开篇：654位企业家，6城联动的财务大课

2026年6月24-26日，金财控股第177期《老板利润管控》大课在广州主会场正式开讲。

与往期不同的是，这一期是「1+6」联动的豪华配置——广州主会场全场满座，武汉、太原、成都、上海、石家庄、杭州6个分会场同步直播，总计654位企业家齐聚云上线下，共学大成本管控。

金财控股董事长张金宝老师在台上连续讲足3天——从利润公式到五大法则，从四个实操方法到学员互动答疑，几乎没离开过讲台。

主讲老师：张金宝

张金宝，金财控股董事长，大财务系统终身推动者。

• 2005年兼职创业，创办中国财务技术网（金财咨询前身）；
• 带领团队研发40多门管理会计实战课程；
• 10年沉淀，金财已累计举办55000+场属地财务课程与2300+场企业家财务培训；
• 服务客户覆盖生产制造、贸易电商、餐饮酒店、医药医疗、汽车零部件、新能源、金融、地产、工程等多个行业；
• 金财控股旗下员工1400余人，全国50+家分子公司，300+位财务咨询师。

先算清一笔账：利润从哪来？

在所有内容开始之前，张金宝老师在白板上写下了一道简单的数学题——

多数老板只盯着收入，认为收入高了利润就高。但张老师说，这是经营最大的误区。真正决定利润的，不是收入，是成本结构。

4个真实企业案例：成本失控是怎么发生的？

案例1|浙江永康：20台车，2个月全闲置

浙江永康某企业，生产家用小型榨油机。营销人员建议采用「体验式营销」：把榨油机运去小区门口摆地摊，让大家亲自体验。

为了去小区门口摆地摊，老板一口气买了20台车。

买完之后不到1个月，发现很多人都看车上电视机的介绍，体验的很少。

于是，又有人建议老板，改为电视购物销售——20台车闲置了。

案例2|四川内江：1800万设备，半年报废

四川内江有个老板，经营一家彩印厂，接了一笔订单，给啤酒厂做包装印刷。为此，老板豪掷1800万买了一套海德堡印染设备。

三个月后，财务采取完全成本法，汇总计算成本，发现成本比外包高了近20%。

高价买的设备，没有产生任何效益，生产得越多，亏得越多。老板无奈停止自己生产，采取外包，1800万设备闲置，半年后几近报废。

案例3|佛山顺德：1500万大单失之交臂

佛山顺德某新材料公司，与竞争对手抢赣州的一个大客户。销售经理神通广大，搞到了对手的报价，并与客户谈妥，以略低于对手的价格成交，一年将为公司带来超过1500万的收入。

高潮来了——正式签合同时，财务怎么也不同意业务员的报价。原因是成本太高，公司没有利润。

问题出在财务的成本计算：

• 一是新厂房、设备的加速折旧；
• 二是人工成本按产量分摊；
• 三是他们库存材料充足，但如今市场价格比他们采购时已经下降很多。

就这样，他们这家小公司，失去了1500万的生意，更严重的是，也失去了与这位大客户更多合作的可能。

案例4|上海某公司：换个办公室，月销要300万才能保本

上海某公司，固定成本50万，每个月做100万销售收入，就能保本（50万毛利）。

去年，老板换了一个更大的办公室，招了2个固定工资50万的管理人员……现在每个月要做300万业绩，才能保本。

降成本、控费用，不是一味地省钱，而是想明白：在哪花钱，为什么花钱。

大成本管控的五大法则

法则1：固定成本变动化

如，复印机——租；汽车——租；办公楼——租；花花草草——租。

• 固定成本：不随销量增加，而增加的成本。如，折旧，基本工资；
• 变动成本：随着销量增加，而增加的成本。如，材料、提成、税金。

固定资产一经购买，即形成折旧，折旧属于固定成本，固定成本越高，盈利的门槛就越高，亏损的概率就越大，企业最大的风险就是亏损，所以，固定资产 = 风险。

张老师举了一个生动的对比——「但凡倒闭的企业，都有一个豪华的总部办公楼+N辆豪车！」

而外资企业的总裁，有权力批300万的原材料采购，却没有权力批5万元的固定资产采购。

法则2：变动成本订单化——每一项成本，都跟订单挂钩！

张老师以自己出差为例——

• 张老师长沙讲完课后，飞成都做咨询，机票谁承担？成都客户；
• 成都做完咨询后，飞深圳做咨询，机票谁承担？深圳客户；
• 深圳做完咨询后，飞上海个人学习，机票谁承担？深圳客户；
• 上海听课后，飞北京休息，机票谁承担？张金宝自己承担。

