课程定位

围绕“：高管薪酬与激励设计”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 1、精准定位：三轨并行——针对高管/研发/销售三大核心团队分别设计激励机制，解决不同岗位的激励痛点（如高管长期绑定、研发成果量化、销售梯度激励）
• 2、方法论升级：动态平衡术——独创"四维激励模型"（战略匹配度×成本可控性×团队公平感×长期持续性），破解传统激励方案的短视化困局
• 3、实战演练：课堂实操——针对高管、研发、销售人员用学员自己企业的背景进行实操演练

学习收获

• 1、精准定位：三轨并行——针对高管/研发/销售三大核心团队分别设计激励机制，解决不同岗位的激励痛点（如高管长期绑定、研发成果量化、销售梯度激励）
• 2、方法论升级：动态平衡术——独创"四维激励模型"（战略匹配度×成本可控性×团队公平感×长期持续性），破解传统激励方案的短视化困局
• 3、实战演练：课堂实操——针对高管、研发、销售人员用学员自己企业的背景进行实操演练

课程模块

模块1：：高管薪酬与激励设计

• 挖掘高管薪酬的关键点
• (1)高管薪酬激励机制的常见问题解析
• (2)高管人员的三大关注点
• (3)高管人员薪酬激励的四大关键点
• 高管薪酬设计的方法与技巧
• (1)高管薪酬的几种模式
• (2)高管薪酬设计的五大核心步骤
• (3)高管的职位梳理与职位价值评估
• (4)高管的薪酬对标与水平设计
• (5)高管的薪酬结构设计
• (6)高管的薪酬带宽设计
• (7)高管薪酬的奖金机制设计

模块2：：销售人员的薪酬设计

• 销售人员的薪酬设计底层逻辑
• (1)如何看待和认知销售人员？
• (2)销售人员的薪酬设计常见问题
• (3)销售人员薪酬设计的组织
• (4)销售人员薪酬设计中的常见问题解析
• 销售人员常见的五种薪酬结构
• (1)模式一：纯佣金模式
• (2)模式二：基本薪酬+佣金模式
• (3)模式三：基本薪酬+奖金模式
• (4)模式四：基本薪酬+佣金+奖金模式
• (5)模式五：纯底薪模式
• 销售人员浮动薪酬的六种模式

模块3：：研发&技术人员的薪酬激励体系设计

• 研发技术人员薪酬设计底层逻辑
• (1)研发&技术人员的角色剖析
• (2)研发&技术人员薪酬设计的战略考量
• 研发&技术人员薪酬设计方法与技巧
• (1)研发&技术人员薪酬的几种模式
• (2)研发&技术人员的职业发展通道梳理
• (3)研发&技术人员的职位价值评估
• (4)研发&技术人员的薪酬水平对标
• (5)研发&技术人员的薪酬结构设计
• (6)研发&技术人员的带宽设计
• (7)研发&技术人员的奖金设计
• (8)研发&技术人员的薪酬标准与套改

适合人群

薪酬主管、薪酬经理、薪酬总监，人力资源经理，人力资源总监

讲师简介

主讲讲师：肖作举。人力资源管理学士、澳国际城市大学MBA，国家人力资源管理师、薪酬实战派管理专家、中人网、中国人力资源网、三茅人力资源网等多个人力资源协会与机构等众多知名网站人力资源专栏作家与讲师。；咨询总监/人力资源实战派专家 肖老师具有20年以上人力资源管理经验，曾在央企，上市公司，民营企业等任职薪酬经理，人力资源总监等职位，国内某头部咨询机构咨询总监，为超过百家企业提供过人力资源管理项目服务，为近百家企业提供薪酬激励绩效咨询服务，是国内薪酬绩效管理领域实战派专家。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。