课程定位

围绕制造企业缺料、库存积压和交付周期问题，系统学习采购计划与采购订单业务规划，从预测与计算规则连接供应商协同、齐套供应和采购绩效。

学习收获

• 学习建立采购计划管理体系，提高计划准确性并合理控制库存。
• 学习采购订单管理体系，改善及时齐套供应能力。
• 练习销售与运作计划及物料预测，支持物料供应。
• 学习订单跟进和沟通协调，讨论采购周期与库存改善。

课程特色

• 适合企业运营与供应链负责人、CIO，以及销售、商务、计划PMC、采购、物流、制造部门经理和相关工程师。
• 五部分覆盖SCOR业务规划、S&OP、多种预测法、需求与库存两类采购计划，以及采购订单全流程。
• 包含业务流程规划演练、案例研讨、实践操作模板与管理监控报告模板。

课程模块

一、采购计划与采购订单业务规划

• 制造企业面临的种种问题
• 销售预测不准
• 不能及时供货问题
• 生产缺料问题
• 库存过大的问题
• 过长的订单交付期问题
• 供应柔性低的问题
• 采购计划管理在计划业务中的战略地位
• 多变的市场需求对计划的新要求
• 从SCOR模型看供应链的计划业务
• 计划管理的层次（战略、战术、执行）
• 采购计划管理的战略地位
• 采购订单管理在采购业务中的战略地位
• 从SCOR模型看采购业务
• 采购业务的战略目标
• 采购的关键主干业务
• 采购订单管理的战略地位
• 采购计划业务规划
• 计划业务模式特点分析
• 采购计划业务模式分析
• 采购计划的关键子业务
• 采购计划管理的业务框架
• 【案例】某公司计划业务流程框架图
• 采购订单业务规划
• 采购订单的模式分析
• 采购订单的关键子业务
• 采购订单管理的业务框架
• 【案例】某公司采购业务流程框架图
• 采购计划与采购订单业务运作绩效
• 绩效测评指标体系设计
• 绩效管理监控体系设计
• 采购计划和采购订单业务绩效改进
• 【案例】某公司采购计划与采购业务绩效案例

二、销售与运作计划（S&OP）

• S&OP概述
• S&OP定义
• S&OP指导原则
• S&OP角色关系图
• S&OP目的
• S&OP的收益
• S&OP简要的规则
• 如何做好销售预测的方法
• 【案例】需求的特性
• 直观法预测
• 简单平均法预测
• 加权平均法预测
• 移动平均法预测
• 指数平滑法预测
• 季节指数法预测
• 【研讨】S&OP会议的重要性

三、按需求制定物料采购计划

• 【案例】按需求制定物料采购计划流程介绍
• 需求的分类
• 预测需求
• 客户合同（客户订单）需求
• 研发物料独立需求
• 市场与销售独立需求
• 售后服务独立需求
• 需求冲减规则
• 供应的分类
• 库存
• 预留与可用库存
• 计划接收量（在途量）
• 按需求制定物料采购计划的计划参数设置
• 物料需求计划方法
• 时间基准
• 安全库存
• 提前期
• 订单批量和批量增量
• 需求时界和计划时界
• 损耗比例
• 固定订单量
• 固定供应天数
• 主生产计划（MPS）
• MPS的概念和内容
• MPS的作用与意义
• MPS的编制原则
• 不同计划业务模式下MPS的对象
• MPS的计算过程
• 【练习】如何编制某产品的MPS
• 物料清单（BOM）
• BOM的常用输出格式
• BOM的转化
• BOM的使用
• BOM的主要用户
• 物料需求计划（MRP）
• MRP的概念和内容
• MRP在供应链计划业务流程中的位置
• MRP的作用与意义
• MRP编制方法步骤
• MRP推算过程
• MRP计划制定关键属性参数设置
• 【练习】如何编制某产品的MRP
• 物料采购申请（PR）下达
• PR下达的数据检查
• PR下达的业务规则
• MRP计划订单的维护与实施

四、按库存制定物料采购计划

• 【案例】按库存制定物料采购计划流程介绍
• 按库存制定物料采购计划的参数设置
• 库存计划方法
• 订货点
• 最小库存量和最大库存量
• 经济订货批量
• 按库存制定物料采购计划的计算逻辑
• 订货点库存计划法计算逻辑
• 最小-最大库存计划法计算逻辑
• 物料采购申请（PR）下达
• PR下达的数据检查
• PR下达的业务规则
• 库存计划订单的维护与实施
• 【练习】按库存制定物料采购计划

五、采购订单管理

• 采购订单下达
• 【案例】采购订单下达流程介绍
• 采购订单模式
• 标准采购订单
• 一揽子采购订单与JIT供货
• 长单采购
• VMI 采购
• 风险采购
• OEM 采购
• 采购订单下达的供应商来源准则
• 采购订单的审批规则
• 采购订单跟踪管理
• 采购订单在途跟踪
• 与供应商进行采购订单数据共享
• VMI 采购到货操作
• JIT 物料采购到货操作
• 采购缺料处理
• 采购到货质量问题处理
• 第三方物流与采购到货操作
• ECO 更改采购到货监控管理
• 采购订单更改处理
• 采购订单结算
• 采购结算与企业资金计划
• 采购订单数据对账
• 采购结算与付款的处理
• 【案例】采购订单管理介绍

适合人群

企业运营/供应链副总、CIO；销售、商务、计划/PMC、采购、物流、制造等部门经理。

师资信息

王老师，具有MBA背景，拥有二十五年工作经历及十七年供应链专项服务经验，曾在中粮、西门子、戴尔等企业工作。岗位包括外销员、驻厂员、订单执行主管、非生产原料采购主管、亚太区服务器/存储器产品线计划主管、亚太区新产品项目执行经理、部门级服务器中国产品岗位及全球笔记本OEM厂商供应经理。具有世界五百强快消企业全球战略采购部中国供应商发展经理经历，负责大宗与直用原料的中国供应商管理及两个品类的全球采购，并参与新供应商寻找、开发和现有供应商管理。服务食品饮料、通信和IT行业，经历生产驱动及以销定产供应链模式，曾达到库存DSI4.5天目标，并有IT产品项目流程管理、近十年食品原料供应商管理及食品安全质量研究经验。主讲供应商开发、供应链、采购计划及战略采购等课程，强调互动案例与采购职业发展。具体履历与当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。