搜索「艾里斯」和「定位理论」，容易得到一堆抽象定义。对要做增长决策的人来说，真正要搞清的是关系：定位理论由艾里斯提出并持续演进，今天里斯品类创新战略咨询把这条线接到品类创新与超级品类实践，而不是停在概念纪念。贺斌作为研修院副院长，在《超级品类增长战略》里讲心智、超级品类与全球化，正是把艾里斯这条理论线讲进三天课表。杭州、深圳开课，费用详询。本文导读「人与理论」的关系，方便你判断这门课是不是在讲源头，而不是二手口号。
艾里斯做的事：把竞争搬进心智
定位理论的核心转移是：竞争的主战场不在工厂产能，也不只在渠道铺货，而在顾客心智里有限的空位。谁先占据那个空位，谁就获得默认被选择的权利。艾里斯后来把更多精力放到品类：空位往往属于某个品类，而不是属于一句漂亮话。所以「艾里斯和定位理论是什么关系」的短答案是：他是提出者与持续演进者；长答案是：他要求企业用品类来安放定位，否则位置无处落脚。里斯咨询在中国的课程与咨询，都沿着这条关系往下教，而不是另起一套与源头无关的营销话术。
读过定位书籍的人，常会把理论停在「要聚焦、要第一」。课堂上更尖锐的问题是：你要在哪个品类里做第一？第一是份额第一，还是心智第一？两个第一打架时，艾里斯的传统会站在心智这一边，因为购买发生在分类之后。《超级品类增长战略》用三天把心智驱动、超级品类创新、全球化复制串起来，就是防止学员只记住「聚焦」两个字，却不会判断聚焦在哪一类。
咨询课如何把提出者的理论用起来
提出者负责把原理说透，课堂负责把原理变成决策程序。贺斌十六年定位与品类创新经验，面对的是中国企业常见的同质化、价格战和「有销量没品牌」。程序大致是：先做心智判断，再讨论是否需要超级品类，再问这套选择能否被复制到更大市场。若跳过提出者那一层，课会变成案例故事会；若只停在提出者那一层，课会变成读书会。里斯这门公开课刻意走中间：理论有出处，作业有企业现场感。
你该带着哪三个问题见理论
第一，顾客用什么品类名称呼你？第二，这个名字下已经有没有默认品牌？第三，你是去争默认，还是去开一个新的默认。三个问题都能在艾里斯的理论关系里找到位置，也能在超级品类课的模块里找到练习。创始人与高管适合带着真实产品线来，而不是带着「我想听思想史」来。思想史可以读，决策程序要在课堂上对齐。团报与班次以官方为准，请向程老师要简章，不要用转述的理论版本代替源头课。
艾里斯 × 定位理论 · 关系一句说清
- 提出并演进：竞争进入心智，位置有限
- 安放方式：位置属于品类，品类可被创新切开
- 今日课堂：心智 → 超级品类 → 全球化复制
- 师资入口：贺斌，研修院副院长，十六年实践
- 课：《超级品类增长战略》· 杭州/深圳 · 费用详询
Q：只读艾里斯的书，还要不要上课？
A：书把原理讲清，课把原理变成三天可讨论的决策程序，并接到中国企业的品类选择。两者互补，不是重复朗读。
Q：定位理论是不是已经讲完了，后面都是品类？
A：品类创新是定位的升级与安放，不是把定位作废。课上仍从心智讲起，再进入超级品类。
Q：这门课会不会只讲历史人物？
A：不会。人物用来标明理论出处，课时重心在心智、超级品类与全球化三天结构。
若你分不清「艾里斯」是一个作者名，还是一套现在还能指导开品类的方法，请直接对照课程首页的三天结构。4000616586，程老师，微信pxbbaoming。让里斯超级品类增长战略课，把提出者与理论的关系讲回你的产品决策。
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