游击战、侧翼战、进攻战听起来都像「要主动」，防御战听起来像「太保守」，于是很多企业按性格选模型：创始人强势就进攻，资源不够就游击。贺斌在里斯《品类增长战略》里要求反过来：按心智位置选，不按性格选。四大模型是游击、侧翼、进攻、防御，本文按「怎么选」来写，避免再把四个定义背一遍。课在杭州、上海开，贺斌任研修院副院长，定位与品类创新十六年，费用详询。选错模型，比没有模型更贵。
先用三问缩小选项
第一问：顾客遇到需求时，第一提及是不是你。是，才有资格认真讨论防御；不是，先把防御从主选项里拿掉。第二问：你有没有足够清晰的新品类切口或新尺度。有，侧翼或开创才成立；没有，所谓侧翼往往是仿款。第三问：你的资源能否支撑在既有品类里正面动摇领导者。能，才谈进攻；不能，进攻会变成给领导者做教育广告。三问答完，游击常常成为中腰部企业最诚实的选项：先在窄战场被记住，再谈下一阶段。心智调研问卷若还没问到第一提及和品类名，这三问都会变成会议室里的勇气比赛。
选择不是终身制。游击打出位置后，可能具备侧翼条件；侧翼做成默认后，要学会防御。危险的是跳跃：份额还小就模仿领导者的全面防御，或心智未立就发动全面进攻。贺斌课上会把这种跳跃点出来，因为中国市场里「规模焦虑」很容易把模型选成愿望。商战模型与品类选择是绑在一起的：你在哪一类里打仗，决定你能用哪一种打法。
三种主动打法的分界，不要用勇气抹平
游击：活在领导者看不上、顾客却有真实需求的窄分类里。配称要极简，传播要能被记住一个词，渠道不必铺满。侧翼：在旁边立新标准，让旧的「更好」变得不够用。关键是新战线真的被顾客使用，而不是内部宣布。进攻：针对领导者心智里的脆弱点，用替代叙事把默认答案撬松。没有替代叙事的进攻，就是价格战换了一件军装。防御虽不是标题里的三个词，却是选择时必须留下的对照：若你已是默认答案，还去打游击，等于自己拆品类定义。
选完之后，立刻检查配称有没有跟上
模型选定而配称仍旧，等于没选。游击企业继续做大而全的产品目录，侧翼企业继续用旧品类参数表培训销售，进攻企业继续讲「我们也有」，都会把选择作废。《品类增长战略》把模型、调研、增长动作放进同一门课，就是让你在课堂上完成一次选择演练。演练不是替代落地班的入企共创，但能避免你带着错误模型去谈更重的服务。带上你的第一提及猜测、主销目录和一句现在对外的说法，比带上行业新闻更有用。班次以官方简章为准。
怎么选 · 一张对照表
- 第一提及是你 → 优先讨论防御，而不是再游击
- 有新尺度且顾客真在用 → 讨论侧翼
- 有资格动摇默认答案 → 才谈进攻
- 资源窄、位置未立 → 诚实打游击
- 课：贺斌《品类增长战略》· 杭州/上海 · 费用详询
Q：能不能同时打侧翼又打进攻？
A：主模型只选一个，配称才能一致。并行往往导致销售话术打架。课堂会帮你做主次，而不是鼓励全开。
Q：经销商要求全品类铺货，还怎么游击？
A：这正是配称冲突。课上会讨论如何在渠道压力下守住窄战场，而不是一上来就按渠道愿望改战略。
Q：选模型要不要先做完大型调研？
A：要有心智证据，不一定先上很重的项目。公开课先校正问法与选择逻辑，再决定调研深度。
游击、侧翼、进攻怎么选，答案不在性格里，在顾客第一提及和品类尺度里。拨打4000616586联系程老师，微信pxbbaoming，索取里斯商战模型课——也就是《品类增长战略》的当期说明。选对模型，才谈得上后面的增长动作。
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