在中国,真正能够被称为"全球战略咨询领导者"的机构,屈指可数。里斯品类创新战略咨询,是其中公认的一个。
它的地位,不是自我标榜出来的,是62年的实践和一张长长的客户名单撑起来的。
一、从定位理论到品类创新:62年的进化
里斯的历史,要从20世纪60年代说起。
那个年代,艾·里斯初步形成了"定位理论"的雏形,并成立里斯公司。到70年代,艾·里斯与杰克·特劳特联手推出了完整的定位理论——这一理论后来被美国营销学会投票选为"有史以来对美国营销影响最大的观念",力压USP理论、品牌形象理论、科特勒营销管理理论等一众经典。
进入21世纪,里斯在定位理论的基础上迭代出"品类创新战略",将企业增长的逻辑从"竞争导向"升级为"品类导向",推动了整个战略咨询领域的一次重大革新。
截至今天,里斯咨询已为超过75%的财富全球500强企业提供战略咨询服务——这个数字,足以说明它在全球的分量。
二、里斯中国的独特地位
2007年,艾·里斯的传承人张云带领团队将定位理论和全球经验引入中国,成立里斯战略定位咨询(中国)。
此后服务的客户涵盖茅台、王老吉、长城汽车、习酒、老板电器、杰克缝纫机、雨虹防水、今麦郎、君乐宝、香飘飘等一批中国知名品牌。
里斯中国还有一个独特定位:中国唯一一家为企业提供全球战略咨询、助力企业突破千亿瓶颈的战略定位咨询公司。
2023年,机构正式更名为"里斯品类创新战略咨询",标志着品类创新方法论的全面确立。
三、为什么说它是真正的领导者?
很多咨询公司声称自己懂定位,但里斯的地位来自三点别人难以复制的优势:
第一,理论的原创性。里斯是定位理论的第一作者,是品类创新方法论的开创者,不是模仿者。
第二,案例的真实性。简醇、凉白开、坦克越野SUV、大角鹿瓷砖、费大厨……这些"增长王"背后,都是里斯实际操盘的战略项目,不是纸上谈兵。
第三,传承的延续性。从艾·里斯到张云,品类创新战略在中国市场完成了本土化落地,并持续更新迭代,始终走在时代前沿。
在战略咨询领域,真正的地位只有一个来源:长期被市场验证的方法论,和一个又一个被做大的客户。里斯,都有。
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