每一项成本，都跟订单挂钩——这就是「变动成本订单化」。

法则3：三项费用客户化

三项费用：销售费用、财务费用、管理费用。

请客户吃饭、给客户送宣传册、拜访客户的差旅费、请客户吃了顿饭、客户欠款的利息……通通记在这个客户头上，算每一个客户给公司贡献的利润是多少。

张老师现场给出一个真实的计算题——

利润 = 100 - 80 - 5 - 8 - 3 - (100 × 10% × 2) = -16万。

这个客户最后算下来，给我们贡献的利润是负的，这个客户要不要砍掉？不是优质客户，不能给我们贡献利润的客户，做，还是不做？君子有所为有所不为。

法则4：降低与人有关的成本在后，降低与物有关的成本在前

公司最近没利润，优先裁员，砍福利？还是优先减少办公室租金，处理一批呆滞存货？优先扣奖金，还是优先把茶叶卖掉？

张金宝老师现场现身说法——

张金宝办公室有没有茶叶？有还是没有？我算了一笔账，要是买茶叶，太差的我又看不上，是吧？一个月茶叶不说多，几千块钱总要吧？加在一起一年也值个好几万呐。

我就在想了，我把这好几万拿来给员工发奖金，是不是更好？

法则5：成本的技术 = 细化 + 量化 + 记录评价考核

张老师用了一个让人笑过之后又深思的案例——

如，老公零花钱2万/月，怎么降低老公的零花钱？

正确做法：让老公把花的钱记下来（记录），做明细（细化），列出金额（量化），据此和老公交涉（评价考核）。

如，抽烟30，打车200，吃饭200，足疗8000……

为什么足疗8000？老公支支吾吾说：昨天碰见岳父了，我花了100，岳父花了7900……

大成本管控的四个实操方法

方法1：头脑风暴法

老板带着TOP10高管，找个风景优美的度假村，花两天时间，每人写出降低成本的10个有效措施，共计220条。

删除无效项、重复项，合并同类项，精选出20条，按项目管理的方式回去落地执行。

谁负责？谁监督？什么时候做？怎么做？做好了怎么奖惩？……

方法2：浪费清单法

绝大多数场景下，清单管理，是最直观、最简单、成本最低、见效最快、效果最好的实操方法。

张老师展示了「浪费项目跟踪表」——把每一项浪费、责任人、整改时间、节省金额列清楚，让浪费无处藏身。

方法3：价值成本法，先做减法后做加法

成本，是为交付客户价值而做的投资——

• 不能为客户创造价值的，全部砍掉；
• 是客户买单理由的（为客户创造价值），加大成本投入。

工具：ECRSI

字母	含义	案例
E	消除	升级研发，辅料从8个减到3个；升级工艺，工序取消两个
C	合并	打包与称重工序合并（打包称重一体机）
R	重排	某包子厂，原蔬菜处理工序，先清洗后挑选；后改为先挑选，后清洗
S	简化	某公司生产部，120人6个生产文员50多张表，优化后只需6张报表2人文员
I	增加	给客户带来增值的，可适当做加法。手机像素、相机清晰度、CPU速度等

