第一步：双方意向的明确。
• 第二步：双方差异的分析。
• 第三步：各项分歧的重要性评分。
• 第四步：设定各项分歧的谈判目标。
• 第五步：各谈判目标的策略定性。
• 第六步：谈判方式的确定。
• 第七步：小组成员的分工。

第七模块：如何实施有效的谈判？

• 开场开得如何？
• 开场的目的是什么？
• 开场的原则是什么？
• 整个谈判的掌控如何？
• 哪种砍价方式更好？
• 哪种谈判形式容易出问题？
• 如何做好电话谈判？
• 为什么我方会弱势？
• 我方为弱势怎么谈？
• 什么是分阶段蚕食？
• 分阶段蚕食的策略步骤。
• 如何提升说服力？
• 第三方的参考依据。
• 如何提高谈判时的沟通实效？
• 注意沟通时的禁忌。
• 我们会问问题吗？
• 问的目的是什么?
• 如何问问题吗？
• 反驳对方的几种方式？
• 沟通的禁忌。
• 对方忽悠我怎么谈？
• 如何挽回失误（失口）？
• 出现僵局怎么谈？
• 谈判结束时怎么办？
• 如何与不同的对象谈判？
• 采购谈判的‘降龙十九掌’

第八模块：如何管好库存以降低采购成本？

• 适量库存对采购的帮助
• 库存过高的缺点有哪些
• 财务管理的三张表
• 占用大量资金的后果
• 企业老总对库存管理的要求有哪些？
• 衡量库存是否积压的指标有哪些
• 库存周转率的几种算法
• 如何计算某单品在单库的周转率
• 单库总体周转率
• 如何计算公司总库存的周转率
• 不同周转率的用途
• 造成公司总库存缓慢的因素有哪些
• 什么是安全库存?
• 员工午餐如何备货？
• 如何设定安全库存量
• 什么是“1.5倍补货原则”
• 如何降低安全库存的百分率
• 安全库存因子与库存服务水平的关系表
• 如何计算安全库存管理现状值?
• 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
• 什么是标准差？
• 计算标准差的作用
• 标准差值的解读
• 标准差的计算
• 怎样推算不能缺货时的安全库存量

第九模块：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

• 企业采购与政府采购的区别.
• 政府采购的管理对象.
• 政府采购的五种形式.
• 什么叫“邀标”？
• 什么情况下应该采用招投标？
• 哪些采购可以搞招投标？
• 不同采购的招标特点.
• 如何实施邀请招投标？
• 如何准备招标文件?
• 评标方法有哪些？
• 如何评定技术标？
• 招投标方式的分类.
• 暗标与明标的比较.
• 招标的几种形式.
• 什么是串通投标罪？特征有哪些？
• 如何破解参标者的‘不轨’？
• 如何保持投标商的积极性？
• 招标实践中的几个问题.
• 投标保证金与履约保证金.

适合人群

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。

师资信息

张仲豪，美国密西根州立大学硕士，具有三十多年采购与供应链实践以及海外工作经历。曾任职美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等跨国企业，担任运作总监及其他高级管理岗位。具有美国注册物流师CTL、ILT国际物流职业资格、CIPS国际注册采购与供应经理，以及ITC国际贸易中心采购与供应链管理国际资格相关授权讲师经历。教学循序渐进，结合工具性案例及不同行业实践，侧重采购和供应链方法应用。个人教育、职业与资格经历及当期师资安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。