课程定位

面向需要设计或优化绩效激励方案的企业经营与人力资源管理人员，围绕机制、诊断、方案和落地开展实务训练。通过销售及职能岗位场景讨论绩效指标、薪酬激励与实施沟通，课程方法需结合企业实际验证，不承诺销售或利润必然增长。

学习收获

• 学习构建以员工贡献衔接组织绩效的激励机制。
• 掌握绩效设计与激励实施方案的设计思路。
• 理解从打工者到经营者思维转变与主动达成绩效的关系。
• 分析绩效考核流于形式的难题与改进方法。

课程特色

• 结合墨子绩效激励思路、华为案例、PRP及人单酬等方法，讨论机制设计与岗位差异。
• 安排HR及财务经理PRP考核表、指标与奖励规则的实务设计，联系试点、宣导、项目推进和复盘。

课程模块

绩效机制与激励思路

• 围绕墨子八字框架、华为案例及员工多层需求讨论绩效激励，理解员工贡献与组织绩效的关系。

绩效现状诊断

• 学习诊断流程，结合劲霸案例及冰山分析识别绩效考核流于形式的问题。

绩效方案设计

• 比较KPI与OKR，联系大小闭环讨论驱动绩效的工作模型。
• 围绕KSO、KRA、KSF、综合因子及主基二元等思路选择指标，研讨均线、对应与协商目标。
• 比较奖励值设计方法、隐性指标与系数，联系指标数量、权重、过程结果及短板设计规则。
• 结合长短板指标、HR经理及财务经理的PRP共赢绩效考核表开展方案练习，分析绩效与经营数据的联系。

销售岗位绩效激励

• 分解年度销售目标，联系资源与费用安排讨论激励方案。
• 分析老业务人员积极性、带徒弟和新产品推广场景，研讨人单酬联动。

职能岗位绩效激励

• 梳理职能岗位工作及薪酬结构，围绕人单酬流程讨论贡献评价和激励。

实施与复盘

• 组织实施团队，选择试点和覆盖范围，完善方案设计、宣导及项目组推进机制。
• 联系项目对赌、复盘和庆祝等安排讨论实施节奏，理解先僵化、再固化、后优化的推进思路。

适合人群

企业主、CEO、总经理，各部门中高层管理人员，以及人力资源各层级管理者。

师资信息

谭老师，具有企业人力资源管理、培训与咨询经历，曾在瑞凌股份、富安娜及芭田生态工程等企业任人力资源高管或总监，参与绩效、薪酬及相关管理体系建设。完整姓名、具体履历及当期授课安排请在报名时核实，以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。