课程定位

课程围绕不同职位的激励方案和薪酬数据决策展开，兼顾编制、市场竞争、岗位特点与企业经营情况。通过曲线、回归及奖金计算练习，比较薪酬工具的适用条件和方案取舍。

课程特色

• 市场薪酬曲线、回归分析及公司部门个人联动奖金计算安排电脑练习，参加时请结合正式通知做好工具准备。
• 课程另列可选认证及单独收费事项，是否举办、收费标准、申请条件、实施机构及证书性质需在报名前核实，以正式通知为准。

课程模块

一、薪酬设计基础

• 比较纵横分工及劳动效率比例、业务数据和预算三类定编方法，讨论行业文化层级及岗位类别对绩效工资比例和发放时机的影响。

二、市场水平与数据分析

• 学习薪酬调查、自行采集及购买报告、内外数据处理，绘制企业与市场曲线并做回归，讨论公平差异。

三、确定薪酬竞争水平

• 联系竞争态势、发展阶段、职位替代性及财务状况比较薪酬水平选择。

四、营销岗位激励

• 比较提成和奖金及适用情形，围绕财务指标、比例、客户固守、销售经理和预付款等问题设计提成。

五、研发项目奖

• 从贡献与投入、项目评级和考核指标进入成员分配，讨论功劳、苦劳和创新的奖金平衡。

六、操作岗位激励

• 联系工作量与质量考核、赛马法及不同绩效工资方案，讨论干多错多的激励问题。

七、年终奖与业绩联动

• 分析外部因素和经营偏差，比较公司部门个人三挂钩计算及优缺点，讨论集团与下属公司的奖金联动。

八、特殊激励方法

• 区分增量与存量奖励，比较超额利润收入、成本降低及减员增效分享，联系虚拟股票分红和业绩对赌。

九、年度调薪

• 讨论调薪依据、业绩方法和固定总额下的计算，运用内外薪酬比率支持调整。

适合人群

董事长、总副经理、总监，企业中高阶主管及营销中高层管理人员。

师资信息

蔡老师具有西南交通大学工商管理硕士背景，长期开展组织、人力资源、绩效及薪酬咨询培训，曾为多个行业企业提供服务，并参与《奔跑的蜈蚣》《吹口哨的黄牛》《KPI——关键绩效指引成功》等管理著作。具体授课老师及本期安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。