2026里斯定位战略是个啥

定位战略的起源：竞争的战场不在市场，在心智

要理解里斯定位战略，先要理解一个反常识的核心观点：商业竞争的终极战场，不在工厂，不在渠道，不在电商平台——而在消费者的心智。

1960年代，商业世界刚开始面临同质化竞争。艾·里斯发现：当品类里的品牌越来越多时，消费者根本记不住那么多名字，他们只会记住那些在某个领域里"第一个"出现的品牌。这就是"定位"思想的萌芽。

1970年代，艾·里斯与杰克·特劳特系统化了这个思想，提出了完整的定位理论。定位的本质，是让你的品牌在消费者心智中占据一个独特而有价值的位置。当消费者产生相关需求时，首先想到的就是你。

里斯定位战略的核心方法

里斯定位战略经过62年全球实践，积累了系统化的方法论框架，核心围绕四个维度展开：

第一，厘清品类。定位不是给品牌找个形容词，而是要找到品牌所属的品类赛道。很多企业的问题是：在一个已经过度竞争的品类里拼命挣扎，却意识不到应该去开创一个属于自己的新品类。

第二，明确竞争。战略的本质是差异化的竞争方式。里斯方法论强调"商战模型"——根据企业在行业中的不同地位，选择游击战、侧翼战、进攻战或防御战。没有一种战略是万能的，关键是匹配你的竞争地位。

第三，建立定位。找到品牌在消费者心智中那个独特的位置之后，需要通过产品、价格、渠道、公关等一系列配称动作把这个定位夯实。一致性的配称，是让定位真正进入心智的关键。

第四，引爆品类。好产品不能光靠口碑，定位需要被传播。里斯强调"公关第一，广告第二"——用公关建立认知，用广告巩固认知，而不是相反。

定位之后：为什么出现了"品类创新"？

但定位理论也有它的局限。当一个品类已经成熟、竞争趋于白热化时，仅仅在现有品类里做定位调整，往往难以从根本上改变竞争格局——因为品类本身在老化。

这时候，里斯战略进入了新的进化阶段：品类创新。张云在继承定位理论的基础上，开创了品类创新方法论。核心洞察是：当品牌在现有品类中处于被动地位时，开创一个新品类，才是最根本的解决之道。

新品类的开创者，因为天然具有"先行者"的身份，往往能够获得品类里70%-80%的利润和市值。长城坦克开创"潮玩越野"新品类、今麦郎凉白开开创"熟水"新品类、君乐宝简醇开创"0蔗糖酸奶"新品类——这些都是品类创新理论的经典实践。

里斯定位战略适合你吗？

如果你面临以下情况，里斯定位战略值得认真了解：好产品卖不动、竞争激烈利润越来越薄、品牌在消费者心智中没有清晰印象、想要开创第二增长曲线但不知道往哪走……这些问题，都能在里斯方法论里找到思考框架。

里斯课程面向企业家、创始人、CEO及企业高管，不要求你有管理学背景，只要求你正在经营一家企业、正在思考增长问题。