哪些企业通过顾均辉定位实现突破？从案例看定位战略的实战成效

在商业竞争中，精准的战略定位往往是企业从 “跟随者” 跃升为 “引领者” 的关键。顾均辉的定位服务凭借对不同行业痛点的深刻洞察，已助力众多企业在红海中找到蓝海，覆盖传统制造、消费零售、新兴媒体等多个领域。这些企业的实践案例，直观展现了定位战略如何转化为实实在在的市场成果。

一、新潮传媒：从行业参与者到社区梯媒巨头

2019 年，新潮传媒带着 “如何在梯媒红海突围” 的困惑走进定位课堂。彼时，电梯媒体市场已被头部企业占据主导，新潮传媒面临 “资源分散、定位模糊” 的困境。

顾均辉团队通过竞争分析发现：传统梯媒多聚焦商务楼宇，而社区场景存在心智空位。据此，帮助新潮传媒明确 “社区梯媒领导者” 的定位，将资源集中于社区电梯场景，强化 “更贴近家庭消费人群” 的差异化价值。

成果：3 年内，新潮传媒凭借精准的场景卡位，快速跻身行业前列，成为社区梯媒领域的标志性品牌，合作客户覆盖众多快消、家居企业，实现了从 “追随者” 到 “细分市场引领者” 的跨越。

二、利郎男装：在同质化中找到品牌独特性

2022 年，面对男装市场 “商务装老气、休闲装杂乱” 的同质化竞争，利郎男装与顾均辉展开深度合作。当时，品牌虽有一定知名度，但用户心智中缺乏清晰认知，增长陷入瓶颈。

定位团队通过调研发现：职场男性既需要正式场合的得体，又渴望日常穿着的舒适，市场上缺乏 “兼顾商务与休闲” 的精准定位。据此，帮助利郎男装提炼 “轻商务男装” 的核心价值，从产品设计（简约剪裁、多场景适配）到传播话术（“工作生活一键切换”）全面落地定位。

成果：品牌认知度显著提升，目标客群（25-40 岁职场男性）复购率增长 30%，在男装市场中成功树立 “轻商务” 的独特标签，摆脱了与同类品牌的价格战。

三、东亚机械：聚焦单品实现 “技术 + 市场” 双突破

2021 年，东亚机械（主营空压机设备）面临 “产品线过宽、技术优势不突出” 的问题，销售额增长乏力。

顾均辉团队指出：中小企业应聚焦 “单点突破”。通过分析行业技术趋势与用户痛点，帮助东亚机械砍掉非核心产品线，聚焦 “捷豹空压机” 单品，明确 “永磁螺杆机技术领军者” 的定位 —— 突出其在节能、高效领域的技术优势，精准对接制造业企业的降本需求。

成果：单品销售额实现倍增，品牌在永磁螺杆机领域的市场份额跃居前列，更凭借清晰的技术定位获得资本认可，成功登陆资本市场，实现 “技术卡位 - 市场增长 - 资本助力” 的正向循环。

四、案例背后的共性：定位让资源聚焦更高效

这些企业虽分属不同行业，但通过定位实现突破的逻辑高度一致：放弃 “大而全” 的贪念，找到 “小而专” 的心智空位，让所有资源都为一个核心定位服务。无论是新潮传媒的场景聚焦、利郎男装的人群细分，还是东亚机械的技术卡位，本质上都是通过定位让品牌在用户心智中形成 “不可替代” 的认知。

如果您的企业正面临 “增长乏力、竞争被动、资源分散” 等问题，这些案例或许能提供启发 —— 定位不是大企业的专属，而是所有渴望突破的企业都能运用的战略工具。

想了解更多行业案例或定位策略，可通过新中华学习网咨询：拨打 400-061-6586，获取针对性分析，探索企业的差异化突围路径。

地点：杭州/广州/上海/南京/北京

学费：5.8万元

学制：3天