课程定位

面向销售人员及管理者，分别从销售心态和销售方法两方面开展训练，把个人目标、影响力、信任和客户需求转化为销售沟通练习，不承诺特定业绩增幅。

学习收获

• 学习业绩改善思路，实际提升幅度取决于业务条件及应用情况，不作百分比承诺。
• 梳理个人目标与梦想，思考销售工作的动力。
• 讨论管理者与员工目标协同及运营配合。
• 从使命感和团队氛围讨论员工投入。
• 学习形成面向信任、认同与成交的销售话术。

课程特色

• 第一部分讨论销售常见问题、自我影响力、信任、资格感、潜能训练和人生六大领域目标。
• 第二部分连接客户防备与黏性、需求提问八要素、FAB、抗拒处理及服务动机。

课程模块

一、销售心法

• 1.销售人员死穴？
• 2.销售堕落的全过程？
• 3.销售冠军做了什么？
• 4.销售的三个基本功
• 5.如何通过认识自我，提升自我影响力，带动企业业绩倍绩？
• 6.如何在瞬间建立客户信赖感？体验信任？
• 7.如何建立资格感？
• 8.通过潜能激发训练，提升自我能量。
• 9.制定人生六大领域目标，建立梦想版。

二、销售方法

• 1.如何打消顾客的防备心理。
• 2.如何增加客户粘性。
• 3.通过问问题的八大要素了解客户的潜在需求。
• 4.运用FAB法则卖产品，一说话收人，一说话收心。一说话收钱。
• 5.一句话解决客户抗拒点。
• 6.一切成交为了爱，启动爱的能量。

适合人群

企业销售人员、销售管理者及销售有关人员。

师资信息

韩一宁，中国职业经理人、招商与销售业绩训练讲师，曾在世界五百强企业工作十余年，具有实战管理经验。曾带领百人团队创造年度十七亿元业绩，为数百家企业开展团队管理模式及销售提升培训，强调实战训练与‘团队复制落地’。相关经营数字为个人既往经历，不构成本课程学员结果承诺；具体个人履历与当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。