品类战略写在PPT上很完整，回到公司却经常断在「那销售怎么讲、产品改哪几个规格、渠道陈列放哪一层」。断点有一个专门的名字：配称。4N里的新配称，就是让新品类、新品牌、新定位在组织动作上对得上。品类之王落地班由贺斌、李奕龙、高涌带队，走入企调研与共创，而不只是三天听课。官方执行率写到百分之九十四点八；项目费用可见三十九万八，具体请向程老师按简章详询，不必把讨论停在砍价。本文只说明品类战略怎样落到配称上。
配称不是物料清单，是一致性检查
很多团队把配称理解成：再做一条广告、再印一批海报。落地班要检查的是：产品结构、命名、价格带、渠道话术、组织考核，是否都在支持同一个品类选择。品类定了「我们是某一类的代表」，销售仍按旧品类的竞品表去比参数，配称就失败了。贺斌把定位与品类创新做了十六年，李奕龙、高涌以顾问身份把讨论推进到企业现场，三个人的分工不是轮流演讲，而是让战略能被高管访谈和共创接住。入企的意义在于：配称矛盾在现场暴露，比在教室里举例更疼，也更真。
落地班页面也把路径写得很硬：传统定位在高度同质化时会失效；靠流量堆起来的爆品，常常是流量型增长，停投就弱。超级品类要的是顾客换分类方式，配称就要跟着换：主销是什么、禁止再主推什么、一线口头禅改成什么。若战略是超级品类，配称仍按爆品投放逻辑考核曝光与转化，组织会把战略吃掉。百分之九十四点八的执行率，指向的是「课上共创的东西被带回去执行」，而不是听完感动。
从入企到共创，配称怎么被写出来
先入企，看现有产品线和渠道实际在卖什么；再做心智侧的判断，看顾客实际把你当成什么；然后在集中共创里把「应该卖什么」写成可检查的配称条目。条目要具体到：保留哪几条产品、降权哪几条、对外一句怎么说、对内考核改哪几项。写不具体，品类战略就还是愿望。落地班用三天线下共创压缩争论，用课后指引防止回到旧促销习惯。你要做的不是在报价上反复比对，而是确认企业是否准备好让顾问进现场、让高管把真实矛盾摊开。
哪些企业现在就该谈配称落地
已经有公开课共识、却卡在内部打架的企业；已经有品类方向、却发现一线仍在卖旧组合的企业；已经吃过爆品流量、却留不下心智词的企业。这些情况不是再听一遍理论能解决的，需要贺斌、李奕龙、高涌这种能进企业的配置。开课与服务流程以官方说明为准。三十九万八可以了解，决策请按简章和自身阶段来，把精力放在能不能执行，而不是放在议价话术。
品类战略 → 配称 · 落地班检查单
- 产品：主销与降权是否支持新品类
- 语言：一线话术是否还在用旧品类比较
- 考核：还在不在用流量爆品指标绑架战略
- 人员：贺斌、李奕龙、高涌 · 入企共创
- 执行率百分之九十四点八写在官方说明 · 费用详询
Q：配称是不是就是视觉和包装？
A：视觉只是一层。更关键的是产品结构、价格带、渠道话术和考核。落地班按一致性来检查。
Q：没上过公开课，直接报落地班行不行？
A：若内部连品类语言都没有，可能先用公开课对齐。是否直接入企，请程老师按你们的准备度建议。
Q：百分之九十四点八是不是保证我们也能达到？
A：那是官方披露的执行情况，不是对单家企业的口头承诺。能否执行取决于入企后的共创与你们自己的推进。
品类战略落到配称上，才算离开幻灯片。若你已经厌倦「方向正确、动作仍旧」，请把品类之王落地班的入企共创认真看一遍。4000616586，程老师，pxbbaoming。费用与流程按简章详询，把讨论从砍价挪回：我们敢不敢改配称。
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4000616586 · 程老师 · pxbbaoming
