课程定位

面向采购及相关供应链岗位，围绕成本、供应商与采购执行方法，学习从合同要素、信息准备到谈判评估和绩效考核的具体流程。‘零成本’为原课程题名，并非实际采购支出为零的承诺。

课程特色

• 六主题覆盖降本、供应商战略与开发评估、采购技术、谈判、方案设计和管理效能评价。
• 保留汤姆逊供应商开发进度表、海尔集中采购案例、供应商绩效日常管理及采购数字化考核。
• 谈判准备与信息收集应限于合法授权和真实业务条件，不承诺特定成本或谈判结果。

课程模块

主题一：如何有效降低采购成本

• 1.影响采购价格的因素有哪些
• 2.如何实现采购总成本最优
• 3.有效降低采购成本的手段
• 4.案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

主题二： 供应商管理 战略及开发/选择/评估

• （一）供应商管理战略
• 1.供应商管理战略五大核心内容
• 2.供应商战略制定四大过程
• 3.供应商战略政策细分和改善方向
• 4.改善供应商良好合作关系八大措施
• （二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
• 选择评估系统及供货商考核流程
• 某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
• 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
• 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

主题三：采购技术

• 1．招标采购
• 三种招标采购实战方法
• 招标采购作业流程及其优缺点分析
• 招标采购实战经验借鉴
• 2．集中采购
• 从分散到集中采购的特点与作业流程分析
• 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
• 海尔公司的集中采购策略
• 3．即时制采购 4．国际采购

主题四：采购谈判技巧

• 1.分析采购合同要素
• 2.采购谈判的基础
• 3.谈判前信息的收集
• 4.确立谈判项目
• 5.采购商的谈判准备
• 6.了解你的供应商
• 7.采购谈判的语言技巧
• 8.有效的电话谈判
• 9.评估谈判结果

主题五：如何进行谈判方案设计

• 1.谈判方案模型
• 2.谈判案例分析

主题六：采购管理效能评估

• 1.采购部门的数字化管理
• 2.建立科学的采购工作绩效考核体系

适合人群

采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及仓储、物流配送、物控及供应链管理等部门经理、主管及相关业务人员。

师资信息

王老师，曾任四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。具体个人履历与当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。