里斯品类战略汽车领域成功案例解读

长城汽车：开创"潮玩越野"新品类

2017年，里斯战略咨询团队在对中国SUV市场进行深度调研后，发现了一个巨大的心智空缺机会：硬派越野SUV市场被合资品牌长期主导，城市舒适SUV则同质化严重，而消费者内心深处渴望的是一台"既能在城市里舒适开，又能周末去野地里撒欢"的车。

里斯帮助长城汽车找到了这个空缺，开创了"潮玩越野"新品类。坦克品牌应运而生，定位"既硬派又舒适、既能通勤也能撒野"的城市越野新品类。

战略实施后，坦克品牌连续52个月蝉联中国越野SUV销量第一。这个成绩证明了里斯判断的准确性：消费者需要的是品类创新，而不是在现有品类里更好地内卷。

杰克股份：从跟随者到全球第一

2013年，杰克缝纫机找到里斯时，还只是一个相对默默无闻的国内缝纫机品牌。里斯团队经过调研，发现了一个重要的战略机会：全球缝纫机行业没有一个品牌在"服务"这个维度上建立清晰的定位。

里斯帮助杰克确立了"快速服务"的战略定位，围绕这一定位进行全面的战略配称：服务网点布局、服务响应速度承诺、服务团队培训。战略实施仅一年，杰克增长率超过110%。

随后里斯进一步协助杰克实现全球化扩张，四年间杰克实现全球销售额第一，至今稳居全球第一缝纫设备品牌。

汽车领域品类机会的共同逻辑

分析里斯的汽车领域案例，会发现一个共同逻辑：不是在现有品类里寻找差异化，而是通过品类创新开辟新赛道。

坦克的成功，不是在传统越野SUV里做得更好，而是开创了"潮玩越野"这个新品类；杰克的成功，不是在缝纫机传统品类里内卷，而是通过"快速服务"这个品类定位重新定义了竞争维度。

这个逻辑对所有汽车及装备制造企业都有启发：当现有赛道已经拥挤，不如跳出来看看，是否存在一个还没有被占据的新品类机会。