里斯张云战略观念解析

张云是谁？

张云是里斯品类创新战略咨询全球CEO，品类创新之父。2007年，他带领团队把里斯定位理论和全球经验引入中国，服务了大量中国龙头企业。

作为定位之父艾·里斯的传承人，张云对里斯定位理论有着深入的研究和独到的理解。他与艾·里斯共同更新和迭代定位理论，使其在超级技术时代中与时俱进地发展。

张云与艾·里斯合著出版了多部定位系列丛书，包括《21世纪的定位》《中国企业如何创品牌》《中国企业家的四项营销修炼》《品类战略》等。

核心观念一：终极的定位是开创一个品类

张云在继承定位理论时发现：当一个品类已经成熟、竞争趋于白热化时，单纯在现有品类里做定位调整，无法从根本上改变竞争格局。

他的突破性思考是：定位的终极形态不是在这个品类里占据一个位置，而是开创一个新品类，在新品类里成为第一。这就是他开创的"品类创新"理论的核心。

当品牌在现有品类中处于被动地位时，开创一个新品类，才是最根本的解决之道——因为新品类的开创者天然具有"先行者"的身份和认知优势。

核心观念二：品类创新是企业增长的终极路径

张云认为，在信息过载、竞争激烈的今天，跟风模仿的代价越来越大。企业只有找到属于自己的独特定位，开创无人占据的品类赛道，才能实现持续增长。

他将企业增长路径分为两种：战术性增长和战略性衰退。前者是改善现有业务的运营效率，后者是找到新赛道的结构性机会。品类创新帮助企业从战术性增长跃迁到战略性增长。

核心观念三：里斯增长王背后的方法论

长城坦克、今麦郎凉白开、君乐宝简醇、大角鹿瓷砖……这些里斯帮助打造的增长王，背后都有同一套方法论的支撑。

张云将这套方法论总结为"里斯品类创新战略增长模型"：创品类——找到可以成为第一的赛道；提心智——让品牌在消费者心智中建立清晰定位；扩市场——从区域市场走向全球市场。