课程定位

从销售需求与生产计划的角色分工进入预测编制和执行，讨论产供销协同、长周期物料和成品库存、急单与订单增减的协调。以案例、现场诊断和学员成果发表连接计划制度与具体业务。

学习收获

• 学习建立销售预测运作与微调制度，理解预测准确性和准时交付的联系。
• 学习短中长期SOP销售预测计划的制定。
• 学习周销售出货计划与成品库存、柔性生产计划衔接。
• 研讨插单、急单、补单、加减单和消单的协调方法。
• 学习滚动月度SOP产供销平衡会议制度与交付管理。

课程特色

• 借助西门子、美的、三星、格力、斗山、巴斯夫及步步高案例，逐项讨论架构职能、滚动计划、出货与主生产计划的衔接。
• 订单预测部分包含四种制定方法、八项依据、市场反馈三种做法、准确性六步骤和插单控制五措施，保留各实际案例而不补造未列方法。
• 结尾通过学员成果发表、经验回顾和讲师点评，讨论实践活用所学五步骤。

课程模块

产供销协同与需求变化管理

• -------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单
• -------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）

第一室：销售需求管理/生産计划衔接管理

• 销售预测和生産计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥
• 销售计划架构/职能分工---美的
• 怎样建立/完善计划体系-
• 年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
• 三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
• 年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
• 滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度
• 格力空调滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析
• 每周出货计划制订和执行流程-斗山机械
• 每周出货计划和主生产计划衔接流程--南京巴斯夫
• 步步高销售计划管理手册实例分析

第二室：销售订单预测计划编制执行和产销衔接制度流程

• 销售需求对计划管理的影响，以及销售需求制度流程与经营结果的联系。
• 销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子
• 订单预测计划体系建模管理
• 业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
• 销售订单预测计划制定四种方法--美的
• 销售运作计划制订八大依据---长虹电器
• 美泰玩具销售运作计划制订八大依据实例分析
• 格力空调各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
• 立白制定销售预测计划实例分析
• 滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
• 欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析
• 通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
• 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
• 步步高销售预测计划编制六大步骤实例分析
• 产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—晶苑制衣集团
• 有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施----- 三一重工
• 在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
• 欧普照明月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析

尾声：当头棒喝—捅破窗纸

• 学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
• 通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
• 实践/活用所学五步骤

适合人群

销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。

师资信息

雷老师，香港理工大学MBA，具有香港生产力促进局、香港工业署特约讲师和美国管理学会AMA授权专业培训师背景，以及清华、北大、浙大、上海交大、中大EMBA班特邀实战型讲师经历。曾任大型日港合资企业副总经理，并有华颂集团股东经历；具有二十七年销售、生产及物料管理经验。2006至2015年间获培训论坛‘十大实战派培训师’评价，为企业开展供应链计划、库存与物料项目咨询培训，涉及美的、富士康等制造企业。著有北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书，并有时代光华光盘课程。教学结合制造企业案例、工具和现场诊断。以上为历史专业经历，具体个人资格、姓名及当期师资安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。