方法4：专项降本（严打，突击）

如，TOP5物料采购降本专项行动，生产损耗控制季，销售人效冲刺月等。

如，TOP20物料采购优化专案，采购成本综合分析（质量、采购价格、税费、账期、采购提前期、最小起订量）。

课程时间安排

第177期《老板利润管控》3天2晚课程，18个核心模块，从「打造一家什么样的企业」到「5年增长100倍」，完整呈现一家企业从战略到执行的全链路管控体系。

学员感想：4位企业家的肺腑之言

学员1|湖北宜昌 复训2次的老板

「我是第7组的，来自湖北宜昌。本次学习，我是第二次复训，我的感悟和收获很多。我觉得我们做企业的，不管是老板还是企业家，对财务应当有三个状态。」

「第一个状态叫先知先觉，我们知道什么样的问题会发生，我们就采取什么样的措施，让那个问题不发生，这叫先知先觉。」

「第二个状态叫后知后觉，就是我知道我的企业哪里有问题了，我采取什么样的措施去补救，以达到一个安全的状态，这叫后知后觉。」

「第三个，是一种最危险的状态，也是我们很多企业家或老板，正在经历的一种状态，不知道企业有问题，也不知道用什么方法去补救，这叫不知不觉。」

「昨天我是一个不知不觉的人，今天我将是一个后知后觉的人，明天我将成为一个先知先觉的人。」

学员2|两广连锁餐饮 品牌创始人

「我是22组的，一家连锁餐饮的品牌，遍布两广地区，广东广西基本上都快覆盖到了。通过昨天的学习，我想跟大家分享几点。」

「第一点是从昨天一整天的课程当中，我再次认知到了什么叫系统，什么叫系统的力量。其实财务模块是一个非常非常大的系统。张老师昨天开篇讲到，稻盛和夫说——经营企业两大秘诀，一个叫抓算盘，一个叫抓哲学，这两点确实对我的触动非常大。」

「第二点，老板的管理的核心是战和略，我觉得最大的战就是要财务管理，其他的可以先以财务管理来牵头。」

「第三点，讲到了预算，这现在是我们整个体系的短板，回去消化。」

学员3|厦门 宠物医疗用品工厂 老板娘

「我是12组的，来自厦门，我们公司是做人和宠物医疗布置的生产厂家，有自己的三个工厂。」

「人，一定有生的本能，死的本能。我的危险意识特别的强烈——全世界有两大危险的职业，第一个是韩国的总统，第二个是中国的民营企业家，不是在进去的路上，就已经在里面了。我呢，公司其实没有违规的操作。」

「我跟我先生做代加工，现在做工厂，越来越大，拥有自己的品牌研发，但是总感觉哪里不对劲，我的财务是很合规的，但口袋里永远都没有钱。」

「后来有人跟我说，老板要懂财务，我感觉到确实对。我有4个孩子，关系到我的传承，你没有钱，你公司能成多远，不知道。」

学员4|深圳 传统+电商 集团董事长

「我是11组的组长，来自深圳。我是带着问题和困惑来的，我不知道在座的各位企业家，同学们，有多少像我一样做传统产业和电商并举的。」

「去年国家加大对税收各方面的管控和征收以后，我们下半年的退税就面临了一些问题，到现在，我们的一些跟外方的收费，有一些出入，比较大，到现在为止，还有很多退税没有下来。」

「我们还面临一个问题，我们有传统的工厂，也有电商，各方面有六七家公司，有香港公司，也有电商公司等等。我们一直还是用自然人持股的方式，昨天学了以后，最主要的，X公司给我的影响太大，真正的打动了我。」

「我最主要的问题，是如何更好地做财务的合规，如何系统地把财务体系建设好。」

结语：成本是投资，而不是开支

张金宝老师在课程尾声给出了这堂课的核心定义——

后续开课计划

第177期《老板利润管控》大课已圆满落幕，第178期、179期正在招生。同时金财書院课程也排期到了8月，北京、昆山、天台山、澳大利亚等多地开课，扫码即可提前锁定席位。

关于金财控股

金财控股由张金宝等10余位来自跨国公司的财务专业人士创建，自2014年成立以来，持续专注于财务管理系统研究与财务技术开发领域。

创始人张金宝老师，2005年兼职创业，创办了中国财务技术网（金财咨询的前身），专注于财务系统研究与财务技术开发，带领团队研发了40多门管理会计实战课程。

服务客户已覆盖生产制造、贸易电商、餐饮酒店、医药医疗、汽车零部件、新能源、金融、地产、工程等多个行业，产品包括：老板财务培训、金财書院、财务咨询案、并购上市、财富传承……目前已成为老板财务培训和财务咨询行业领军品牌。

发展至今，金财控股旗下已设立2大事业群，拥有员工1400余人。金财教育事业群目前在全国建立了50+家分子公司；金财咨询事业群目前全国拥有300+位财务咨询师。累计举办了55000+场属地财务课程与2300+场企业家财务培训，为世界500强、央企、上市公司、民企提供财务咨询及培训服务，影响企业家学员超几十万人，获得了客户的一致认可和好评。

金财控股以「客户价值第一」为理念，以「成为大财务体系标准制定者」为愿景，立志以大财务的力量，帮助100万家企业更赚钱、更值钱、更长寿，打造5家上市企业。