课程定位

把价格放在供应链协同、物料成本和供应商关系中分析，面向采购计划库存与质量相关人员，通过案例、小组讨论学习采购基本技能及系统思考，连接岗位胜任能力与成本库存控制。

学习收获

• 掌握采购基本技能并理解工作核心，提升岗位胜任能力。
• 认识采购管理发展趋势。
• 理解采购到供应链协同的转变。
• 学习采购与ERP信息化平台的联系。
• 学习供应商选择和评估。
• 掌握采购谈判基础。
• 学习物料成本分析模型。
• 学习成本控制方法与策略。
• 认识供应商绩效改进方法。
• 学习库存控制和周转率分析。

课程特色

• 采购发展与岗位能力保计划协同、预测影响、系统思维、ERP及海尔组织案例，联系十大能力、自律与IBM长城汽车要求。
• 谈判保准备组合、供需市场、妥协需求和常用策略；成本保报价模型、供应商定价及物有所值与质优价廉，配华为苹果案例。
• 合同主题区分要件、合同订单、纠纷法务，供应商绩效连接产品策略、要素奖励及戴尔起亚，库存部分讨论安全量、周转计算和分析报告。

课程模块

一、采购管理工作发展趋势

• 1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理
• 2、企业资源整合中的采购管理地位和作用
• 3、计划工作与采购管理的协同
• 4、企业信息化平台ERP的应用
• 5、市场预测对采购工作的影响
• 6、采购工作中的孤立思维与企业系统思维
• 案例1：ERP信息系统在采购管理工作中的深度应用
• 案例2：海尔公司通过采购组织功能优化降低采购管理成本

二、采购员职业素质与能力要求

• 采购人员岗位胜任能力分析
• 采购人员的十大能力
• 采购管理中的基本工具应用
• 采购自律要求
• 案例1：IBM公司对采购从业的要求
• 案例2：长城汽车公司对于采购人员的要求

三、采购谈判策略与技巧

• 1、谈判前的准备
• 2、谈判组合
• 3、供应市场判断
• 4、谈判中的妥协
• 5、谈判中的需求预测
• 6、谈判中的几种常用策略
• 案例：希望公司的电脑采购谈判
• 案例：选择哪一家供应商

四、采购成本分析与控制

• 1、供应市场趋势分析
• 2、采购物料成本构成分析
• 3、物料报价模型
• 4、供应商定价策略分析
• 5、降低采购成本的方法
• 6、企业发展策略与采购成本管理
• 7、如何理解“物有所值”与“质优价廉”的不同概念
• 案例1：华为公司的采购成本控制
• 案例2：苹果公司的 成本控制策略

五、采购合同管理

• 采购合同的基本要件
• 2、合同与订单的区别
• 3、合同纠纷的处理
• 4、采购人员基本法务常识介绍

六、采购与供应商绩效管理

• 1、供应商的选择要素
• 2、企业产品策略对采购工作的影响
• 3、供应商绩效评估包含的要素
• 4、供应商绩效管理的实质
• 5、如何奖励优秀供应商
• 案例1：戴尔公司对显示器供应商的管理
• 案例2：东风悦达起亚公司的供应商绩效管理

七、库存管理与周转率的提升

• 1、侠义库存管理与广义库存管理的区别
• 2、企业建立库存的意义
• 3、影响安全库存量的因素
• 4、库存周转率的计算方法
• 5、降低库存量的策略和方法
• 案例：某公司的库存分析报告

适合人群

采购工作人员、计划工作人员、库存管理人员、SQE人员、质量管理人员等从事采购工作的相关人士。

师资信息

王老师，高级工程师、MBA，供应链、采购、物流及运营专业讲师和咨询顾问，1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，具有近二十年企业供应链管理经验。曾供职深圳华为、香港ASM自动化设备等企业，担任机械设计工程师、采购部经理及供应链总监。具有中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事背景，研究组织运作、流程优化、供应链体系及ERP信息化解决方案，并发表专业文章。教学结合企业经营、市场行业与组织计划流程绩效，提供案例和管理实践讨论。完整姓名、个人资格与历史角色及当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。