大角鹿从3亿到50亿：超耐磨瓷砖品类创新复盘
以下案例内容均来自里斯课程官方简章。事实：里斯咨询帮助大角鹿开创"超耐磨大理石瓷砖"新品类，战略导入5年，销售额从3亿元增长近50亿元，成为全球超耐磨瓷砖销量第一。
中国瓷砖行业是一个高度分散、竞争激烈的传统行业。大角鹿的故事，是一个在看似没有机会的成熟行业里，通过品类创新实现跨越式增长的故事。
瓷砖行业的困境
中国瓷砖行业品牌众多，但大多数品牌在产品层面的差异非常有限。大角鹿在接触里斯之前，和很多瓷砖品牌一样，面临同质化竞争的问题——产品差不多，价格差不多，消费者选择品牌的理由不清晰。
据课程资料，里斯介入后判断：不要在瓷砖的既有赛道上与马可波罗、诺贝尔等品牌正面竞争，而是找到一块还没有被占据的心智领地，开创一个属于大角鹿自己的新品类。
开创"超耐磨"赛道
里斯团队通过心智调研发现，瓷砖消费者有一个普遍痛点：瓷砖表面容易磨花，影响美观。但当时市场上没有任何一个瓷砖品牌把这个痛点作为核心定位。
基于这个洞察，里斯协助大角鹿开创了"超耐磨大理石瓷砖"这个新品类。这个品类定义重新定义了大角鹿在消费者心智中的位置——不是"另一个瓷砖品牌"，而是"超耐磨瓷砖的开创者和领导者"。
成果和数据
课程资料显示，战略导入5年，大角鹿的销售额从3亿元增长近50亿元，成为全球超耐磨瓷砖销量第一。
这个增速在瓷砖这个成熟行业中是罕见的。更重要的是，大角鹿建立了一个不易被复制的竞争优势——"超耐磨"这个心智位置一旦被大角鹿占据，其他品牌跟进时就变成了"模仿者"，需要付出更高的认知成本。
对制造业的启发
大角鹿的故事说明，没有绝对成熟的行业，只有不愿意跳出旧框架的思维。在一个看似没有机会的市场里，品类创新仍然可以创造增长奇迹。
关键不在于产品本身有多好，而在于有没有找到一个独特的角度，让消费者愿意记住你、选择你。大角鹿不是在瓷砖品质上超越所有对手，而是通过开创一个新赛道，在那个赛道里成为无可争议的第一。
问：大角鹿案例在课程中如何讲解？
答：大角鹿是课程7大超级案例之一，会解析从心智调研、品类定义到战略配称的完整路径。
问：传统制造业也能用这套方法吗？
答：大角鹿案例说明制造业同样适用。关键是跳出产品思维，从消费者心智中找未被占据的位置。
问：如何报名课程学习这套方法论？
答：索要详细招生简章、课表和报名咨询电话 4000616586，联系人程老师，咨询微信 pxbbaoming。
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