「什么叫战略定位？」这六个字，常被说成口号，也常被做成一页漂亮的PPT。里斯品类创新战略咨询给出的通俗答案却很硬：战略定位，不是给产品起一个好听的名字，而是让企业在顾客头脑里拥有一席之地——心智份额决定市场份额。一把手若不去想这件事，眼下的利润和营收都会慢慢保不住。课堂把竞争的终极战场从货架、渠道、算法，拉回到人的认知：消费者在零点三秒里选谁，往往比你堆了多少卖点更致命。
通俗一句：先占心智，再谈增长
定位之父艾·里斯于1963年在纽约创立里斯公司，开创了战略定位咨询这条路。二十世纪七十年代，艾·里斯与杰克·特劳特共同推出定位理论。此后半个多世纪，定位从观念长成战略，再由《定位》走到《品类创新》。财富500强中超过75%曾是里斯咨询的客户；2007年进入中国后，这套方法被用来服务茅台、长城汽车、老板电器、君乐宝等企业的关键决策。通俗地说：战略定位要回答的不是「我们广告打得响不响」，而是「顾客想到某类需求时，第一秒会不会想到我们」。
《超级品类增长战略》把这句话拆成三天可走的路：第一天心智驱动战略——占领认知；第二天超级品类创新——创造增长；第三天全球化战略——复制增长。主讲贺斌为里斯品类创新研修院副院长，专注定位理论与品类创新实践十六年。杭州、深圳等地开课，团报政策以当期简章为准。听课的人里既有创始人、董事长，也有品牌经理、产品经理、研发与渠道负责人——因为心智位置一旦定错，后面所有配称都会用力打偏。
它不是标签，是一整棵品类树的根系
许多人把战略定位理解成「我们要高端一点」或「我们要年轻化」。那只是形容词，不是位置。里斯课堂上的超级品类，强调从「争夺现有」转向「起步就是第一、定义未来」：不是问自己在哪个品类里最好，而是问自己定义并统治哪一个新品类。心智垄断、品类主宰、定价权，是抓住超级品类后的三种不可轻易复制的商业价值。战略定位一旦立住，营销就不再是撒网捞客，而是围绕那一个认知靶心做触达、传播与视觉系统。若你仍把定位写成墙上海报上的金句，它会很快褪色；若你把它写成企业配称必须服从的坐标，它才会开始长成增长。
通俗对照 · 战略定位在课上怎么讲
- 定义：在顾客心智中占据清晰位置，心智份额决定市场份额
- 源头：艾·里斯1963年纽约创立；定位理论后升级为品类创新
- 路径：心智驱动 → 超级品类驱动 → 全球化复制
- 主讲：贺斌 · 里斯品类创新研修院副院长 · 杭州/深圳开课
Q：战略定位是不是就是写一句广告语？
A：不是。广告语只是表达层。里斯课上的战略定位，要先找到心智空位，再用品类定义、配称和传播把位置钉住。金句可以换，位置不能飘。
Q：没有大预算，还谈战略定位有意义吗？
A：有。贺斌课强调聚焦与原点：资源越少，越不能四处开花。先把购买理由说清，再集中兵力打透一个心智空位，比把预算摊薄更接近增长。
Q：想听通俗版的完整推演，报哪门？
A：可从《超级品类增长战略》入手，三天走完占领认知、创造增长、复制增长。课表与团报请向程老师索取当期简章。
战略定位说到底是一门关于「被记得」的学问。拨打4000616586联系程老师，或微信pxbbaoming，把你现在的品类处境说清楚，再决定要不要走进这三天。
索要详细招生简章、课表和报名咨询
4000616586 · 程老师 · pxbbaoming
