课程定位

面向薪酬决策及HR相关岗位，按岗位分析、薪酬设计和管理串联具体问题、案例工具。薪酬、奖金及调整方案须结合适用规定、企业制度和真实数据。

学习收获

• 理解分工模式对薪酬影响。
• 使用职位评估工具。
• 开展薪酬调查与统计。
• 设计带宽和固浮比例。
• 讨论营销绩效薪酬。
• 设计研发项目奖励。
• 设计职能部门奖金。
• 讨论年终奖励。
• 分析薪酬数据。
• 制定加薪政策。

课程特色

• 提供价值链分析、岗位说明书、薪酬制度、绩效合同模板及绩效薪酬制度案例。

课程模块

薪酬目标与岗位分工

• 认识两个目标一个核心五要素，联系员工劳动公平和企业投入产出市场，讨论岗位技能业绩财务因素。
• 比较岗技、能力业绩、内外公平、团队个人、排名分数及营销提成奖金矛盾。
• 按优化职责、任职资格和编制三目标分析岗位，编制部门职能JD，比较纵横专业化扩大化分工。
• 设计职位族晋升与资格，用业务数据、劳动效率、比例及预算四方法定编。

职位评估与市场薪酬

• 选择价值尺度，比较职位评估方法工具及模型倾向，按程序和注意点演练。
• 界定调查市场内容及适合自查的企业，选择外部渠道和调查公司，统计分析回归曲线。
• 处理内外公平冲突，按竞争、发展阶段、工作替代性及财务状况确定水平并讨论决策建议。

结构、带宽与技能付薪

• 明确工资各项功能，计算幅度重叠，选择宽窄带及薪级。
• 按行业个人影响、管理层次、历史文化和职位序列确定固浮，并讨论绩效资金来源。
• 辨识技能付薪适用与不适用场景、解决三问题，评价知识技能职业素养，比较按能力或业绩加薪。

销售提成与绩效奖金

• 按阶段管理水平层级行业选择提成或奖金，讨论比例、客户固守、资源争夺及短期行为。
• 比较按分数排名，确定档次比例及三种排名范围，处理小部门、主管员工、编制实际人数、轮流坐庄及激励覆盖，明确程序。
• 区分业务和职能指标，讨论目标设计影响。

特殊激励、年终及项目奖

• 比较赛马和联合基数自定目标，剥离市场剧变等外部因素并讨论高管采购奖金。
• 选择公司部门个人三挂钩模式及优劣，研讨子公司与集团效益衔接。
• 确定研发项目总奖与成员分配，辨识挑选项目问题，比较考核与发奖周期、年终年中、时机及滞后性，回顾设计步骤注意点。

薪酬数据管理与加薪

• 比较人均收入利润产量及HR回报率的时间和对手数据。
• 交叉分析人数收入、人效工资、流失效率、流失与市场中位偏差及时间、薪酬和业绩。
• 检视带宽内外、外部曲线、等级职位族市场偏差；分析带宽密度、浮薪及类别对标、管理者占比、好差绩效薪差及内部竞争比率。
• 设计按成绩分数排名、能力、能力业绩结合及宽带位置的加薪方案。

适合人群

高层薪酬决策人、HR经理、薪酬绩效专员、劳动关系主管及工会干部。

师资信息

蔡老师，西南交通大学毕业、工商管理硕士，2000年进入顾问行业，具有十九年顾问经历，2005年起兼做培训，服务汽车电力家电金融酒店互联网等行业。与姜定维合著《奔跑的蜈蚣》《吹口哨的黄牛》，并出版《KPI——关键绩效指引成功》《BSC—平衡保证发展》《如何发奖金》，开展绩效和薪酬设计咨询。完整姓名、具体任职时段与当期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。