课程定位

面向企业家、中高层及规划人员，先建立战略框架，再讨论发展、维持与收缩的目标选择及多层业务策略。运用STP、客户及产品金字塔、4Cs与4Ps等模型，结合情景案例分析企业的战略选择和应用条件。

学习收获

• 理解战略选择的基本框架与理论方法，学习思考和规划企业方向目标发展点及发展能力。

课程特色

• 产业战略分别讨论阶段选择、多元组合、三层次组合、互动扩张竞争及创新融合。
• 区域战略比较选择矩阵梯度转移、机会渗透聚集扩张和多点竞争等路径。
• 客户和产品战略运用STP、4Cs、市场势能、五层次与五方格模型，最后连接五类职能及三个综合案例。

课程模块

第一部分 战略框架

• 一、历代战略学家对战略的认识
• 二、战略框架
• 三、战略框架的构成
• 【情景案例1-1】
• 【情景案例1-2】
• 【情景案例1-3】
• 【情景案例1-4】

第二部分 愿景

• 一、愿景是什么？
• 二、愿景、使命与核心价值观
• 三、如何创建企业愿景？
• 【情景案例2-1】
• 【情景案例2-2】
• 【情景案例2-3】
• 【情景案例2-4】

第三部分 战略目标

• 一、战略目标是什么？
• 二、战略目标包含哪些内容？
• 三、战略目标类型：发展型、维持型和收缩型
• 四、战略目标选择：发展、维持还是收缩？
• 五、战略目标的要求
• 六、战略目标制定步骤
• 【情景案例3-1】
• 【情景案例3-2】
• 【情景案例3-3】
• 【情景案例3-4】

第四部分 业务战略——产业战略

• 一、产业战略是什么？
• 二、产业选择战略：如何选择产业？
• （一）产业不同发展阶段的战略选择
• （二）多元产业的战略选择
• 三、产业组合战略：如何选择产业组合？
• （一）近、中、远期三层次组合战略
• （二）产业互动组合战略
• 四、产业扩张战略：如何进行产业扩张？
• 五、产业竞争战略：如何在产业竞争？
• （一）如何在产业内实现有效竞争？
• （二）产业不同发展阶段的竞争战略
• 六、产业创新与产业融合
• 【情景案例4-1】
• 【情景案例4-2】
• 【情景案例4-3】
• 【情景案例4-4】

第五部分 业务战略——区域战略

• 一、区域战略是什么？
• 二、区域选择战略：如何选择发展区域？
• （一）区域选择矩阵
• （二）产业梯度转移
• 三、区域扩张战略：如何进行区域扩张？
• （一）机会型扩张战略
• （二）渗透型扩张战略
• （三）聚集型扩张战略
• （四）其它型扩张战略
• 四、区域竞争战略：如何进行区域竞争？
• （一）多点竞争战略
• （二）区域相对垄断战略
• 【情景案例5-1】
• 【情景案例5-2】
• 【情景案例5-3】
• 【情景案例5-4】
• 【情景案例5-5】

第六部分 业务战略——客户战略

• 第一节 客户战略
• 一、客户战略是什么？
• 二、客户选择战略：如何选择客户？
• （一）STP战略
• （二）客户金字塔模型
• 三、客户组合战略：如何选择客户组合？
• 四、客户竞争战略：如何在竞争中争取客户？
• （一）4Cs营销理论
• （二）客户感知价值
• （三）市场势能论
• 【情景案例6-1】
• 【情景案例6-2】
• 【情景案例6-3】
• 【情景案例6-4】
• 【情景案例6-5】
• 【情景案例6-6】

第七部分 业务战略—— 产品战略

• 第一节 产品战略
• 一、产品战略是什么？
• 二、产品选择战略：如何选择经营产品？
• 三、产品组合战略：如何选择产品组合？
• （一）产品金字塔组合战略
• （二）“基础产品＋附加产品”组合战略
• 四、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？
• （一）产品五个层次竞争论
• （二）从产品到整体解决方案
• （三）产品设计五方格模型
• （四）产品不同发展阶段的战略选择
• （五）4Ps营销理论
• 【情景案例7-1】
• 【情景案例7-2】
• 【情景案例7-3】
• 【情景案例7-4】
• 【情景案例7-5】

第八部分 职能战略

• 一、什么是职能战略？
• 二、营销战略
• 三、生产战略
• 四、技术研发战略
• 五、财务战略
• 六、人力资源战略
• 【情景案例8-1】
• 【情景案例8-2】
• 【情景案例8-3】
• 【情景案例8-4】
• 【情景案例8-5】

第九部分 案例分享

• 战略案例（一）
• 战略案例（二）
• 战略案例（三）

适合人群

本课程适用于企业家、企业中高层管理者和企业规划专业人员。

师资信息

本期公开资料暂未披露授课老师姓名及完整履历，具体师资请在报名确认时向新中华学习网核实，以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。