课程定位

面向董事长、总副经理及中高层管理者，以华为管理案例探讨持续创新与内部经营管理的关系，关注增长瓶颈、端到端体系和组织激活，不承诺企业获得确定增长倍数或回报。

学习收获

• 理解持续创新、内部经营管理与企业增长之间的联系。
• 通过管理实践案例，分析有效增长的经营逻辑和组织系统建设思路。

课程特色

• 结合BP述职、组织KPI、个人PBC和价值创造评价分配框架，研讨经营压力与资源配置。
• 通过LTC、IPD、BLM和BEM等案例，联系流程、组织、IT与员工能力及治理机制。

课程模块

第一部分 不确定环境下企业如何持续增长

• 一、企业以生存为底线
• 1、危机下的企业：Business不Busy
• ①流量递减 ②供应中断 ③入不敷出
• 2、寻找原因变量：为什么一些企业真的危机了？
• 根因——是否以生存为底线，开展企业经营
• 3、华为：企业的最低纲领和最高纲领都是活下去
• 二、“破圈”的底层逻辑
• 1、 战略规划 ：先胜而后战
• 2、“破圈”六法
• 3、机会 = F（在正确的时点正确地分配资源）
• 4、把资源分配给机会（溢价、时间、管控、代入）
• 三、自下而上的经营压力传递
• 1、战略解码（BP与述职、组织绩效KPI、个人PBC）
• 2、末端灵活：以多样性应对复杂性
• 将多样性植入企业“末梢”，激发由下而上的需要
• 3、集众人之私成一己之公
• 4、越拥有，越给予
• 长期贡献、短期贡献、组织贡献、边际贡献
• 四、普适管理
• 1、机会牵引下的系统建设
• ①确保“粮仓”（敢输）
• ②打造敏态组织（赋权）
• ③正能量场效应（精神）
• ④打造领导力（使能）
• ⑤重视管理作用（杠杆）
• 2、华为：机会驱动组织（诉求及变革）
• ①农村to城市
• ②国内to全球
• ③冬天to春天
• ④单核to多核
• ⑤跟随to领导
• ⑥BG to军团
• 3、遵从管理“第一性原理”

第二部分：构建支撑企业逆势增长的成功实践

• 一、企业增长的瓶颈思考
• 1、增长瓶颈扫描与原因分析
• ①外因：不可抗、行业周期与阶段、竞争态势与布局
• ②内因：机会差距与业绩差距的分析
• ③痛点：机会与布局、业务选型与组合、产品与技术、市场与拓展、生态链困局
• 2、企业增长的阶段与范式
• ①企业增长三个阶段：规模式增长——利润式增长——有效增长
• ②案例：华为以活下去为最低和最高纲领，增长三个阶段的复盘与经验
• ③不确定背景下增长范式：10倍跃迁理论与机会闪战理论

二、构建与优化增长经营体系

• 1、认清企业增长的本质：价值创造交换，必须构建价值创造闭环
• ①以客户为中心的价值创造要素配置
• ②以责任结果为导向的价值评价体系
• ③以奋斗者为本的价值分配与激励体系
• 2、厘清企业增长的逻辑：企业生存逻辑决定了增长层级
• ①机会与政策型增长：对管理无感，不可持续
• ②资本与资源型增长：以资本与资源的溢价为中心
• ③华为的人力资本与竞争型增长：以内部组织与管理为核心竞争力
• 3、完型企业增长路径：端到端打通业务增长的关键路径与体系
• ①端到端的销售路径与管理体系：华为销售的LTC（从线索到回款）
• ②端到端的产品开发与管理体系：华为产品的IPD（从市场需求管理开始的集成产品研发）
• ③端到端的从战略到运营管理体系：华为的BLM与BEM（从战略洞察到绩效落地执行）
• ④管理体系构建的三个关键要素：流程、组织、IT
• 学会用流程管理固化关键价值创造活动：让流程绩效承载战略目标
• 做好组织与流程的适配：构建流程型组织，让组织绩效承载流程绩效
• 提升IT化与智能化水平：把权力、责任与资源通过IT固化到每个流程节点

三、激活组织是持续增长的根本动力

• 1、激活组织是逆势增长的根本动力
• ①人力资本与组织资本哪个更重要？
• ②战略管理与组织能力哪个更重要？
• ③组织能力和组织活力哪个更重要？
• 2、如何打造组织能力
• ①员工思维：奋斗者文化与华为的狼性思维
• ②员工能力：干部管理与人才梯队体、专业人才任职资格管理体系
• ③治理模式：流程化组织与高效项目管理运作
• 3、如何激活组织活力
• ①华为组织激活的核心理念：以客户为中心作为牵引，远离组织平衡、开放组织系统
• ②通过客户导向增加组织势能：鼓励多打粮食、增加土地肥力
• ③通过结果导向增加团队动能：获取分享制，鼓励做大蛋糕
• ④通过拉开差距激发个人做功：鼓励艰苦奋斗，给火车加满油
• 4、如何提升组织智力
• ①智能化时代下，通过组织处理信息能力，提升组织决策质量
• ②优化组织决策机制和治理结构，提升应对外部不确定的风险能力
• ③真正的组织智力：达成共识并引发组织的一致行动

适合人群

董事长、总（副）经理、中高层管理者。

师资信息

尚老师具有华为原海外巡讲讲师、内部培训师指导顾问及华为大学通用技能课程开发负责人的经历，专长涉及人力资源管理、组织发展和人才管理咨询。华为任职经历涵盖管理体系搭建与变革、一线管理实践及案例总结，曾作为首席咨询顾问为云南白药、腾讯、中国南车、华大基因、比亚迪、富士康、海信、中国惠普、中国移动等企业提供咨询培训及外脑服务。具体授课人选、相关机构身份与本期安排须以正式通知核实。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。