课程定位

面向地产营销决策者及代理策划团队，围绕价值、蓄客、销售三环节检视商业库存与客户转化，结合项目案例和方案练习讨论执行。投资回报、赠送及免费模式需核实成本与条件，不承诺来客或成交结果。

学习收获

• 学习重塑商业项目核心价值及客户信心的思路。
• 讨论具有营销表现力的案场包装和氛围设计。
• 学习精准拓客与成本控制方法。
• 练习标准化接待、销讲和签单流程。
• 通过八个实战案例复盘讨论可执行的方法。
• 结合疑问进行现场方案练习与教学交流。

课程特色

• 商业投资判断讨论四类优势、九项因素和六类价值因素，定位部分学习八个流程、三项法则及五类价值演绎。
• 导流连接三核心阶段、六类推广、九关键活动与五维十步流程，再用五策略、八场景和渠道七工具六环节组织拓客。
• 公寓车位尾盘部分比较滞销根源、传统模式与快销案例，讨论免费买车位及买车位送汽车模式的条件和操作逻辑。

课程模块

一、商铺旺销的秘诀：

• 客户怎么来？
• 客户来了怎么搞定？

二、商业地产要点剖析

• 1、理清商业地产概念
• 2、商业地产与住宅销售的本质区别
• 3、商业地产的价值链
• 4、客户买商铺的目的
• 5、投资商铺的四大优势
• 6、商铺投资考虑的九大因素
• 7、投资者考虑的核心因素
• 8、六大因素决定投资价值
• 9、商铺的销售方式

三、商业地产营销的创新思维

• 商业地产营销的8大误区
• 如何像卖奢侈品一样卖商业
• 任何奢侈品都有故事可讲
• 故事营销的价值
• 如何创作有营销力的故事
• 商业地产营销的7把飞刀

四、商业地产项目价值重塑

• 商铺产品与住宅产品销售差异分析
• 商业定位8大流程
• 重建商业地产定位与价值闭环重塑3大法则
• 5大价值演绎体系强化升级
• 地段--优势如何最大化，劣势如何规避
• 规模--不同规模的商业项目传递什么价值
• 档次--档次不同卖法不同
• 业态--传统业体升级、新业态体验
• 理念--互联网时代下的商业营销新模式

商业地产案场包装与24小时营销场景讨论

• 营销中心是项目的脸面
• 强势卖场打造：售楼处 +商街包装
• 创新销售道具创意引爆
• 商业地产10大场景营销

六、商业地产项目超级导流

• 飓风式案场导流3大关键点
• 营销活动是促进客户购买的重要场景
• 不同阶段营销活动的种类与作用
• 3个核心阶段6类推广方式9大关键活动
• 事件活动：项目入市期间，品牌落地造势占位、扩大影响面
• 节点活动：项目蓄客期，传递项目价值，勾起客户兴趣，增加来访量
• 暖场活动：项目热销期及持销期，维持热度/达到持续旺场
• 促销活动：热销期/尾盘期，引起客户兴趣，释放销售政策
• 活动策划时的思考角度
• 创意活动的三要点
• 五维十步成交转化流程

七、商业地产大兵团拓客联盟营销

• 1、商业地产拓客的5大策略：
• 客户的有效性：如何获取诚意度更高的客户
• 精准的客户地图：商业项目客户地图绘制和客户清单整理办法
• 创意为先：拓客时如何吸引客户眼球
• 关注用户场景：商圈拓客、写字楼拓客和社区拓客操作方式
• 拓客数据分析：如何创造拓客最高费效比和实现效转化
• 2、商业地产8大拓客场景
• 3、大兵团规模作战超级卖法体系
• 4、商业地产渠道精细化运营7大工具
• 5、渠道精细化运营6大执行环节

八、打遍天下的爆破式跨界整合营销

• 玩转投资回报率计算解析---巧妙算账法，让人心动的投资收益
• 商业投资类产品销售核心：反复教育、传递信心
• 如何挖掘城市高端意见领袖
• 商业地产3大老客户整合策略
• 商业地产5+高端客户整合策略

九、商业地产超级卖法--会销

• 集中说明产品价值、面向群体客户开展会销的模式与合规边界。
• 2、答谢会
• 3、推荐会
• 4、路演
• 5、会销操作说明
• 6、会销注意事项
• 7、会销闭环流程设计

十、成交为王--商业地产签单技巧

• 1、来访次数决定成交概率
• 2、接待时间决定购买机会
• 3、销讲技巧决定购买兴趣
• 4、峰终体验决定再访率
• 商业地产案场沟通与成交技巧，尊重客户自主决策。

十一、车位、公寓、尾盘难点项目去化

• 1、滞销公寓、车位核爆快销策略
• 2、滞销产品的根源
• 3、传统营销模式弊端
• 4、核爆快销模式的优势
• 5、公寓产品的快销策略
• 6、公寓核爆快销案例分享
• 7、免费买车位快销模式操盘背后逻辑
• 8、买车位送汽车模式剖析及操盘要点
• 9、免费买车位快销模式案例复盘

适合人群

房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员； 房地产营销 代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者。

师资信息

王老师，职业地产经理人，具有二十一年地产营销从业经历，专注疑难与滞销项目的闭环营销和销售去化咨询。具有指导约千个项目、辅导五百余项目经历，曾服务红星美凯龙、宝龙、阳光100、德百集团、万科、碧桂园、绿地、荣盛及万达等企业，亲自操盘普通住宅、高端住宅、城市综合体和商业地产项目，涉及营销策划、招商及运营。完整姓名、历史项目范围与当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。