课程定位

面向销售团队的组建与日常管理，以狼性作为课程对进取与执行风格的比喻，结合游戏模拟和企业案例讨论团队目标、人员激励及不同团队的管理。不把强硬管理等同违法用工或客户误导。

课程特色

• 十环内容分别讨论营销认知、团队、目标、管控、弹性领导、激励、执行、组建、工作方式与管理机制。
• 目标部分保留六步法、六大销售流程、七大文化建设方法及不同团队领导方式，不补造未展开的数量子项。
• 团队工作联系信息流、信用流和情感流，结尾比较效率型效能型团队及机制与文化。

课程模块

第一环、营销体系的思维认知

• 了解销售的心理运转轨迹
• 狼性总裁的十种营销思维
• 如何塑造有效的结果思维

第二环、营销体系的团队管理

• 不同的营销历程传递不同的理念
• 营销发展的五种竞争优势
• 打造优质团队的七个特征

第三环、销售目标制定与实现

• 管理动作指标拆解与标准制定
• 目标制定六步法
• 六大销售管理流程

第四环、营销团队管控与建设

• 销售经理六大控制要素
• 狼性文化铸造七大方法

第五环、营销团队的弹性领导

• 四种典型团队的领导方法

第六环、营销团队辅导与激励

• 销售人员动力曲线及相应激励
• 销售人员的十大激励方法

第七环、营销团队执行力

• 构筑执行环境及打造商业人格
• 打造中层、基层执行力
• 应该从哪些方面来打造执行人才？

第八环、如何组建狼性销售团队

• 一、寻找优秀的狼性销售人员
• 1．对金钱敏感
• 2．有自我个性
• 3．带点自私
• 4．善于察言观色
• 5．有果敢的个性
• 6．善于赞美他人
• 7．头脑不需要太复杂
• 8．能把良好行为重复成习惯
• 9．有明确的目标
• 二、正确处理有问题的员工
• 1．业务技巧不熟练
• 2．懒散疲惫，漫不经心
• 3．变成队伍中的“鸡肋”
• 4．狐假虎威，拉帮结派
• 5．走私单，带走客户

第九环:狼性销售团队如何开展工作

• 一、转变销售思路
• 1．做销售，跟着时代走
• 2．别把营销当推销
• 3．客户的感受最重要
• 4．既要“推”，又要“吸”
• 5．带着狼性这把剑上战场
• 二、狼性销售增添三大流
• 1．信息流：快餐时代，我们要快
• 2．信用流：有信用才有稳定
• 3．情感流：感情是要培养的
• 三、应如何开展销售
• 1．销售要找对路子
• 2．时而要快，时而要稳

第十环:如何管理狼性销售团队

• 一、狼性销售团队的管理铁律
• 1．管理不能心慈手软
• 2．距离产生管理美
• 3．管理要站得高，看得远
• 二、不同团队管理要点
• 1．管效率型团队的四个要点
• 2．管效能型团队的四个要点
• 三、如何让销售人员具备狼性
• 1．不经历风雨，怎能见彩虹
• 2．鼓励是最好的强心剂
• 3．适当考核才能激发潜力
• 四、一手抓机制，一手抓文化
• 1．机制漏洞，不可不抓
• 2．有文化才是硬道理

适合人群

企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣人员。

师资信息

臧老师，具有南京大学MBA和英国牛津大学国际经济硕士背景，国际数位教育联盟高级咨询师，从事营销顾问与企业经营，曾提出‘狼性营销’训练理念。具有十年培训经历，曾创办五家公司并任六家企业常年顾问，担任泰康人寿分公司营销总监、组建近五百人团队，具有安利三千人营销团队和雅芳中国营销总监经历；曾创建中企公司，开展日用品、工程机械、广告、软件、房地产、互联网教育及智能吸尘器等业务。咨询经历涉及地产营销、3721公司营销事业部顾问总经理、营销策划与销售项目，主讲营销策略、团队建设和执行力。上述为历史经历，完整姓名、学历资格及当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。