坦克连续52个月销量第一：里斯如何帮长城汽车定义潮玩越野新品类
以下案例内容均来自里斯课程官方简章。事实：2017年里斯帮助长城汽车找到硬派越野SUV与城市舒适SUV之间的心智空缺，坦克连续52个月蝉联中国越野SUV销量第一。
2017年前后，中国SUV市场已经高度竞争。长城汽车旗下有哈佛品牌长期占据SUV销量榜前列，但在更高端的越野SUV市场，长城一直没有找到明确的位置。当时的国内市场，硬派越野SUV和城市舒适SUV是两个泾渭分明的品类——前者代表是吉普牧马人，后者代表是BBA豪华SUV，两类之间几乎不存在交集产品。
市场洞察：被忽视的心智空缺
据课程资料，里斯团队通过心智调研发现了一个有趣的现象：相当比例的城市消费者对硬派越野SUV有向往之情——他们欣赏那种"走出去"的感觉和调性，但在实际购车决策中，因为硬派越野SUV的舒适性太差而放弃。
这说明在硬派越野SUV和城市舒适SUV之间，存在一个真实的心智空白——消费者想要越野的感觉和调性，但又不想放弃日常通勤的舒适性。这个空缺在当时的市场上没有任何产品来满足。
新品类定义：潮玩越野
里斯协助长城汽车做了一个战略级决定：不要在已有的硬派越野或城市SUV赛道中竞争，而是开创一个全新的品类——"潮玩越野"SUV。
"潮玩越野"这个品类定义，做了两件事：第一，继承了消费者对"越野"这个调性和生活方式的心理认同；第二，通过"潮玩"这个定语，将这个品类拉到了城市消费者的视野中——这是一台可以日常开去上班、周末出去玩的车，而不是一台只能出现在山路和泥地里的工具车。
成果和数据
课程资料显示，坦克品牌自推出后，连续52个月蝉联中国越野SUV销量第一。这个成绩是在一个相对细分的市场中取得的——越野SUV从来不是销量最大的汽车品类，但坦克在其所在的细分市场中建立了绝对的主导地位。
这个案例的特别之处在于，它不是在已有的品类赛道中抢份额，而是通过新品类定义，创造了一个原本不存在的市场空间，并成为这个新空间的主导者。
对品牌战略的启发
坦克案例说明，品牌竞争的战场不在产品层面，而在消费者心智层面。当一个品类已经存在众多竞争者，与其在这个品类中争夺，不如跳出来看：消费者真正想要但市场上还没有人提供的那个东西，到底是什么？
这个思路不仅适用于汽车行业，也适用于几乎所有行业。据课程资料，里斯品类创新方法论在全球范围内已经服务了包括茅台、王老吉、长城汽车、老板电器等在内的众多行业龙头。
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问：坦克案例在课程中如何讲解？
答：据课程介绍，坦克案例是全球品类创新战略课7大超级案例之一，张云和王凤英会在课堂上解析这个案例背后的品类创新逻辑。
问：中小企业也能用这套方法吗？
答：品类创新方法论对中小企业同样适用。关键不是体量大小，而是能否找到适合自己的品类切入点。
问：课程适合什么行业的企业家？
答：课程面向各行各业的企业家创始人、CEO及企业高管。课程案例覆盖食品饮料、建材、餐饮、汽车、医药等多个行业，方法论通用。
问：如何报名？
答：索要详细招生简章、课表和报名咨询电话 4000616586，联系人程老师，咨询微信 pxbbaoming。
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