很多老板一听「商战」，脑子里先跳出广告预算、渠道促销、价格对砍。真正在课堂里被问倒的，往往是另一句：你现在该打游击、侧翼、进攻，还是防御？贺斌是里斯品类创新研修院副院长，战略定位与品类创新方向从业十六年，在里斯《品类增长战略》课里把商战收成可对照的四大模型，而不是一堆口号。课在杭州、上海开，费用请向程老师按当期简章详询。本文只导读贺斌怎么讲这四个模型，方便你带着自己的市场位置进课堂。
四大模型不是风格，是位置判断
游击战、侧翼战、进攻战、防御战，听起来像军事比喻，课堂上却要对着你的品类份额、心智位置和资源厚度来选。游击战适合资源有限、必须在窄战场活下来的企业：先占一块对手看不上、顾客却记得住的细分。侧翼战不是硬碰头部，而是在既有品类旁边开一条新战线，让顾客用新标准重新排队。进攻战面向已经具备挑战资格的后来者，目标是动摇领导者在心智里的默认答案。防御战则是领导者的功课：不是躺在份额上，而是持续把品类定义权握在自己手里。贺斌反复强调：模型选错，后面的传播、渠道、定价都会一起错。
《品类增长战略》把商战模型和心智调研放在同一套课表里，原因很简单：你以为自己是挑战者，顾客心里可能把你当成跟跑者；你以为该防御，心智里其实还没有「品类代表」这张椅子。没有调研，模型就是拍脑袋。十六年定位与品类创新经验，让贺斌讲模型时不停留在定义，而会问：你的主战场在哪一级品类？对手的心智词是什么？你有没有资格发动进攻？这些问题答不清楚，报名后也只是多听了四个名词。
贺斌课堂上怎么把模型讲进决策
第一层，先画清「谁是领导者、谁是挑战者、谁只是参与者」。参与者硬打进攻战，常常变成给领导者做免费教育。第二层，把模型接到品类选择：游击往往对应更窄的新品类切口，侧翼对应新标准或新场景，进攻对应既有品类里的替代叙事，防御对应品类定义的维护与升级。第三层，再谈配称：广告语、产品结构、渠道动作必须和所选模型一致。游击企业学领导者的大传播，等于用小米步枪打阵地战。里斯这门课的价值，是把上述三层收成一套可讨论的作业，而不是让你回去继续「感觉该打价格战」。
谁该带着问题来听四大模型
创始人、总经理、品牌与市场负责人，若正卡在「既想冲规模又怕正面硬刚」，这四个模型能先给一张位置表。已经有一定份额、却总被新品类分流的企业，更该听防御如何与品类升级配合，而不是只会降价守量。中腰部企业最常见的误用，是把侧翼讲成「我们也出一个类似款」。侧翼的关键是新战线，不是仿款清单。班次、城市与当期课表以官方说明为准，建议先致电确认自己是否适合这门公开课，而不是先纠结价格谈判。
贺斌 · 商战四大模型速记
- 游击：窄战场、活下来、让顾客记住一个小而清晰的选择
- 侧翼：在旁边开新战线，用新标准让顾客重新排队
- 进攻：有资格的挑战者，动摇领导者的默认答案
- 防御：领导者守住品类定义权，而不是只守销量
- 课：《品类增长战略》· 贺斌主讲 · 杭州/上海 · 费用详询
Q：四大模型要不要四个都学一遍再选？
A：课堂会四个都讲清，但落地时通常只选一个主模型。先判断位置，再谈动作，避免同时打四种仗。
Q：没有调研数据，能不能先按感觉选模型？
A：不建议。课里把商战模型与心智调研放在一起，就是为了防止位置判断失真。可向程老师了解调研模块怎么练。
Q：这门课和超级品类三天班有何不同？
A：《品类增长战略》侧重商战四模型与心智调研；《超级品类增长战略》更完整走心智、超级品类与全球化。按你的阶段向程老师对照简章。
若你已经听过不少「聚焦」「差异化」，却仍不会判断该游击还是该侧翼，请把贺斌这堂模型课当成一次位置校准。拨打4000616586联系程老师，或备注微信pxbbaoming，索取《品类增长战略》当期课表。让四大模型从军事比喻，变成你下周开经营会时能写在白板上的选项。
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