课程定位

以案例为主的营销基础与实务学习，面向新进入市场部门及相关岗位的人员，从顾客价值、环境变化和机会判断连接战略选择与营销计划，不将个别案例成效作为企业经营结果保证。

学习收获

• 通过案例理解市场营销内在逻辑关系及外部运作方法。
• 在分析自身与外部案例中学习市场运作、思考和分析的方法。

课程特色

• 以参与者自身案例与外部案例进行分析，讨论环境、消费者和竞争者，以及细分定位与产品、定价、渠道、推广之间的联系。

课程模块

1. 市场营销在公司中的重要作用

• 讨论市场营销系统如何影响企业处境与竞争优势。

2. 市场营销的环境和挑战

• 时代快速更迭，产品日新月异，市场营销的挑战既来自自身惰性和路径依赖，也来自外部市场创新要求的倒逼。

3. 市场营销的核心：以顾客和市场为导向

• 以顾客定义价值，用市场传递价值。

4. 市场营销的过程

• 将朦胧的将来时，渐变为有序而精准的现在进行时。

5. 如何分析市场机会

• 市场环境分析
• 消费者分析
• 竞争对手分析

6. 如何确立有效的营销战略

• 市场细分
• 挑选目标市场
• 市场定位

7. 如何建立有效的营销计划

• 产品/新产品开发
• 定价
• 分销渠道
• 推广与促销

8. 品牌战略

• 讨论品牌战略与销售增量、品牌资产及企业资本形成之间的关系。

9. 促销工具运用

• 辨析促销的战术和战略作用，讨论量利平衡及促销投入的工具与手段。

10. 广告战略

• 通过案例比较广告预算投入与创意举措的不同影响。

11. 整合营销(IMC)

• 尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议，但其基本思想是明确的，即以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和厂家的双赢。

适合人群

新进入市场部门的人员。

师资信息

张女士1990年毕业于上海大学贸易经济专业，2005年获得同济大学与法国ENPC大学国际工商管理硕士学位SIMBA。其二十多年职业经历涉及Johnson & Johnson China、Bayer、Nielsen、Bausch + Lomb等企业，担任过产品经理、市场经理、市场总监、亚太市场总监、咨询总监及总经理，涵盖咨询、医药、快消、农药和机械领域；曾赴德国、法国及美国学习交流，可用中英文开展培训。擅长营销、品牌、新产品上市、广告策略与市场调研等主题。具体授课与本期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。