课程定位

把绩效与薪酬放在战略、业务和人才管理的交叉点，研究考核方案、薪酬体系及激励分配。通过工具、表格和部门案例，研讨目标协同及不同岗位的差异化机制。

学习收获

• 理解绩效薪酬与战略经营的关系及差异化机制。
• 学习目标分解、指标提炼、考核管理和绩效改善的方法。
• 研究差异化薪酬结构及市场化分配机制。
• 结合标杆案例分析绩效薪酬实践中的常见问题。

课程模块

一、战略与绩效薪酬模式

• 比较传统提成、存量增量、放养与赛马管理，讨论长期、竞争、协作和权变思维。
• 结合包产到户、球队理论及工程项目案例，研讨业务提成与团队二次分配。

二、指标提炼与考核方案

• 区分业务、支持、职能三线，运用IPOOC与贡献路径图分解组织和岗位指标，研究量化、目标值及评分。
• 设计周期权重及公司部门个人联动，讨论尺度、数据和轮流坐庄等问题，练习考核表、内部PK、联合基数及主基二元方法。

三、结果应用与岗位价值

• 将考核结果连接绩效工资、年终奖、调薪、晋升和培训，研讨联动规则。
• 运用3P1M四叶模型、点因素法与岗位价值评估，练习薪资等级表和薪酬结构，讨论345薪酬法则。

四、激励理论与全员分配

• 分别学习马斯洛、赫茨伯格、麦格雷戈、弗隆及亚当斯相关理论，研究核算单元和业务、支持、职能部门的分配逻辑。

五、不同岗位的薪酬方案

• 比较增量存量目标薪酬、业务工程提成、技术积分、生产计价、项目奖金及混合薪酬。
• 结合目标薪酬表、PMT奖金模型和业务类型矩阵，讨论公式分子分母、比例、杠杆及约束系数。

六、全面激励机制

• 研究职位通道、任职资格、员工任用与授权、培养和奖惩，联系授权手册、721学习法则及烫炉原则开展练习。

适合人群

企业总经理、副总经理、事业部负责人，以及人力资源、薪酬绩效管理人员。

师资信息

张剑老师，研究组织运营与人才发展，具有企业高管及管理咨询项目经历，中山大学EMBA。曾在森源股份任集团人力资源中心总监、三诺电子任管理中心总监，并有连锁零售企业人力资源管理经历，长期采用案例与咨询式教学。本期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。