课程定位

以菲利普·科特勒《水平营销》中的横向思维为方法基础，联系STV三角模型和传统营销创新方式。课程通过读报、小组游戏、讨论、反馈及全程操作，探索两种营销模式如何互补。

学习收获

• 理解水平营销模式，学习以横向思维补充传统纵向思维。
• 练习营销创新思路及实用思维工具。
• 联系互联网、大数据和移动营销情境拓展营销思路。

课程特色

• 理论联系全球及中国企业案例，采用小组讨论、学习游戏和反馈练习。
• 寻找焦点分别从市场六维、产品四要素和营销组合三模块展开，并运用“两只眼睛”工具。
• 替代、反转、组合、夸张、去除和换序六法，与追踪使用过程等联结技巧结合练习。

课程模块

创意案例：健达巧克力蛋是糖果还是玩具

• 苹果、三星笑傲全球，它们是如何引领行业潮流的？
• 芭比娃娃的创意是怎么想出来的？
• 阿里巴巴、腾迅是如何发展壮大的？
• 加油站里开便利店的主意是怎么得来的？
• 讨论跨行业竞争与跨界创新带来的营销思考。

读报与小组汇报

• 读报
• 小组成果汇报

科特勒营销体系回顾

• 科特勒STV三角模型赏析
• 视频：科特勒谈营销
• 视频：科特勒谈品牌

营销创新的挑战

• 市场演变线路图
• 超竞争时代的“创新”挑战
• 传统营销创新困境

纵向营销的六种创新方法

• “纵向营销”创新的6种方法
• “纵向营销”思维模式的优劣势比较

水平营销流程

• 何谓“水平营销”？
• “水平营销”模式讲解
• “水平营销”3个步骤
• 两种营销创新模式的互补与比较

第一步：确定创新焦点

• 寻找焦点：市场层面的6个维度
• 寻找焦点：产品层面的4个要素
• 寻找焦点：营销组合的3大模块
• “两只眼睛”工具的综合运用

第二步：横向置换

• 认识水平思维的六大方法
• 运用“替代法”进行横向置换
• 运用“反转法”进行横向置换
• 运用“组合法”进行横向置换
• 运用“夸张法”进行横向置换
• 运用“去除法”进行横向置换
• 运用“换序法”进行横向置换

第三步：建立联结

• 创意：追踪购买、使用过程
• 创意：变消极为积极
• 创意：可能的情境
• 三种联结技巧的实际运用

两种营销模式的比较互补

• 两种营销模式比较
• 两种营销模式的互补性

创新体系与实施管理

• 创新型企业的3个体系
• 水平营销的管理

全程操作和总结

• 11.“水平营销”全程操作与总结。

适合人群

总经理/副总经理；营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监；营销经理/销售经理/产品经理；从事营销工作的专业人员。

师资信息

芮老师，具有首席中文讲师背景、二十年营销与销售实战经验，曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职；向菲利普·科特勒、米尔顿·科特勒学习十余年，从事营销培训咨询十五余年，并列入2010—2015年“全球500强华人讲师”。历史服务客户包括远东控股、好孩子集团、斗山、小松、神钢、杰西博、加藤、现代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、雷沃重工、海尔集团、TCL集团、格兰云天酒店、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、MAC工业设备、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术（TP-LINK）、北京市计算中心等五百余家企业及机构。自2000年以来在《销售与市场》《中国经营报》等发表专业文章百万余字；2006年9月应阿里巴巴直播中心、2007年7月应腾讯QQ财经频道邀请开展在线交流。主要著作包括机械工业出版社《区域市场攻略》（2004）、《区域市场谋略》（2007）、《销售无模式》（2007），并主持翻译《行动销售》（2007）、《提问》（2015）。具体历史履历、个人资格与当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。