课程定位

以制造企业合同管理痛点为入口，将财务读数与采购业务场景结合，研讨价格、账期、交货、质量及合同条件。法律、会计和税务规则按课程案例学习，具体适用须结合实际情况确认。

课程特色

• 以企业实际合同痛点开展咨询式教学，涉及课后持续辅导；是否提供、具体方式和期限以当期正式通知为准，报名前请确认。
• 以实际企业案例串联工具并演练，课程设计中的代表案例涉及八成以上工具方法，也可联系受训企业案例讨论。
• 财务部分包含供应商指标演算、EVA及所有权总成本评标；合同部分含SRM、铁矿石事件、支付条款与“三部奏鸣曲”沙盘。

课程模块

采购决策的财务基础

• 1、三大财务报表的阅读与分析
• （1）资产负债表：了解企业的资产、负债及所有者权益结构，判断供应商的偿债能力
• 和资本结构。
• （2）利润表（损益表）‍：掌握收入、成本、费用、利润的构成，评估供应商的盈利水
• 平和成本控制能力。
• （3）现金流量表：关注经营活动产生的现金流，判断供应商的现金周转和支付能力。
• 2、核心财务指标
• （1）盈利能力：净资产收益率（ROE）、总资产收益率（ROA）、毛利率、净利率。
• （2）偿债能力：流动比率、速动比率、利息保障倍数、负债率。
• （3）运营效率：存货周转率、应收账款周转天数、现金周转周期。
• （4）外包风险：营业收入增长率、净利润增长率、EBITDA 增长率。
• 3、成本结构与成本控制
• （1）直接成本：原材料、人工、制造费用。
• （2）间接成本：运输费、税费、保险、管理费用。
• （3）生命周期成本：从采购、使用、维护到报废全周期费用，帮助评估长期采购决策。
• 4、供应商财务评估
• （1）财务健康度：通过上述指标判断供应商的盈利、偿债和现金流状况。
• （2）信用评估：付款历史、诉讼记录、第三方信用报告。
• （3）成本结构分析：了解供应商的成本构成，寻找议价空间。
• 5、预算与费用管理
• （1）滚动预算：根据实际支出动态调整采购预算，提升预算执行的灵活性。
• （2）费用资本化与费用化：辨别哪些费用可以资本化，防止利润被人为粉饰。
• 6、税务与合规
• （1）常见税种：增值税、消费税、关税等，了解税率及计税基数。
• （2）税收政策变化：关注国家税收优惠政策，合理规避税务风险。
• 7、财务与采购决策的结合
• （1）付款期与交货期平衡：通过现金流分析决定最优付款条件。
• （2）价格谈判：基于成本结构和财务指标进行有理有据的议价。
• （3）绩效评估：使用财务指标（如采购成本占比、节约额）衡量采购部门贡献。
• 主题案例：1、被偿债指标耽误的“巨人”
• 2、EVA（价值增加值）的真谛
• 实战演练：关键类供应商财务指标考量演算
• 讨论：受训企业所有权总成本评标标准设定

合同分类、条款与争议

• 1、合同分类与常用条款解析
• （1）按采购品类的物理属性分类合同
• ①产品线知识掌握
• ②与研发部门的互动
• （2）按供应商关系类型分类合同
• ①采购商与供应商关系连续图谱
• ②供应战略对供应商关系建立的指引
• （3）按采购运作模式分类合同
• ①项目型采购合同
• ②运营型采购合同
• （4）采购合同条款池构建
• ①交易型合同条款与合作型合同条款
• ②定量合同条款与定性合同条款
• （5）常见采购合同条款应用解析
• ①何谓合同条、款？
• ②货物与价格条款常见错误与解析
• ③交货及验收条款中的陷阱
• ④质量保证条款避坑指南
• ⑤不可小觑的售后服务条款
• ⑥保密条款的合理运用
• 2、合同违约与争议解决问题
• （1）合同违约-对出现问题的准备
• （2）界定违约
• （3）避免违约
• （4）合同履行争议
• ①质保期与检验期（实操示例解析）
• ②合同解释规则与默示变更（实操示例解析）
• ③发票开具与责任履行（实操示例解析）
• ④付款期限附条件条款（实操示例解析）
• ⑤质保期限与退货权（实操示例解析）
• （5）何时在合同中说明解决争议的方法
• （6）争议解决方法应用的优先级
• （7）起草争议解决条款时应考虑的问题
• 主题案例：1、宁德时代SRM系统与采购合同相得益彰
• 2、重创了中国钢铁行业的“铁矿石门”事件
• 实战演练：采购合同支付条款操作实战
• 讨论：受训企业采购合同规范化管理

项目型采购合同沙盘

• “项目型采购合同运作”——“三部奏鸣曲”

适合人群

总经理、采购总监、采购员、采购主管及经理、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员以及其他涉及到采购供应链管理的专业管理人士等。

师资信息

徐鲲，英国诺丁汉大学供应管理硕士、武汉大学工商管理硕士（MBA），具有美国供应管理协会ISM职业培训师、美国供应链管理专业协会CSCMP特聘讲师、英国皇家采购与供应学会CIPS特聘讲师、英国皇家物流学会ILT特聘讲师、联合国国际贸易中心ITC国际采购与供应链管理项目咨询顾问、中国物流与采购联合会CFLP授证讲师背景。曾任美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监。在美的负责物料管理与采购流程再造，领导集团供应链业务模式设计、端到端流程再造、精益六西格玛、供应战略制定流程再造和产品生命周期管理；另领导小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，相关项目预算超过三千万美元。在BAX负责DELL中国供应链BPO管理并任多个项目经理，在希信负责供应链成本控制及预算管理。咨询项目包括主持香港新世界电讯物流体系规划设计；策划贵州电网逆向物流并设计物料回收方案；以移动互联网为基础，参与策划funs phone韩庚定制手机、教育云、新华舆情食品行业推广，以及腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目；负责Wal-Mart与海格物流共同策划的中国珠三角供应商配送效率项目，提出并实施Milk-run；主导步步高音乐手机弹性订单履约方案；主持四维尔丸井（广州）汽车零部件采购体系规划设计；规划广州移动采购流程改造并设计供应商管理模型；指挥中兴通讯移动终端海外供应商开发项目。擅长基于价值管理、战略采购供应链、业务模式组织再造、物流、创新、跨国营销渠道及项目管理咨询培训，曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地开展近千场专题演讲。教学强调参与辩论、知识系统化与跟踪实践。历史培训客户包括：中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG；广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技；京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园；格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器；联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技；中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亚巴拉瑞特商学院中国分校；欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙；台湾徐福记、康师傅集团、郎酒集团、均瑶集团、青岛啤酒、泸州老窖、乐高食品；顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理；海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健。历史职务、个人资格与当期授课及后续辅导安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。